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上汽集团为此已组建了一个工作小组，从上汽大众抽调了多名中高层干部，由上汽大众销售有限公司总经理贾鸣镝带队，负责和奥迪前期谈判事宜。工作小组向上汽集团领导汇报。

在一汽奥迪经销商“拒绝提车、联合涨价”的“逼宫”下，奥迪不得不暂停“上汽奥迪”项目的传闻，被炒得沸沸扬扬。

上汽和奥迪，这一对互相钟情的“新欢”，真的要被拆散了吗？

恐怕还不至于。据笔者了解，上汽和奥迪的合作谈判涉及的范围其实很广，此番奥迪AG只是同意在2017年3月前暂停和上汽集团关于销售和网络的谈判，其他谈判仍在进行中。

上汽集团为此已组建了一个工作小组，从上汽大众抽调了多名中高层干部，由上汽大众销售有限公司总经理贾鸣镝带队，负责和奥迪前期谈判事宜。工作小组向上汽集团领导汇报。

初步了解到，上汽集团将和奥迪组建50:50的合资公司。合资公司将采取“借腹产子”模式，以降低投资成本，提高投资回报率，加快新车推出速度。具体而言，就是上汽奥迪将委托上汽大众生产，但由上汽奥迪负责销售。

如果一切顺利，2019年首款产品将推向市场。

在合资公司成立前，上汽大众已经开始前期尝试。目前上汽大众量产的豪华级车辉昂，采用了奥迪MLB平台。未来可以利用这一平台生产奥迪车型。此外，辉昂量产销售后，上汽大众可以借此先试水并培育豪华车市场，并将经验反哺给上汽奥迪。

▲奥迪现款新车都将基于MLB平台

陈虹：如果各方面关系处理得好，应该不会有什么问题

“关于上汽和奥迪合作，炒作得厉害。但没什么大不了。”

在12月1日上汽集团临时股东大会上，上汽集团董事长陈虹做了简短的回应，语调平静。

“上汽集团和奥迪的合作不会有大变化，合作的具体细节和内容还在蹉商中，将在合适的时候公布。”

对外界传闻的中断或中止销售网络谈判一说，据笔者了解，恐也言过其实，因为工作小组前期谈论的只是引进车型、移动出行及新能源等方面的深入合作，远未进入商议组建销售网络阶段。

对有了一个一汽奥迪(北奥迪)，再来一个南奥迪是否合适，陈虹则以南北大众为例，强调这是正常商业行为。“1985年上汽集团最早引进了大众品牌，和大众汽车组建了上汽大众。1991年，一汽集团和大众汽车合作成立一汽大众。”

奥迪，正是大众汽车的旗下品牌。所以，陈虹以“大众花落两家，已经司空见惯”来形容之。

至于外界盛传的上汽奥迪将无法成行，陈虹语带双关地指出，“奥迪和两家(一汽集团、上汽集团)合作，如果各方面关系处理得好，应该不会有什么问题。”

▲这个图迟早会拼上

难题传回一汽大众奥迪

2017年3月前解决

如想保住在中国的龙头地位，奥迪AG也需要“处理好各方关系”。但如何处理？由谁来处理？轻重缓急是什么？

当下，奥迪AG面临的最大问题是一汽奥迪经销商的经营困局。从主体看，坐在谈判桌前和经销商谈判的主体是奥迪AG，出面解决矛盾的主体也是奥迪AG。但需要对经销商的经营困局直接负责的却不是奥迪AG或者奥迪中国，恰是一汽奥迪。

11月30日，奥迪AG和奥迪经销商联会达成了三大共识后，巧妙地将责任传回到一汽奥迪。在奥迪中国总经理魏永新签署的发送给中国汽车流通协会的文件中，有两条和一汽奥迪经销商盈利息息相关，

1、确保一汽大众奥迪经销商网络现在和未来的竞争力和盈利能力；

2、提高奥迪销售事业部区域销售网络经营管理能力。

文件中明确指出，“经一汽集团同意，一汽大众奥迪销售事业部总经理任思明和副总经理荆青春已经开始组织商谈前两大共识。”

外界关注点放在了“奥迪AG同意暂停和上汽集团关于销售和网络的谈判”上，而忽略了“2017年3月”这个重要时点。2017年3月，这其实就是奥迪中国给一汽奥迪解决矛盾的最后期限。

奥迪中国此举，源于常规。近几年来，每年年底至次年一季度，一汽奥迪都会出面缓解经销商的“痛苦”，并给予新希望。一方面，一汽奥迪需要一季度前拿出足够的补贴，弥补经销商上一年的亏损；另一方面，一汽奥迪需要制订合理的销售政策、拿出新产品规划，让经销商相信新一年能有好收成。

2017年3月后

当最重要、最急需要解决的矛盾——经销商和一汽奥迪的矛盾解决后，才轮到奥迪中国给经销商的未来一个交待——如果有了南北两个奥迪，现有经销商的利益是否受损？才轮得到文件中所说的“2017年3月底前开始奥迪、上汽集团和一汽集团经销商联会商谈。”

处于转型期的上汽集团、大众集团，或许会走一条有别于一汽奥迪的新路。按照上汽集团和奥迪的谅解备忘录，上汽奥迪合作范围会更广，包括“引进奥迪品牌，并提供新能源汽车、智能互联移动出行服务等”。在智能互联出行方面，上汽集团已经领跑全球量产车市场。上汽和阿里巴巴合作推出的自主品牌荣威RX5，月销量已经突破2.5万辆，如非产能限制，销量有望再上台阶。如果将上汽集团对中国市场的了解和奥迪汽车科技沉淀有效结合，会产生怎样的化学反应？

笔者获悉，上汽奥迪成立后，将以开放的心态吸纳经销商。优秀的一汽奥迪经销商，也可以成为上汽奥迪的经销商。一如当年上汽大众的经销商，最后成为一汽大众经销商一样。