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聚焦|SUV市场一片“寒流”,为何探歌却能逆市热销?

2018年12月10日 12:48:18
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来源:阿贵看车

原标题:聚焦|SUV市场一片“寒流”,为何探歌却能逆市热销?

注:原创稿件转载请注明来源“阿贵看车”,切勿侵权  

有道是“万事开头难”,可人们却总期待着在开头难中走上高峰,所谓“世事如棋,乾坤莫测,笑尽英雄”便是如此。

一汽-大众推出其首款SUV——T-ROC探歌时,就引来了无数的质疑与期待,尤其是在SUV市场遭遇下行的今年!然而探歌却在大家的质疑中脱颖而出,成为那个冉冉升起的SUV新明星。从上市首月3063辆到9月份5527辆;再到10月份的8074辆,环比大涨63%并跻身紧凑级SUV细分市场前三,市场表现令人咋舌。

得天独厚,树立同级SUV新标杆

众所周知,意在重新定义紧凑级SUV的探歌,不仅丰富了一汽-大众的产品矩阵,也因不同的格调与定位给消费者提供了新选择。在阿贵看车走访本地一汽-大众福建福京4S店、福州盈众4S店时发现,许多消费者喜欢探歌的原因除了品牌、外观外,更多的是对探歌的动力、操控、科技、外形的喜爱。在现场,阿贵看车碰到一位欲买探歌的85后小帅,他就说“探歌最吸引他的地方是完美的动力总成和同级最强的越野能力,尤其是1.4T高功率版车型,干净利落的加速让他很着迷,更重要的是一汽-大众的品牌力和品控让他很放心”。

的确,与诸多同类型车型的对比中,探歌呈现出许多令人们为之倾心的魅力,而动力、操控是其最大的竞争力之一。其搭载的280TSI发动机(高功率1.4T)有着110kW/250N·m的账面数据,在换挡几乎完美的7速双离合变速箱驱动下,将动力性与经济性之间的平衡推至完美——实测百公里加速9.03秒,综合工况油耗仅7.5L。与此同时,全时四驱系统的装配,令探歌成为一款真正意义上的SUV。强悍的越野性能和脱困能力,在满足当代年轻人多化的消费理念时,也完美呈现“合资品牌紧凑型SUV新标杆”的高姿态,迅速收获年轻人市场。

不仅如此,诸如10.3英寸液晶仪表盘、Beats Audio(时尚)音响系统、大尺寸全景天窗(可反射99%紫外线、95%热量、94%光线)、双拼色、跨界造型、领先同级的轴距(2688mm /2680mm)和更加紧凑的前后悬(带来令人惊喜的同级最大“净值空间”)等同级罕有的特性,大幅提升车辆的质感与调性,故而轻松吸引了许多年轻人的目光。再加之一汽-大众深厚的品牌根基及优秀品控,缔造出探歌逆市上行的行业佳话也是必然。

日渐走俏,探歌蓄势节节高

当然,随着探歌的走俏及探岳的上市,最开心的当属经销商。阿贵看车在探访福建福京4S店(一家20年的老店)时,其销售总监吴先生就表示:探歌与探岳两款SUV车型的上市大大提升了关注度与到店量,自上市以来就成为了各大网站的焦点,目前两车的集客率在30%左右,甚至还拉动了迈腾速腾宝来等轿车的销量。更令人惊喜的是探歌的购买者多为年轻个性且挑剔的85后、90后,他们中第一次购车者更是占了80%左右(从大众老客户升级来的约占10%,其他品牌升级来的也占10%左右),且选择购买探歌中高配的居多。

目前,福州几个店的探歌月销量一般在10-25辆之间,而福建福京10月份就达20多辆,三个月来已成功交车50多辆,且每个月订单都在持续增加中,这也大大提升了他们的信心。福建福京销售总监吴先生称,按这个节奏探歌销量破万辆已指日可待!是的,10月已达8000多的销量,破万也只是时间问题。

与此同时,阿贵看车在探访中还发现,探岳的购买者中二次购车者和置换者居多,其中置换者约占了40%。这在一定程度上,也反映了一汽-大众品牌的感召力与影响力,更一定程度上说明了探歌为什么能在“寒流”中逆市上行!

管中窥豹,探歌在福州市场的表现,某种程度上也反映了一汽-大众全国800多家经销商的实际情况,不断增加的口碑与订单,无不为终端销售团队带来高昂的士气和无尽的信心。

写在最后

坊间有言:大众产品,必属精品。对于探歌来说,其不仅承袭于一汽-大众近30年的销量与口碑神话,又凭借着自己独有的特性与优势,在“寒流”中创造属于自己的“探歌”。

正所谓“世事如棋局局新,探歌蓄势节节高”,已完美展现出当前最强都市时尚SUV风采的探歌势将与探岳组成当前最强兄弟档,领跑中国SUV市场。

 /*图片来源网络*/

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