凤凰网汽车

文/Kris

2019年的春天已经过去，但对于中国车市的“春天”却还未到来。虽然中国市场连续十年蝉联全球第一，在过去的一年却经历了28年以来首次年度销量“滑铁卢”，这无疑给长期看涨的中国市场一记重击。

然而在如此不利的大环境下，一汽-大众却呈现出了逆势上扬的姿态。今年1-4月，一汽-大众（含奥迪进口车）销量已经突破60万，完成今年目标的43%，4月销量市场份额达到9.3%，位列行业第一。除了在轿车市场延续强势表现外，SUV家族的崛起也为一汽-大众在激烈的市场竞争中突出重围立下汗马功劳，而随着营销的不断深入，一汽-大众的市场潜力还将逐步释放。

轿车家族步步为营

2018年的中国车市大环境可以用惨淡来形容，在经历了长期的高速增长后，中国汽车市场由“增量竞争”转为“存量竞争”，面临容量和盈利空间变小的趋势。自6月份起，市场的负增长幅度不断扩大，在此背景下，中国乘用车市场2018年销售2274.5万辆，同比下降4.6%。而到了2019年也并不见好转，前4个月乘用车累计销售674.1万辆，同比下浮11%，诸多车企均处于下滑状态。

而一汽-大众却实现了逆势增长，今年1-4月，一汽-大众大众品牌销量已经突破42万辆，4月单月销量达到了10.5万辆，市场份额达到了6.7%，同比增长0.6个百分点，创历史同期新高。

作为一汽-大众大众品牌“起家”的根本，轿车市场的强势是如今一汽-大众稳坐头把交椅的根基，迈腾是当今B级车市场上当之无愧的王者，今年1-4月，迈腾的销量超过5万辆，是能进入轿车销量榜前五的唯一一款B级车，无论是如今百花齐放的日系军团，还是兄弟车型上汽大众帕萨特，至今都无法撼动迈腾的B级车王者地位。

除此之外，全新一代宝来前四个月销量达到了78271台，其中4月19192台的销量进入了细分市场前三；高尔夫家族前四个月销量达到了42393台，稳居细分市场第一的同时，还占据了细分市场49.7%的份额；3月完成换代的全新一代速腾在4月也交出了22492辆的成绩单。总的来说，一汽-大众在轿车市场全面开花。

SUV家族锋芒初露

在2018年之前，一汽-大众是没有SUV的，而在经历了20年空白期之后所推出的探歌和探岳，其重要性对于一汽-大众来说不言自明。

坦白来说，探歌和探岳所诞生的时间点并不好，根据中国汽车工业协会发布的销量数据显示，2019年第一季度，中国市场上的SUV销量为227.89万辆，同比下降14.18%。且根据乘联会和中国汽车流通协会的调研显示，SUV在4月仍然继续维持了销量的下滑态势。

然而面对着不利的大环境，探歌在今年一季度销量达到了22678辆，4月份8831辆的销量跃居细分市场第二；探岳的表现同样出色，在交出一季度15273辆的出色成绩之后，4月探岳的销量达到了8547辆，环比劲增51.8%，跃至细分市场第五。

以探歌为例，作为大众品牌专为年轻人打造的首款全球化车型，基于大众集团先进的MQB A1模块化平台打造，与奥迪Q2L共线生产，在设计上尽显年轻化色彩的同时又针对中国市场进行了轴距的加长，部分车型还搭载了4MOTION智能四驱系统，在保证驾驶乐趣的同时又具备强悍的越野能力。

作为高端中型SUV的探岳则直击当下消费者追求纯粹、消费升级的痛点，基于“黄金结构准则”及“短悬长轴”设计，打造出具有最大净值空间的灵动车身。相比同级竞品，凭借更加全面的综合实力以满足当下消费者的多元化用车需求。特别值得一提的是，探岳还是同级别合资品牌中型SUV当中，首款实现L2自动驾驶辅助的车型，称得上是一汽-大众大众品牌冲击中高端市场的集大成之作。

简单来说，一汽-大众敏锐的找到了SUV市场的新风向，如今的消费者越来越重视空间的大小而非尺寸的大小，也更加重视时尚的外观和车辆的性能，而探歌和探岳充分满足了消费者的需求，市场潜力逐步释放，在形成了轿车+SUV的全方面产品布局后，对一汽-大众完成今年的销量目标将起到推波助澜的作用。

创新式营销锦上添花

作为SUV市场的新晋者，能做到后来居上并不容易，而在这之中，一汽-大众的创新式营销功不可没。

随着经济的快速发展、生活水平的不断提高、消费人群日趋年轻化，中国人的消费观也逐步从盲目追求奢侈品、身份化，逐步向追求向个性化、功能化转变，与此同时衍生出一批热爱潮流、追求时尚个性的消费群体。

作为全球首屈一指的球鞋展会，Sneaker Con是潮流和时尚的最佳代名词。近年来，在明星带货和限量球鞋饥饿营销的推动下，球鞋早已不仅是单纯的功能性商品，更是一种追求品质体现个性的潮流文化，这与一汽-大众SUV家族的品牌调性无比契合。前不久，一汽-大众携手Sneaker Con首次登陆国内来到上海，除了助力时尚潮流文化发展外，还邀请中国男篮主力后卫郭艾伦担任一汽-大众SUV家族首席体验官，瞬间在年轻消费者群体中引起广泛关注。

在赞助Sneaker Con之前，一汽-大众SUV家族还与第十一届全国大学生广告艺术大赛达成战略合作，以特约合作伙伴的身份参与到本届大广赛之中。通过“T-ing青年说”、“天生自信”等多维度的年轻化主题，将舞台完全交给年轻人，激发他们创造的潜力和激情，将T-ROC探歌的“年轻”烙印进一步深化。

如今，一汽-大众SUV家族还为全国各地的车主们量身定制了“探歌探岳探玩天地”试驾活动，在“抓拍有惊喜”、“互动赢奖品”、“购车享好礼”等多重福利下，车主不仅能够玩的开心，还能享受大额的购车红利。通过种种举动，一汽-大众在将自己年轻化的口号不断落实的同时，还让更多人体验到了“T家族”的产品魅力。

由此可见，一汽-大众T家族能够在短时间内实现后发制人，获得广大消费者认可，取得优异的销量成绩，这一系列创新式营销策略起到了至关重要的作用。