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长安福特-锐界

阅车快评丨“双11”汽车热卖，但形成新零售模式才是“王道”

2019年11月12日 20:17:01

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来源：阅车

当“双11”逐渐演变为全民购物狂欢的节日，2019年天猫“双11”再创新纪录，仅用14小时21分27秒，成交额突破2000亿元，展现出新消费的澎湃力量，而汽车电商也为今年的“双11”添了一把火。

在天猫“双11”晚会当晚，福特锐界2020款正式上市，更是推出4888元购车红包，吸引着一众消费者的关注，一度成为当晚的高光时刻。在此之前，沃尔沃也同样打出了“双11”的秒杀活动，原零售价为24.98万元的2020款S60L T5车型，“双11”秒杀价仅为13.8万元，而且仅限一辆。

上市、降价仅仅是“双11”的常规操作，直播卖车更是“当红法宝”。此前宝沃代言人雷佳音曾通过直播卖车1623辆；“双11”期间，新能源汽车电商平台什马出行携手江铃、江淮、东风雷诺、比亚迪、奇瑞等车企，轮番推出“双11”新能源汽车直播会场，通过网红直播、KOL、销售“带货”卖车。什马出行品牌公关负责人王涛在接受新京报记者采访时表示，距离“双11”还有3天时，已有1000多辆车在活动中被订购。

接连的好消息，汽车电商似乎为连月下跌的中国车市寒冬增添一丝温暖。

但在笔者看来，汽车电商作为一种新零售模式，可以通过直播、网红等多种形式为汽车销售带来热度和销量，而这更多程度上是对线下的导流。汽车销售并不是“一锤子买卖”，提车、交付、售后、维修，都需要线下的对接和指导。

“随着抖音的兴起，短视频、直播这种新的营销方式也逐步影响到汽车营销领域，能够帮助企业扩大销量的方式值得企业去积极尝试。但也要看到，无论是电商平台还是这种直播新零售模式，在汽车销量占比中仍比较小，只是满足了小部分人群需求和丰富了节日促销的手段而已。”资深汽车行业分析师任万付表示。

笔者注意到，以沃尔沃“双11”秒杀活动为例，秒杀车辆仅为一辆，且参与活动的消费者需缴纳4999元的定金。如果有意向车主对这款车感兴趣，消费者还可以选择以“一口价”18.8万元的价格入手该车。有业内人士指出，该车为老款车型，外观设计和内饰配置较为过时，目前正面临换代清库存。而利用“双11”搞热卖活动的汽车大多是换代车型，并非畅销款。

直播或者电商，作为手段固然是好事，它为汽车销售带来的热度和实打实的销量值得高兴；但对于大宗消费且并非一次性消费的汽车来说，汽车电商还需要一段时期的发展及线上线下更高的匹配度，只有这样才能让消费者对线下买车的交易思维发生转变。而对于汽车企业来说，如果能形成更具实际效应的汽车新零售模式，将比汽车“双11”的成交额更值得庆贺。