2011年02月18日 09:31
来源：中国新闻网

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2010年，华菱重卡累计销售3 .1万辆，销量再创历史新高，67%的年增长率远超行业增幅，领涨卡车市场。

在华菱汽车的主力产品阵营中，仅星凯马重卡就创造了年产销量逾6000辆的营销佳绩，巩固了重卡销量第八的市场地位。星凯马系列产品、华菱之星系列产品以及星马专用车系列产品均呈现出良好的增长态势，带动了华菱汽车市场认知度与美誉度的全面提升。此外，华菱汽车还准确把握用户对产品性能与价格的差异化需求，衡阳基地、天津基地整合优势资源，构建紧密契合市场需求特征的产品组合，覆盖全面的产品阵营与差异化的产品优势，推动细分市场份额的全面提升。

面对空前激烈的市场竞争，华菱汽车营销体系依托“夯基础，抢份额”的营销工作主线与众多务实高效的营销举措，不断提升营销基础能力。2010年，华菱汽车营销体系逐步由销量目标导向型转向份额目标导向型，各层级份额目标成为衡量营销体系各环节工作效果的主要依据，华菱汽车营销体系的各项工作与市场需求、结构、竞争结合得更加科学、紧密。此外，华菱汽车通过对市场预测方法的研究和拓展，市场需求趋势预测更加准确，为营销目标制定、终端市场指导、抓住市场机遇等提供了有力的支持。

同时，华菱汽车服务体系以“狠抓服务政策落地，提高服务时效性，提升用户满意度”为工作主线，施行服务管理前移，全力构建预防维护为主导的全新服务体系。通过加强内部分析评价、实施相应激励政策等措施，狠抓预防维护各项政策的落实。通过建立天津、无锡、武汉、成都、广州五大仓储基地，实施备品前移，使备品资源更加贴近终端市场。华菱还制定了运行备品计划物流发运时刻表，增加对备品中心的订货频次，实行准时化供货，提高了对备品中心供货的及时性。

最新研究报告指出，“十二五”的未来五年为重卡企业发展黄金期。在市场利好的前景下，2011年，华菱将加大研发投入力度，提高自主创新能力，发展自主品牌，增强产品的国际竞争力。同时，华菱将加快节能减排步伐和新能源的开发利用，力争使产品的排放标准走在行业前列。跟随物流经济的迅猛发展，华菱将继续致力于探索适合中国国情的良性运营模式，并继续以优秀的产品与服务为客户创造新价值。同时，面对国内卡车生产过剩和激烈的市场竞争环境，华菱还将进一步落实自主战线经营面貌及自主产品竞争力的改观成果，在实现国内领先的同时，继续落实拓展海外市场的战略步伐。