新宝来Sportline缘何惹"火"上身引爆车市

2011年05月20日 12:26
来源：《时代汽车》杂志

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"从过了春节，我们就没闲着！周六周日更是需要加班来接待前来买宝来的客户。特别是Sportline，最近咨询的特别多。"在北京一汽大众的一家4S 店内，相关的销售人员告诉记者，尽管北京执行限购令已经有了一些时间，但自家的店内却依然是车水马龙，人满为患。这位销售人员表示，眼下，包括Sportline在内的新宝来销售太火了，新车大多需要排队才能购买到。

与之形成鲜明对比的是，相邻的一些汽车企业4S店，则呈现出门可罗雀，车疏马稀的萧条景象。

眼下，限购令实施不久，汽车销售出现萎缩或许不难理解，难以理解的是，新宝来Sportline为何会惹"火"上身，引爆北京乃至全国的汽车消费市场？

天上从来不会掉馅饼，看了下面的分析，您也许就会觉得宝来Sportline的成功绝非偶然了。

正所谓人有人格，车有车"品"。

首先来看产品。可以说，上市不久的新宝来Sportline属于在严谨的德系车、高品质的优势基因上结合中国本土化的审美情趣以及使用习惯结合的完美组合，这注定了新宝来Sportline是一款即好看又好用且皮实的好车。

在配置上，新宝来Sportline没有盲目的追求华而不实的高配置，而是将实用作为出发点，将"好钢用在刀刃上"，特别是 1.4升TSI发动机加上7速DSG变速箱的动力总成，使得这款车的操控性及运动能力完美至极，将"运动者之车"的美誉发挥的淋漓尽致，几乎成为了征服热爱运动的年轻人的无往不利的强大武器。

说到宝来Sportline最为实质性的变化，恐怕全部来自你看不到的部分。虽然"德国佬"不爱标榜，但从中却也体现了德系车的实在。比如说，新增加的侧气囊在同级别车型中并不多见，而搭载7速DSG变速箱的车型上的ESP电子稳定控制程序对于安全行车更是起到积极的作用。而增配不增加的市场策略，则使得宝来Sportline的高性价比特性更加突出，此外，这款车还相当节油。想一下，这么多的优点让口袋里并不多金的年轻人不喜欢它都难！

从企业的层面看，其实也能看出宝来Sportline有旺销的素质。

最近几年，作为一汽大众主打运动的速腾[综述 图片 论坛]，累计销量突破40万辆，月均销量保持在万辆左右的销售业绩，让一汽大众对运动款宝来Sportline的未来充满了信心。

从市场上分析，宝来Sportline热销更在情理之中。

自2008年上市以来，新宝来的累积销量已突破了30万辆。仅在去年，新宝来的销量就接近20万辆，销量当仁不让地牢据中级车销量排行榜的顶端。在去年的A级车市场，新宝来几乎没有对手，这使得它成功晋级全国汽车销量总排名的前十位。目前，中国汽车市场虽然没有去年火爆，但市场却处于理性回归的状态，在这种情况下，去年销售好的有口碑的车型自然会拔得头筹，销量继续看高一线。可以说，宝来今年的热销，和去年的旺市息息相关。

不过对于企业来说，推出宝来Sportline除了看好中国汽车市场的未来之外，也在于企业"慧眼识形势"。值得一提的是，今天的市场环境已经和前几年有所不同了。当前，中国私人汽车保有量已经超过了70%。私人购车比例的增长，必定会运动版汽车一马当先。原因在于，这种现代工业技术的结晶品天生与野性、男人、激情等关键词紧密相连。今天，当汽车产品绝不再只是成功人士的选择时，越来越多的年轻人已经有足够的能力去购买这种工业产品了，在挑选车型时他们也绝不会像以往的过来人那样顾虑重重。因此，运动版的宝来Sportline一经上市，便以技术上的先进、外观上的动感、内饰上的炫酷顺应了潮流人群的需要。

有分析认为，新宝来走了"向上人生路"，就忘记了"驾驶者之车"，丧失了很多运动化元素，丢失了很多客户。现在看来，这正是新宝来的成功之处，不计较一时一地之得失，才能够走得更长远。而准确把握市场的脉搏，迎合消费者的心理，送给消费者最需要的产品和精神内涵，才是宝来Sportline购买者趋之若骛的主要原因。(责任编辑：宋双辉)