截至目前,全国汽车保有量已经逼近1亿辆大关。面对庞大的市场“蛋糕”,中国车企对销量增长速度的关注,明显超过了对售后服务的关注。与发达国家普遍的4到5年的保修期相比,国内厂商大多约定俗成地执行着2年(或3年)6万公里的保修期,未能实现与国际车市的“接轨”。
售后的沉默和营销的热闹反差明显,专家分析原因有二:一是厂商对汽车产品的质量缺乏信心。因为,保修期越长,厂家承担的保修责任更重——如果大批车辆在保修期内发生故障,厂家将付出巨额的维修成本。
其二,售后服务往往是经销商的主要利润来源。据专业人士测算,新车的前三年是用车成本最低的,但当车辆进入4年和8万公里大保修,费用就将大涨。
随着技术的日趋成熟和市场的不断发展,消费者的观念、需求也在不断进步,“要求享受全球同等的销售、售后服务”的呼声愈演愈烈。同时,对于厂商来说,在价格战日趋白热化、仅凭各种促销已经难以收到明显效果的时候,提供更长的保修期、更完善的售后服务这一深层营销策略势在必行。