全国第一家江淮汽车4S店10年销量增了10倍

2011年11月09日 04:56
来源：都市快报

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车市一线

记者 唐登涛

杭州有100多家汽车4S店，如果做个调查，看看有多少店的历史是在10年以上的，可能不会超过1/4；10年以上的4S店中，有几家是所在品牌的全国第一家4S店，可能连个位数都不到。然而，有一家店却满足了所有的条件，它就是位于杭州石祥路上的杭州江盛汽车有限公司。

10年销量增了10倍

2001年，江淮汽车全国首家4S店入驻杭州绍兴路390号，取名浙江万盛汽车工贸有限公司，这也是杭州江盛汽车有限公司旗下的第一家店。

杭州江盛汽车总经理周燕燕回忆说，当时，清冷的绍兴路上只有零星的两三家4S店，浙江万盛当时可以销售的只有一款江淮瑞风[综述 图片 论坛]MPV，“这款车的售价在25万元左右，普通家庭根本买不起，只有政府机关、事业单位和企业才会买去做商务用车。”

因此，浙江万盛4S店在第一年每个月只能卖出10多辆，一年只卖掉了100多辆。但浙江市场的增速非常快，尤其是民营企业多，这就给了瑞风畅销的机会。到2004年，浙江万盛一家店的年销量就有600多辆，同年6月，杭州江盛又在杭州石祥路308号（上塘路与石祥路交叉口瓜山立交桥东侧）开出了第二家江淮汽车4S店——杭州江盛汽车有限公司。

这家4S店在当时出尽了风头，因为它的总面积达7000平方米，其中展厅有1500平方米，维修车间有1800平方米，公司的环境与周边的自然环境融为一体，风景[综述 图片 论坛]绝佳，被称为“全国首家花园式汽车4S店”，是华东地区规模最大的江淮汽车专营店。

2006年，杭州江盛又在萧山开了一家江淮汽车4S店，至此以三家4S店的规模布局大杭州。现在的杭州江盛，除了拥有3家4S店，还有近10家二级销售网络，是江淮瑞风、瑞鹰[综述 图片 论坛]和宾悦[综述 图片 论坛]三款车型的杭州总代理。

“去年，三家店一年卖了1700多辆车，实现了历史最好成绩，在全国100多家江淮汽车经销商中位列前五名。”总经理周燕燕说，“这个量比开店第一年时的10倍还要多。”

和畅上市给经销商带来新的希望

虽然在很长一段时间内，江淮汽车的车型都比较单一（2007年瑞鹰才上市），但杭州江盛依然凭借瑞风一款车型经历了车市的风风雨雨，即使在2005年车市遭遇寒流、江淮和现代分手的情况下，依然保持高增长。

“我们开店到现在，年年都是‘全国十佳经销商’。”总经理周燕燕对此很自豪。她说，杭州江盛盘子越做越大，主要得益于一直都在严格按照江淮汽车的服务品牌“江淮一家亲”对待客户。所谓“一家亲”，就是以客户体验为中心，倡导亲情式的服务意识和方式，让每位客户感受到家人般的亲情服务。

瑞风过硬的品质加上4S店的这种服务理念，使得瑞风不但在杭州赢得了众多中小企业主的青睐，也在集团采购中争取到了一个又一个大客户，“比如最近几年，杭州某通信企业集中采购了300多辆，浙江公检法系统也采购了500辆左右。”

在刚刚结束的西博车展上，江淮瑞风的第二代车型和畅上市。周燕燕的信心更足了：“和畅继承了第一代瑞风的优点，长、宽、高和轴距的尺寸都加大了，动力更强，售价只要18.18万元！”