高端扩网两步走 雷诺在华双线出击

2011年12月20日 07:29
来源：北京商报

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当国内汽车品牌还在为明年的增长担忧时，雷诺(配置 图库 口碑)中国执行总裁陈国章却显得格外轻松。拉古那[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)古贝(配置 图库 口碑 论坛)的上市，让陈国章对明年的增速有了更高的追求和目标。

“明年雷诺中国仍将以翻倍的速度增长，三年内年销量要达到10万辆。”陈国章接受记者采访时表示，雷诺在中国将展现得勃勃生机，明年第一款豪华轿车也将入市，从而帮助雷诺升级至豪华阵营。

高端引入

豪华车型的引入，让陈国章及其营销团队手中有了新的王牌。从2009年初雷诺中国实施 “复兴计划”以来，迅速推出了风朗[综述 图片](配置 图库 口碑)、纬度[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑)、风景[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)、全新科雷傲[综述 图片 论坛](配置 图库 口碑 论坛)，以及今年广州车展上刚刚上市的拉古那古贝，在中国完善了从中级车、中高级车、轿跑、MPV到都市SUV的产品矩阵。

统计数据显示，截至10月，雷诺在中国市场的销量累计交车18313辆，同比增长63.4%。按照计划，雷诺今年在中国市场将实现销售2.5万辆的目标。

“雷诺三年来已成为中国进口车市场中增长最快的品牌。月销量由2008年的45辆增长到今年的3400辆，提高了74倍；而品牌关注度增加了144倍。”陈国章说。

对于明年销量翻番的目标，陈国章明白仅依靠新车型还远远不够，更为重要的是提升网络布局，以应对增长最快的二三线市场。

按照规划，今年年底之前，雷诺经销商数量将达到80家。2012年，经销商网点将增至115家。

国产谜局

不过，以纯进口的方式在中国销售的品牌，年销5万辆似乎已经到了一定的极限。此前，雷克萨斯曾在年销5万辆后止步不前，而德系豪华品牌却依靠本地化生产继续保持两位数的增长。尽管陈国章对雷诺的国产化依旧没有明确表态，但有消息称，雷诺计划于2016年前在中国拥有一个生产基地，在中国实现国产。

据了解，目前国内有不少经销商集团提出希望加入到雷诺的销售网络，这无疑为雷诺今后国产增加了筹码。

有了后续车型和网络的充足准备，陈国章对明年的增长信心大增，“这三年雷诺中国的‘复兴计划’取得的成绩印证了我们的策略的正确性，未来雷诺将总结复兴计划的经验，为雷诺在中国从复兴到崛起奠定基础”。陈国章说。

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