冯兴亚:争取让消费者春节前开上新凯美瑞

2011年12月22日 08:23
来源：金羊网—羊城晚报

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12月8日，新凯美瑞[综述 图片 论坛]从广州南沙的生产线上驶出。广汽丰田在这款车下线同时公布了它的价格，而当最低17.98万元的价格公布之时，全场持久的掌声表明，广汽丰田这次给中高级车市带来的新凯美瑞，绝不能小觑，其再夺中高级车NO.1的雄心锋芒尽显，究竟广丰的夺冠计划怎样，其产能以及夺冠信心如何，记者专访了广汽丰田执行副总经理冯兴亚、副总经理李晖、丰田汽车公司首席工程师岡根幸宏一行。

Q

价格公布之后，来自于各方包括经销商、消费者的反应如何？

冯兴亚：第七代凯美瑞核心目标是要为消费者创造惊喜，所以第七代凯美瑞就是为了给消费者带惊喜而来。这次发布凯美瑞的价格是要向消费者传达另一个惊喜，就是价格方面的惊喜。昨天的发布会现场我感觉媒体朋友们和经销商都对这个价格有惊喜感。从网友的反映来看，我认为第七代凯美瑞实现了当初创造惊喜感的目标，我们也希望这一基本思想，能够通过你们传达给消费者。

Q

有些雷克萨斯上才具有的配置在凯美瑞身上也配备了，能不能说这是豪华车技术向广汽丰田转移？

岡根幸宏：这款凯美瑞并不是说挪用了雷克萨斯上的东西。为了树立这款车在丰田中高级车的地位，我们特别开发了一些新的技术。比如，这款车新开发了一个6.1英寸的触摸屏DVD音响系统，使这款车上有物超所值的系统。也可以再举一个例子，凯美瑞在最高配车型上有10个空气气囊，在中控台采用了高级缝纫线，所以我们坚信这款车型与雷克萨斯不同，这款车在丰田体系中处于中高级车的地位。

Q

针对凯美瑞的营销策略会发生一些改变吗，除了价格方面，还有没有其他的销售策略去吸引更多的年轻消费群体？

冯兴亚：这些改变是与中国中高级车市场消费的分化相关联的。这几年中高级车市场发生了一些变化，从原有的商务用途转向了个人和家庭用途，所以在对中高级车型的需求上，从追求尊贵、大气、商务、豪华向运动、时尚、个性发展的趋势，但这只是趋势，比例还不是中高级车市场的主流，中高级车市场还是以商务为主。因此，我们在凯美瑞品牌下推出了三款车型，针对不同的特点，人群不同，在消费策略上肯定会有差别。

Q

您觉得明年中高级车市场会出现怎样的行情？

冯兴亚：竞争的白热化不仅仅是中高级车，包括各个细分市场的竞争都更加激烈，新车型推出越来越多，消费者的选择和需求也越来越多样化。从未来的发展看，这种竞争格局只会增强不会减弱。凯美瑞的推出，我们想给客户创造出超出期待的惊喜，无论是商品本身，还是价值，还是消费者购买价格都是。

Q

万一有一些地区供应不充分或不足，会出现加价，作为厂家会不会干预和控制一下。

李晖：关于加价销售，我们从一开始都是集体反对的，这对产品的伤害是显而易见的。我们制定了这样一个有竞争力的价格，随之而来肯定有一些声音，包括经销商的一些想法，包括客户的担心及媒体朋友的顾虑，这些都是在预料之内的。明确地说，我们制定这样的价格，推出这样一款高性能产品是为了迎合客户的需求，我们最终服务的目标是满足客户，而不是伤害客户，所以从厂家制定的政策及日后政策的监督落实方面，也会严格按照这样的思路进行考虑。另外，在春节前，我认为客户的需求肯定是一个高峰，我们会尽最大的努力满足他们这方面的要求，满足消费者春节前能够买到新凯美瑞的愿望。本文相关推荐第七代凯美瑞图片第七代凯美瑞入门版价格第七代凯美瑞官方图片第七代丰田凯美瑞图片第七代丰田凯美瑞图片黑色丰田第七代凯美瑞报价第7代丰田凯美瑞图片丰田凯美瑞2.0质量怎么样?丰田凯美瑞第七代价格 图(责任编辑：王慧芳)