奔驰用SUV“跑赢”中国市场

2012年05月08日 09:50
来源：深圳特区报

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“对于SUV产品，奔驰拥有非常强的竞争力。以梅赛德斯-奔驰G级越野车为例，它拥有33年的历史，是越野车的鼻祖。作为全驱车的代表，它是这一细分市场的绝对领导者。另外，豪华SUV市场的整体增长非常迅速，其中的紧凑型豪华SUV细分市场表现更为突出。在这一细分市场，我们的代表车型有GLK级越野车和M级越野车，都极具竞争力。”麦尔斯自豪地说：“作为豪华越野车细分市场的开创者，我们非常有信心，我们在此细分市场的技术以及以往的经验将帮助我们进一步开拓中国市场，应对市场需求。”

2012是奔驰的SUV年

今年是奔驰的SUV年。去年奔驰SUV产品在中国市场销售表现优异，较2010年相比，同比增长85%。今年前三个月，奔驰的SUV销量也持续走高，展现了良好的增长势头。在北京国际车展上全球首发的新一代G 500越野车、全新G 63 AMG、G 65 AMG高性能越野车，加之国产GLK的耀然上市，以及在上一个月刚刚上市的全新M级越野车，这些都构成了奔驰SUV家族的全新阵容。谈到奔驰豪华SUV在中国的市场表现，麦尔斯如数家珍：2011年奔驰SUV产品在华销量达到了近5.5万辆，较2010年年度同比增长85%；从更长远的历史数据来看，在2005年，奔驰SUV产品的在华销量仅占到奔驰在华总体销量的6.6%，到2011年，奔驰SUV产品已占到奔驰在华总体销量的27%，单从这一组数据即可看出，奔驰在中国豪华SUV市场的发展是如何迅猛。

用产品打造“年轻奔驰”

在未来的18个月里，我们将会把更多“年轻奔驰”产品引进中国市场。这其中包括本次在北京国际车展上展出的，首次来到中国市场的全新B级豪华运动旅行车，它是一款非常适合家庭用途的年轻奔驰产品。而本次全球首发的Style Coupe概念车，也将在不远的将来实现量产。在未来，一个更加完整的奔驰全新产品系列将呈现在大家面前。这些新产品不仅会更趋于个性化，也会愈加符合中国年轻客户的需求。值得一提的是，smart这一深受年轻人喜爱的车型在华取得了非常大的成功。今年第一季度，Smart的在华共销售4760台，较去年同期实现翻番。整体而言，梅赛德斯-奔驰在中国的客户年龄比德国和美国市场上奔驰客户更为年轻一些。随着中国的经济发展，年轻一代的奔驰用户正刚刚迈入自己事业的高峰，从经济上更有能力去消费梅赛德斯-奔驰的产品。同样的情形在10到15年前的德国市场也出现过，它标志着一个入门级的紧凑型豪华车细分市场的出现。从这个方面而言，奔驰有足够的信心与经验服务中国广大年轻消费者，满足他们的汽车消费需求。

奔驰向个性化生产发展

现在各家汽车厂商都越来越追求个性化的设计。作为豪华车市场的领导品牌，梅赛德斯-奔驰在此方面一直以来都享有有优势。通过提供丰富的产品阵容，我们能更好地满足中国消费者的不同需求。举例来说，除了传统的轿车产品之外，奔驰旗下一些相对小众的且具有运动风格的产品（如跑车、轿跑车、敞篷跑车等），都能够较好地满足中国消费者在汽车产品方面对于个性、时尚和运动的追求。而对于梅赛德斯-奔驰来讲，我们为中国市场量身打造的产品则是我们的又一个品牌核心竞争力。在北京国际车展上中国首发并上市的S级 Grand Edition便是很好的例子。它是同级别车型中首款搭载车载无线热点功能的车型。另外，在本次北京国际车展上正式上市的smart龙年特别版，是smart继smart虎年特别版、smart兔年特别版后连续三年为中国市场推出的生肖特别版，这些都说明了我们对于中国市场的重视及长期承诺。

整合双方相处融洽

对于业界关心的奔驰与北京奔驰销售网络的整合问题，麦尔斯用一句话概括：“双方相处非常融洽。”麦尔斯表示，目前有60%-70%的一些重要的职能，包括销售市场，其他的一些重要职能已经是完全实行了整合，而且整合也收到了非常好的效果。举一个例子来说，在去年8月份，国产车型C和E的销量加起来在4000辆左右，整合之后销售是节节攀高，到去年12月底，C和E的国产车型销售已经达到了1.07万辆。目前，资源整合主要在销售与市场营销方面展开。资源整合对于奔驰品牌在中国的发展大有裨益。从这个角度来看，资源整合卓有成效。目前，有关资源整合的合作已全面启动并进展顺利，但仍有一些问题需要与我们的合作伙伴共同协商解决。一切正按计划进行。

全新的S级车型满足迈巴赫群体

迈巴赫品牌在中国市场的表现让我一直感到非常满意。对于在2013年终止迈巴赫这一品牌是一项很艰难的决定。由于在2013年我们将推出全新的梅赛德斯-奔驰S级产品，届时我们将为未来超豪华轿车市场打造三款全新的S级车型，它将满足原先迈巴赫目标人群的需求。随着全新的S级产品推向市场，我们完全可以相信，这将进一步拓展和加强梅赛德斯-奔驰在超豪华细分市场的地位。

[责任编辑：robot] 标签：中国 市场 德斯 产品 

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