吉林勃洋海马店经理:市场不好更要迎合消费者

2011年07月15日 18:02
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车：“55年汽车路”各位凤凰网友，大家好。欢迎光临长春车展高端访谈栏目，现在我们请到的嘉宾是吉林吉林勃洋海马店总经理陈兵先生。陈总，您好。

陈兵：你好。

凤凰网汽车：首先，请您给我们介绍一下，这次咱们长春车展海马的参展情况？

陈兵：这次是海马汽车第七次参加长春汽博会，因为以前一直都是由我们和厂家一起来合作，从去年开始由于汽博会逐渐壮大了，厂家也开始对汽博会越来越重视，所以说这次全部都是由厂家直接来参展，我们也派出了主力车型，例如刚上市的福美S三代，它刚刚在国内的CCTC赛场上夺得全国冠军，此外我们还展出了SUV骑士、多功能小型MPV普力马[综述 图片 论坛]，还有人见人爱的丘比特[综述 图片 论坛]等几款主力车型，基本上就是这样的车型。

凤凰网汽车：丘比特属于比较可爱的那种车，它的价格真的很低，怎么能把成本降到这么低呢？

陈兵：可能各位都知道，以前它前身是海南马自达汽车，现在变成了一汽合作的车型，正是长春的一汽海马，之后它一直都是延续日本的精英设计。无论是从各个车款上都能找到马自达的因素，所以我们争取造的是具有合资品牌品质、自主品牌价格的车。丘比特最便宜的时候只有5.39万，对于一些消费者来讲，这是作为购第一台车的首选。

凤凰网汽车：在长春这边，咱们海马哪几款车是销售比较好的车型？

陈兵：在长春市场销售比较好的车型主要就是骑士SUV，它是去年海马汽车上市的一款SUV，是一款B级车，以往海马汽车都是做A级车出生的，它现在为了扩展自己的产品序列，开始发展B级车型，主要首选就是SUV。骑士是一款基于福特翼虎底盘的一个纯越野型的SUV底盘，所以在上面又加上了一些马自达的因素，一些海马自己的前脸设计，以及发动机的一些自主品牌设计。车型出来之后，在市场当中一炮而响，同时性价比非常高，标配的骑士才11.38万，这款车型对消费者来讲是非常耳目一新的。

凤凰网汽车：长春市场每个月骑士的销量有多少？

陈兵：骑士在吉林省大概每个月有80到100台，销售非常可观。

凤凰网汽车：它能占到海马全国销售量的比例是多少？

陈兵：在我们店骑士销量能占到40%左右，在全国厂家里面应该能达到35%左右。

凤凰网汽车：35%的销售比例是怎么算的？

陈兵：它是骑士全国各个经销商一起达到的销量，能占汽车厂、主机厂整个生产销售的一个含量。