海马汽车范浚：看好四川车市 将在四川建20家经销商

2011年09月17日 14:36
来源：凤凰网汽车

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

凤凰网汽车讯 “蜀地盛宴 问道车市”。2011成都车展于9月18日在成都世纪城新国际会展中心举行，凤凰网汽车为各位网友呈现专业、客观、全程报道。以下为访谈间实录：

主持人：各位凤凰网汽车的朋友大家好，今天我们在成都车展很荣幸的邀请到了一汽海马汽车销售有限公司的市场部品牌经理范浚，范经理首先给我们凤凰网汽车的网友打个招呼吧！

范浚：各位凤凰网汽车的朋友大家好，我是范浚！

主持人：请范经理简要介绍一下这次海马在成都车展展位的情况。

范浚：这次包括海马骑士[综述 图片 论坛]、丘比特[综述 图片 论坛]、福美来[综述 图片 论坛]都出现在了成都车展的展台上，比较值得一提的是全新的海马骑士2012款，这款车型还没有上市，9月20日会在青岛上市，这次参展想就让各位朋友参与预定，凡是参与的朋友都会为大家提供大礼包，而且成都的经销商也举行了相关的优惠活动，最高优惠达到按了1.6万。

主持人：海马汽车如何看待西南市场？西南市场是各个厂家非常重视的一个市场之一，海马在这方面经销商的网络建设的怎么样？现在有多少个经销商？

范浚：四川市场一直是海马汽车比较重视的一个市场，海马汽车在四川尤其是在成都有很好的经销商的基础，尤其是今年海马和东创建国签订了合作备忘录，未来我们会在四川建立20家网络，完善我们的布局。

主持人：刚刚您提到海马骑士是海马汽车刚刚推出的车型，现在可能包括北京等一些城市有限购的政策，这些政策不太利于汽车发展，可能一些自主品牌的市场占有率就有一些下滑，海马针对这些情况有没有自己的应对方式呢？

范浚：包括1.6L购置税优惠的取消，包括北京限购，贵阳也限购了，这对汽车行业打击是比较大的，海马汽车感觉自主品牌想在这个市场立足就必须做好基础工作，包括品质和汽车的品牌，从今年上半年来讲海马汽车的销量同比超过了去年，是为数不多可以保持正增长的自主品牌。

主持人：现在确实国家没有一些具体的政策鼓励自主品牌，刚刚您说我们海马有没有具体的措施提升我们的销量呢？

范浚：一个是品质，还有一个是质量的问题，因为海马汽车目前来讲国家还有一个节能惠民的政策，海马汽车旗下的这些车型都可以享受到节能惠民的政策，所以我个人认为自主品牌如果想做好提升销量的功课，自身就要在技术上提炼一些东西来增加销量，消费者在市场上选择肯定以自身质量和实用行为主，所以我们要在这方面下功夫。

主持人：现在很多自主品牌都推出了SUV车型，可以说现在SUV车型很火爆，很受欢迎，但是我们发现很多SUV车型出现了同质化的现象，请问海马对于产品同质化现象我们怎么样应对？

范浚：海马汽车在自主品牌里面推出SUV车型的时间很早，去年在北京车展就推出了我们旗下的海马骑士，当时为什么这样做呢？自主品牌如果想要让它的品牌有一个很长期的生命力，就必须往上走，很多自主品牌会选择B级轿车作为突破点，这样做效果不是很好，海马汽车另辟蹊径，选择SUV做向上突破的点，自从去年北京车展海马骑士上市以来，在自主品牌里面的效果比较好。同时，我们认识到一个问题，如果要往B级车上做，对于消费者情感上的一些诉求的认同很重要，所以去年我们海马汽车启动了重走丝绸之路，包括今年的万里走黄河，以丝路和黄河这样综合复杂的地形、极端的地形向消费者证明我们的产品的品质，收到了很好的效果，尤其是在西南西北，海马汽车的销量非常不错。

主持人：当时参加万里走黄河活动的时候2012款海马骑士没有上市，这是出于什么营销模式考虑的呢？

范浚：我本人作为这个活动的参与者和执行者，之前已经做了大量的工作，但是事实证明我们有信心把这样一款产品通过万里走黄河这个活动，经过28天，7700多公里的正成当中，海马骑士2012款最后交出的成绩单是车辆零故障，随行带的配件是零开封的成绩，从青海一直抵达山东东营入海口，穿越了八个省30多个黄河沿岸比较重要的城市，包括地形有青藏高原、黄土高原、内蒙高远和滩涂、戈壁，骑士2012款在整个活动中表现非常好，我们在网络上招募了很多成员，他们参加完这个活动之后都表示要买一台海马骑士。

主持人：能不能简单介绍一下海马骑士2012款相对老款方面有哪些提高和改进？

范浚：我们的口号是适度不凡，新款定位是硬派绅士，因为现在SUV越来越都市化了，它们强调的是舒适和便利性，包括城市道路上的驾驶感，为什么叫做硬派绅士呢？因为海马汽车是源自欧洲专业的SUV底盘，它的底盘其实是比较纯正的越野底盘，但是它的内饰包括它的配饰是很舒适的，所以应该说是“软硬兼施”，而在2012款上我们把卖点提炼为四部分，包括性能、品质、安全和造型部分。

造型部分于去年的款相比，2012款引进了海马汽车C-SPORT的套件，现在SUV的购买群体都趋向于年轻化，而这个C-SPORT套件就加强了SUV整体的造型感，性能方面是这次的一个重点，海马汽车在去年推出海马骑士以来，很多人一直在问我们自动挡，这次2012款增加了五速手自一体的变速箱，同时在自动挡车型上我们对底盘进行了调校，安全现在SUV越来越被大家所提及，很多种高级车配备ESP和TCS，在新款上我们也配备了这样两个系统，有的人追求极限的感觉就可以把ESP关掉，而有的人追求安全就可以把它打开，前排我们也增加了四气囊的配置。在品质方面我们前期做了很多的工作，包括万里走黄河这样一些活动进一步在消费者当中树立我们海马骑士的口碑。

点击进入2011成都车展专题