江淮李建华：和悦飞行秀取得很好反响

凤凰汽车讯 2012四川成都车展在8月31日正式开始。凤凰汽车在现场进行全程报道，最新车型、靓丽车模全捕捉，并将独家对话多位中外车企高层，带来思想与对话的饕餮盛宴。以下是凤凰汽车独家对话江淮乘用车公司轿车营销副总经理李建华的详细内容。

主持人：各位凤凰网的网友大家好，欢迎来到2012年成都车展，今天我们邀请到的是江淮乘用车轿车营销公司副总经理李建华李总，李总您好！

李建华：您好，凤凰网的网友大家好。

主持人：李总，先介绍一下本次江淮在成都车展带来了哪些车型？

李建华：成都车展是我们全国的重点车展，所以我们带来了江淮乘用车旗下六个品牌，16个产品，包括瑞风、和悦。

江淮乘用车公司轿车营销副总经理李建华

主持人：2012年中国车市整体呈现微增长的态势，这样的大环境，江淮乘用车采取了哪些应对措施？

李建华：今年中国车市会师进入了调整阶段，由以往大幅增长转变为小幅的增长，今年我们通过渠道方面的深耕细作和公关方面的传播，也取得了很好的成效，比如推进我们的渠道下沉，使我们消费者在离他们最近的地方就可以看到我们的车，可以享受到江淮4S很好的服务，我们瑞风和和悦也进行了很好的产品设计，取得了比较好的市场反响。

主持人：我们知道和悦飞行秀刚结束不久，8月份又启动了新的和悦飞行秀，你对此有什么评价？与首季和悦飞行秀相比，新一季和悦飞行秀又有哪些不同？

李建华：这是我们江淮汽车首创，它是一个沟通交流的平台，借助和悦这样一个性能优良的产品搭载了这样一个平台，它可以和我们的媒体，我们的消费者实现非常好的互动，也使大家从一个新的角度认识江淮乘用车的品质，体验到我们品牌的成效。所以我们第一代做了十期，取得了非常好的市场反响，像我们在山东、河北，不仅使几千消费者关注，而且每次活动的成交量都在几百台。基于第一季一个非常好的传播效果，今年下半年我们江淮的重点举措就是和悦Sport的上市，围绕这个上市我们开展了飞行秀第二季，刚刚主持人说第二季和第一季有什么不同？我想最大的不同就是产品的不同，第一季都是用我们和悦原系列产品，第二季用的产品，相比原来的产品在动力和操纵性上进行全新升级和优化，我相信在成都车展现场，到我们展台的消费者，看到我们和悦的产品一定有全新的感受。另外第一季没有的科目比如停车泊位和倒车绕桩，自由空间秀，这样的栏目在第二季都有体现。

2012成都车展访谈图片 江淮轿车营销副总经理李建华

主持人：和悦Sports系列在成都车展上市，能介绍一下它的定位和产品亮点吗？

李建华：原来和悦产品主要定位于家用车消费市场，随着国内汽车市场的成熟，大家对于汽车运动的本能有着越来越强烈的需求，所以我们对于和悦的产品进行了新一轮的升级，继承了原来高安全性、大空间、非常高的乘坐舒适性等优点之外，我们在动力和操控性上也进行了全新的改良，突出表现在动力方面我们对变速箱进行全新调校，动力比以往提升了7%到8%(不降低燃油经济性情况下达成这样的指标不容易) ，百公里提速缩短了一秒，可以给消费者在动力方面带来更好的体验。第二是操控性上，我们通过胎压监测和新的轮毂和新的方向盘操作系统的引入，使消费者操控的时候可以获得更安全的驾驶体验。

主持人：北京车展江淮乘用车和淘宝携手，把悦悦推到了天猫商城，目前的销售成绩如何？对悦悦CROSS的市场前景，您有什么看法？

李建华：悦悦上淘宝天猫是今年4月底我们在北京车展携手天猫做的一个重点发布，可以说悦悦这个产品一方面是不得已而为之，一方面又可以说是顺势而为。现在网络越来越成为年轻人消费的趋势，而且这些年轻人又和我们悦悦的客户群体高度贴近。对于悦悦CROSS这样的小车，因为它尺寸比较小，我们上市以后一直价位保持在4.38到4.68万之间，这个车是好车，但是这样的价格又让消费者难以接受，所以摆在悦悦CROSS面前的问题是成本或者我们的价格，消费者能否接受它的问题。在这种背景下，我们携手淘宝网之后，基本做到了全流程压缩我们运营成本，包括存货管理和品牌推广，使我们价格控制在3.68万左右，实际运行下来取得了很好的成效，去年平均每个月悦悦CROSS终端销售量在200台左右，而今年5月份开始我们悦悦CROSS已经稳定在一千辆的规模，而且目前正在快速扩张。同时，今年取得这样一个成绩的背景是市场大幅度下滑的情况下，我们在这种情况下取得这样的成绩很不容易，今年我们悦悦CROSS在造型上进行了全新的设计，动力也进行了全新的优化，更节能、更低耗，在淘宝上也进行了首发，一定可以取得很好的销售业绩。

主持人：目前江淮整体乘用车销售完成情况如何？

李建华：今年相对去年来说没有去年顺利，到现在为止10.5万辆左右，距离22万辆的年初目标差距比较大，8月份状态还是比较好的，希望下半年通过创新产品的推出，把上半年落后的脚步赶上来。

主持人：您对海外市场发展如何看？

李建华：海外市场对中国汽车来说是非常有机会的市场，但是品质和性能方面海外市场关注度很高。而且，海外市场也存在一些运营的风险，或者说受国际汇率、政治、经济的影响变化很大，所以去年我们高歌猛进，今年我们是巩固调整。

主持人：谢谢李总接受我们的采访！

李建华：谢谢主持人，谢谢凤凰网的网友！