海马应梅：刚性需求加车展刺激利于卖车

凤凰汽车讯 9月1日，成都国际车展第二天。借此机会，我们采访到了海马汽车成都艾潇销售服务店总经理应梅女士，以下是访谈实录。

主持人：各位凤凰网的网友大家好，这里是2012成都车展高端访谈的直播现场，今天我们为您请到的是海马汽车成都艾潇销售服务店总经理应梅女士，应总您好！

应梅：您好，凤凰网的网友大家好！

主持人：请问应总能不能为我们介绍一下今年店里的战略部署？

应梅：今年也是我们海马汽车的战略调整年，所以我们目前销售的几款车型福美来、骑士、普力马和丘比特都是目前的畅销车型。接下来，10月份左右，2013款骑士和普力马即将亮相。

主持人：汽车作为一个大件的消费品，目前市场已经趋于饱和。但是，很多汽车品牌和很多汽车销售店都在增多，可以说市场压力很大，您如何看待目前的竞争格局？

应梅：从成都去年到今年，又新建了很多汽车4S店，竞争越来越激烈。海马汽车走的是差异化营销路线，作为自主品牌而言，海马汽车在品质上是属于比较好的，所以我们我们做营销的时候，更侧重于做服务方面和提升品质的营销。

主持人：上半年的销售情况怎么样？

应梅：上半年自主品牌整体都有30%的下滑，但是汽车市场刚性需求在那里，而且国家出台了一系列的扶持政策，我们海马全系都进入了国家公务车采购目录，所以有了国家政策的支持，相信自主品牌以后也会走的越来越好，而且我相信在今年经济形势这么低迷的情况下，在明年会有一个相对好转。

主持人：成都车展我们带来了哪些比较热销的车型？

应梅：我们没有带来新车型，但是在7号馆海马展台，我们把CTCC的展车——新福美来作为我们的亮点车型，推荐在我们的展台上。

主持人：能帮我们介绍一下今年我们有带来什么优惠给我们的凤凰网的网友介绍一下？

应梅：福美来、骑士、普力马和丘比特都推出了比平常力度更大的优惠，而且在节能补贴方面，除了骑士，其他三款车型都有国家三千元的节能补贴，最高优惠达到1.2万，如果喜欢海马汽车的网友朋友可以到我们的展台来看一下。

主持人：您如何看待现在的网络营销？

应梅：网络的力量是很强大的，网络媒体的影响力远远大于平面媒体，它的信息更快更畅通，所以我们平时营销的时候也主要侧重于网络营销。

主持人：能预测一下下半年我们可以完成什么样的销售情况吗？

应梅：上半年我们完成了整个年度70%-80%左右的销量，往年的国际车展都是9月底开始的，而今年的国际车展提前到了9月初，所以我想，受到国际车展的刺激，加上整体刚性需求，从目前我们的情况来看，一定会有比较明显的好转，所以我对下半年的销量是有信心的。

主持人：谢谢您接受我们的采访！