黄河：完成销量关键是新品与网络深入

凤凰汽车讯 9月1日，成都国际车展第二天。借此机会，我们采访到了东风日产西南区区域销售总监黄河先生，以下是访谈实录。

主持人：各位凤凰网的网友大家好，欢迎来到2012年成都车展，今天我们有幸请到了东风日产西南区区域销售总监黄河先生接受本次采访，黄总您好！

黄河：各位网友大家好！

东风日产西南区区域销售总监黄河先生

主持人：黄总能不能介绍一下东风日产目前的战略部署是怎样的？特别是在市场环境竞争日渐激烈和车市出现疲软的状态下，你们是否在二级区域有建店的考虑？

黄河：谈到这个大环境，大家都知道今年以来整个市场处于下滑的状态，但是我们东风日产有一句话“市场的冬天就是营销的春天”，东风日产一直以来保持了一个强势增长，越是市场下滑的情况下，我们的市场占有率反而有大幅度的提升，北京就是最好的例子。在整个西部地区，受经济的影响相对较小，保持了较大的增幅，这个市场下滑的速度没有沿海和北上广深这样的城市厉害，所以，今年各个厂商在成都车展投入的力度就很大，就像《2012》那部电影一样，大家可能觉得这里的市场比较好，大家都希望在这里分一杯羹。我们东风日产今年有三个方面的策略以应对这种形势：第一个是我们的新品策略，我们新上市的轩逸，下半年我们还有其他的新车发布，成都车展也有启辰R50的首发。第二是网络布局方面，我们今年对于网络的扩张速度有了一定提升，今年我们要冲击100万台的销量，这么一个大的销量单店分销能力是有限的，最多达到三千四千台以上的量，否则客户满意度方面很难符合我们的要求，所以我们今天在4S店方面要求整个地市州都要覆盖。

以四川为例，四川周边基本上覆盖完毕，除了雅安、甘孜、阿坝，但是下半年我们会覆盖完。还有一个是百城翻番战略，我们在全国选择经济水平比较好，市场潜力比较好的一百个城市，对于这一百个城市我们东风日产会投入市场营销资源，有专门的展区支持，让他们每个周末搞活动，还会支持建立两个授权双品牌的二级网点，通过把网络植入到每一个地市州甚至这一百个城市植入到县城，以此提升我们网络分销能力。第三个策略是，今年我们导入了新的尼桑销售方案，新的方案出来之后，我们植入了二手车保险、查定这些，把服务流程优化，强化内部管理，通过这三个方面保证百万销量的达成。就今年上半年来说，西南区完成了既定目标的105%，在这种市场环境下还超额完成了5%，这都归功于我们新品的导入和网络深入到地市州的功劳。第三个方面就是我们所说的销售服务水平新的标准的导入。

主持人：今年车市大环境不太理想，我们今年下半年有什么计划？

黄河：目前还是按照既定的目标去走，今年上半年我们都已经完成了厂家下达的目标。下半年我们将把刚刚讲的三项工作继续深入，从季节指数来说，我们不像北方，但是可能下半年增长会更快，从成都车展开始，包括重庆车展和昆明车展，这一系列的车展我们南方基本上是下半年举行，所以我们很有信心挑战更高的目标。

主持人：成都车展东风日产拿出了哪些款型的车优惠我们广大的消费者？

黄河：今年我们推出了车展巨惠，V震天下，东风日产品牌已经连续4年都是销量冠军，今年是第五年了，我们希望继续保持销量冠军，去年销售2000多台，今年我们目标是2200台，在这样的销量下我们还有一些政策的回馈，刚刚讲到的是第一个V，第二个针对所有CVT车型有优惠幅度，另有国家节能补贴，另外我们还会给予一些优惠，之前我们的优惠幅度没有那么大，现在车展上订购每台优惠的幅度会增加5000块钱，而楼兰现在推出新的政策，最高优惠达到了5到8万元现金。

主持人：谢谢黄总接受我们的采访！

黄河：谢谢！