凤凰汽车讯 9月1日，成都国际车展第二天。借此机会，我们采访到了建国集团斯柯达的陈佳乐——陈总，以下是访谈实录。

主持人：各位凤凰网的网友大家好，这里是2012成都国际车展高端访谈的直播现场，今天我们请到的是建国集团斯柯达的陈总，您好！

陈佳乐：您好，各位网友大家好！

建国集团斯柯达的陈佳乐

主持人：我想请问一下陈总，今年我们斯柯达这边上半年的销售情况是什么样的？

陈佳乐：今年上半年基本上完成了厂家给我们制定的销售任务，但是同比去年而言，今年上半年的销售业绩不是很理想，我们想利用第十五届成都国际车展的机会冲刺一下，为下半年作好一个比较好的铺垫。

主持人：我们成都车展上有什么促销措施？或者说我们店里下半年有什么营销的方法促进我们的销量增长呢？

陈佳乐：这次国际车展我们也投入很大，我们车展上的优惠幅度超过万元，个别车型超过两万，我们国际车展主力车型明锐全系都有两万的优惠，昊锐是4万的优惠，晶锐也有两万块钱的优惠，都有现金优惠和礼包优惠。另外，我们针对一些消费群体需要按揭购车的，我们也推出了非常诱人的活动，晶锐可以享受首付四成三年零利率，客户不承担利息，我们的明锐也会享受首付三成两年零年率，我们的昊锐也是这样的，之前是从来没有过零利率的活动，这是一个非常大的优惠。

建国集团斯柯达的陈佳乐

主持人：您能预计一下咱们这么多的优惠，下半年销量情况会怎么样？

陈佳乐：这次车展我们自己给自己定的目标是，车展期间订交车是400台，从今天的情况来看，购买斯柯达的人很多，目前现场订车已经超过30台，所以车展期间完成400台的任务应该不难，如果现在开了一个好头，那么下半年旺季来到之后，今年完成厂家的任务是没有问题的。

主持人：还想了解一下，我们现在有这么多的优惠，有这么多的促销活动，你觉得我们在售后或者在服务的提升上还有哪些方面可以向我们网友介绍？

陈佳乐：我们有一个24小时服务热线96667，成都消费者在三环路以内车如果发生抛锚或者交通意外事故，我们三环以内是免费提供拖车服务，以及三环路以内免费为用户提供更换轮胎、加油、绑电。我们销售这边还有一个三环路以内的客户免费提供上门接送看车服务，这样客户在家里只需要打一个电话，我们就可以在半个小时到一个小时之内把客户接到我们的店上看车，我们还有一个网络购车服务，客户在网上就可以看到我们的介绍，使客户不出门就可以买到车。

主持人：凤凰网汽车作为专业的门户网络媒体，也致力于服务广大网友，我们努力构建经销商和网友之间的桥梁，想请您谈一下对网络营销的认识和看法。

陈佳乐：现在网络营销是一个流行趋势，从我们店的数据来看，我们这方面是走在其他经销商之前的，今年年初我们就成立了一个网络接待小组，一共有6个销售顾问在网上接待客户，前两个月销量不是很好，但是现在我们一个月在网上成交的台次基本上可以达到50台左右，这是纯粹的网络购车的比例，我想这也是一个趋势，这样就免去了消费者在店上看车奔波所花费的时间，而且网上了解起来更仔细，因为都是通过文字和视频，这样介绍起来比在展厅介绍更细致一些。目前，欧洲国家、台湾、香港都是使用这样的方式，目前我们都在试点，效果很好，我认为网络营销应该是未来的一个趋势。

建国集团斯柯达的陈佳乐

主持人：下半年还有哪些新车？或者说我们有哪些亮点可以向买车的用户介绍，使得大家对此有一个期待？

陈佳乐：这个不好说，今年按照斯柯达厂家来说我们会推出两款新车型，但是具体的上市时间还没有确定，这得由上海大众斯柯达这边来确定什么时候上市。但是，网络的力量很强大，很多用户已经看到了这个消息，但是这个消息是非官方的消息，尽管如此也可以看的出来消费者很期待。这次成都国际车展我们也上了一款新车，那就是我们新的运动版的晶锐，而且出了一款靓丽的颜色——绿色，下半年肯定有很多年轻人会选择这款车。

主持人：谢谢陈总！