蔡建军：DS5定位跨界豪华车为中国改进

2012年04月24日 16:59
来源：凤凰汽车

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凤凰汽车讯 2012（第十二届）北京国际汽车展览会于2012年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心举行。2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军的详细内容。

长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军

凤凰汽车：各位网友大家好，这里是2012北京车展的现场，现在请到的嘉宾是长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁蔡建军先生。

蔡建：大家好。

凤凰汽车：首先请您介绍一下在2012北京车展长安标致雪铁龙带来哪些惊喜，哪些亮点给我们参观的游客们看。

蔡建军：这个问题应该是让我给我们的网友分享一下2012年北京车展的情况。2012年北京车展是我们非常重要的一次车展，也是我们长安标致雪铁龙汽车有限公司这个合资企业成立以来第一次参加北京车展。应该说整个的团队，包括我们公司都非常重视这样的一次车展。

我们这一次车展带来了一些全新的气息，比方说我们的展厅，有十款车型，代表了我们过去、现在和未来。过去就是我们展示的DS经典老爷车，这是一款1955年第一年生产的车型，也是戴高乐总统的座驾，当然也带来了现在的车型，DS5、DS4、DS3，更重要的是带来的Numero9这个车型。这是我们展示的产品。

当然，我们也借助这样一次盛世，这是我们汽车界的盛世，把我们即将上市的DS5和DS4宣布预售价格。DS5预售价格是30到35万，DS4是25万到30万的价格区间。我相信对DS系列，包括DS品牌关注很久的消费者对，价格应该会给你们惊喜。

凤凰汽车：过去的车展上我们都会在标致展台或者雪铁龙展台都会看到全新的概念车，作为长安标致雪铁龙来说，今年也为大家带来了带来了Numero9，可以不可以给我们介绍一下这辆车的亮点。

蔡建军：这个代表了我们未来车型的方向，消费者都知道我们第一款合资的车是DS5，紧接着我们会在SUV这样的市场做一个选择。当然今天展示的概念车一方面体现了我们的原创设计、精湛工艺、人性科技。

凤凰汽车：您刚才也提到在展台上会展示DS经典老爷车，我们拿出新车的同时也拿出过去的老爷车，这样的方式您主要想体现什么？

蔡建军：这个问题非常好，大家知道一个豪华的品牌的塑造，它除了具有豪华的品质，同时还具有一些特性。比如说它是一种个性专属，都像我们类似在服装或者皮包一样，LV、CUCCI，这样车有历史传承的东西，所以我们今天展示这样的老爷车体现了我们DS是有品牌的基础，有这样历史的传承。

刚才我给大家分享了这样一款车是戴高乐总统曾经坐过的车，所以它是有历史的沉淀和积淀，我相信有这样一个品牌的DNA和品牌的基础，以及历史的传承，它会让我们更多的消费者多一些更多的选择。因为它不仅选择DS，它更体现DS给它带来不同的生活方式和态度，以及体现它一种身份，包括社会的价值的体现。所以今天这样一个展台给大家展示，让更多的消费者不仅了解我们的未来，更重要要看到我们品牌的历史，品牌的故事，包括我们现在传承的一些东西。

凤凰汽车：DS系列，特别是DS5的市场定位是什么？主要的竞争对手是哪一类的车型？

蔡建军：DS5是从去年的上海车展，确切讲是4月18日（上海车展前一天）首发的车型。我们紧接着在上海车展也亮相了，11月份的广州车展也亮相了。今年北京车展应该说作为合资企业成立之后最大的一个国际性车展，DS5这款车应该说已经亮相一年了。我们对这样产品的定位是基于整个品牌的定位，因为我们把DS作为一个豪华品牌进行塑造。其中DS5是一款跨界的豪华车型，确切一点讲在细分市场目前还找不到一款有针对性的竞争车型。

我们前期因为刚才跟主持人交流的时候，我们谈到DS5、DS4进口车上市，在消费者调研的时候可以看到，我们有一些竞争的车型，可以找到一些竞争的。确切的讲这款车是跨界豪华的车型。

凤凰汽车：当多年前雪铁龙C5进口到中国的时候，也进行了一些改装。DS5会不会根据中国市场的情况改装？

蔡建军：我们要了解消费者需求、爱好，了解消费者需要哪些配置，DS是以进口车的方式进入中国的市场，首先我们会根据消费者的一些需求，做一些在国产化环节做适应的调整。比如说配置上我们做一些增加或者减少的东西，当然整个的品牌的基调我们是不变的，品牌的DNA是不变的。

凤凰汽车：长安标致雪铁龙在去年11月份在深圳成立以来，在渠道建设方面进展如何？

蔡建军：这个话题应该说是所有的网友，包括喜欢DS的客户非常关注的，在什么地方可以买到这样豪华品牌，豪华车型。从去年合资企业还没成立之前，我们已经启动了我们的网络发展计划，我们在去年的9月8日上海做了我们前期渠道的准备，就是挑选了一批前期接触过。

对DS未来比较看好的经销商，与他们进行沟通和交流，沟通我们未来市场的计划，未来渠道的发展，包括我们整个4S店的设计，包括我们未来在服务方面、销售方面的创新。应该说从9月8日开始，我们开始了整个网络的发展选择。正所谓兵马未动，粮草先行，我们是渠道先行，我们从去年9月8日开始已经做好了这方面的功课，我们按照整个渠道选择的策略，只选对的，选择那些看好DS未来的，尤其是可以在DS有一定品牌经验基础的团队的经销商，还有资金实力的经销商。

截至4月23日我们发展了已经有24家经销商，这24家是什么概念呢？到现在为止已经完成了在2012年整年渠道规划的数量，我们已经发展到这么多经销商，这样的形态除了4S店以外我们还有9家城市展厅。到现在为止，发展了24家4S店和9家城市展厅，到年底的时候我们33家不同形态的以4S店为主，城市展厅为补充的销售网络真正让消费者体验。

前一段时间很多媒体也问我，24家到底在哪里，什么时候建成，我们知道从规划、建设、到安装、装修到后期的培训是一个整体的过程，新建的4S店符合这样的定位需要一定的时间。北京即使我们从去年9月份开始选择，有些地方也是无法施工的。因为他们需要从4月份开始天气暖和的时候才可以施工，我们相信按照目前的进度，我们在年底一定会和消费者按照之前规划的渠道和进度完成我们的设施。

凤凰汽车：最后请您简单一两句向我们凤凰网的网友们阐述长安标致雪铁龙的品牌理念。

蔡建军：DS是一款雪铁龙的豪华品牌，它品牌的DNA是原创设计，精湛工艺，人性科技，我相信作为喜欢DS和关注DS的网友们一定会让你们的生活带来不同的感受。让DS成为你们生活的一部分，给你们创造不同的价值，体现不同的身份，体现你们的生活方式、生活态度和生活的价值。谢谢各位网友长期以来对长安标致雪铁龙合资企业的关注，也谢谢各位网友对DS这样的品牌、这样的车型长期以来的支持和关注，谢谢大家。谢谢凤凰网。

凤凰汽车：谢谢各位网友。

[责任编辑：dunym] 标签：凤凰网 汽车 凤凰网汽车 蔡建军 DS5 车展 北京车展 长安标致 雪铁龙 新车 

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