赵卫东：豪车市场将持续增长 主打ES300

凤凰汽车讯 首届浦东国际汽车展览会于2012年8月16日-8月20日在上海新国际博览中心举行。首届浦东车展将为网友们带来值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道，最新车型、靓丽车模全捕捉，并将独家对话多位领导，带来思想与对话的饕餮盛宴。以下是凤凰汽车独家对话上海英之杰雷克萨斯的赵卫东的详细内容。

凤凰汽车：这里是2012浦东车展凤凰高端对话的直播现场，今天我们请来的是上海英之杰雷克萨斯的赵卫东。

赵卫东

赵卫东：您好，非常感谢凤凰汽车给我们一个交流的平台，也希望广大网友不断支持凤凰汽车和上海英之杰雷克萨斯。

凤凰汽车：我今天想问一下赵总，我们今年上半年的销售情况？

赵卫东：今年上半年的销售还是不错的。我们整个英之杰雷克萨斯全年差不多是1000多台，上半年我们基本上完成了400多台车，为下半年车市的高峰做了很好的铺垫。

凤凰汽车：估计下半年会有什么情况？

赵卫东：从6、7、8三个月来看，整个市场行情是一个淡季，每年都是这样。就拿8月份来说，到上个星期天为止，整个月的销售目标自己定了100多台，现在成交了80多台。最关键的是销量不是我最主要看重的问题，是我们对客户的细化服务，我们对销售每一个环节的掌控，我们销售部的能力对客户的跟踪能力，对转化能力这是我看重的，因为市场总归有好有不好，销量有高有低，怎么在淡季的时候把销量稳步提升，才是我们管理者要考虑的问题。

凤凰汽车：现在雷克萨斯公司会遇到库存这种问题吗？

赵卫东：进入淡季以后会遇到这个问题，6月份也碰到这个问题并不满意，前段时间像宝马大量的促销对我们有一些影响，库存略显偏高，我们常年库存在0.7%、0.8%左右，今年可能会突破1%，我觉得这并不可怕，关键是你的销售有没有这种能力，基本功扎不扎实，是不是把客户放在心里，是不是去做了很多市场工作。现在我看重的是，上海已经引领整个中国，已经进入到一个更新期，在上海已经有200多万辆车要进入更新期，这是非常庞大的市场。同时，这也取决于销售部对产品的信心，我们需要在市场中有一种影响力。

凤凰汽车：雷克萨斯下半年会有哪一些新的车型和亮点？

赵卫东：今年雷克萨斯上市很多新款，GS、ES等车型，其实已经很好地把雷克萨斯尊贵的服务理念、舒适高品质的产品不断释放给市场，有关注生活、有关注情调，有讲究品质生活的这些客户应该选择雷克萨斯。

凤凰汽车：现在市场有打价格战的趋势，您怎么看待？

赵卫东：市场需求经常在做活动，我们的活动宗旨并不是打价格战，它会损害客户的利益、损害品牌的利益，也会损害经销商的利益，但是适当的优惠让利，是让客户亲身感受到这是有必要的。

像前段时间有些大品牌大幅度让利，70多万车、80多万的车只卖30万、40万，虽然可以在一定时间内刺激这个市场，但是它很深层次影响品牌利益，但是也影响忠实客户，前两年已经购买这种品牌的车主后期的信心，很简单让利到20-30万，二手车也是一个市场指标，同期的二手车指标下滑厉害，但是雷克萨斯保值率很高，像这种车保值率迅速下滑。

凤凰汽车：很多豪车现在卖得非常好，您觉得这种增长还会持续吗？

赵卫东：我认为是持续的，就拿上海来说，200多万辆的保有量当中实际上只有100多万辆，100多私家车当中5、6年前卖出了一大批，现在很多的豪华品牌把消费价格，商品竞争力不断下调，让客户体验购买。很多客户在第二次、第三次、第四次换车的时候，同样的价格20万、30万就能享受豪华车。像我们去新加坡，新加坡满大街都是豪车，上海豪车只有10%，跟新加坡、跟其他城市相比还有很大的差距，我认为豪车还会持续增长。

凤凰汽车：谈谈您对浦东车展的印象，以及这次浦东车展带来哪些车型？

赵卫东：浦东车展是进入相对比较平稳的季节当中，而浦东车展也是为了繁荣车市的活动。这次雷克萨斯带来了7个系列的产品，重点推出的是新上市的ES300车型，这款车环保、高科技，外形设计完全人性化，内饰够豪华/舒适，完全是未来3-5年发展的趋势。

凤凰汽车：谢谢赵总，今天访谈先到这里。