独家对话蔡宾：准确把握市场的增长规律

凤凰汽车讯 2012浦东车展于8月16日-8月20日在上海新国展首次举办。开幕前夕，金桥通用之夜暨2012浦东国际车展论坛在上海举行。凤凰汽车作为论坛支持单位独家全程直播报道。论坛行进中，凤凰汽车独家对话上海通用汽车副总经理蔡宾，以下是访谈的详细内容：

上海通用汽车副总经理 蔡宾

凤凰汽车：中国汽车市场从高速增长进入微增长时代，您如何看待这个现象？

蔡宾：大家都知道，经过过去几年中国汽车市场的一个高速增长，我们将从一个高速增长的一个增量市场，到现在以低速增长为表象的存量市场，市场应该讲发生了根本性的变化。这里面其实车是有很多解读的维度，对于上海通用来讲，通过这几年非常高速的发展以后，我们对市场的理解，对市场的把握应该更加成熟。

今年车市来讲，我觉得还是有一些增长的亮点，应该讲我们都能看得到的，比如说我们的豪华车市场，比如SUV市场，而这些市场增长的亮点背后的主要驱动力还是因为消费者的二次购车，也就是我们通常讲的增购和换购所带来的市场增长的亮点。如果我们把中国车市进入家庭的2000年作为一个元年的话，已经发展了大概有12年的时间。一般来讲，5-6年是车辆正常更新的时期，所以随着消费者买车用车的经验越来越丰富，他们对产品的需求也出现了升级换代的根本性需求变化。

上海通用汽车副总经理 蔡宾

我们也知道，任何一个市场都有很多客观的规律，市场也不可能一直是一个很高速的增长，乘用车市场不愿意面临这样一个客观规律。进入微增长的市场当中，我们讲是以存量市场更新为主的增长市场当中，作为上海通用来说要敏锐把握到市场的增长规律。

今年增购，也就是二次购车，其中换购和再购的比例已经达到21%，跟去年相比也增长了2个百分点，所以这个市场比重还是在持续的增长当中。现在来讲，未来上海通用的产品当中，包括上海通用三大品牌，我们很早就已经制定了非常清晰地企业发展战略，我们叫多品牌、差异化、全系列。所以我们希望这三个品牌能够覆盖消费者的整个对汽车需求和使用的范围，进入不同价位的细分市场。这两年我们的产品，随着全球品牌、欧美技术、一流品质以及好的产品导入市场，上海通用整体的产品是越来越强。

我们产品的品种也是越来越丰富，无论是在高速增长的MPV市场，还是SUV市场，上海通用不仅是现在，将来也会有大量的产品会进入这块市场。所以我想在微增长的时代，对市场的精准的解读，在未来的产品规划当中还是有信心能够迎接市场的挑战。

凤凰汽车：另外一个问题，明天第一届浦东车展开幕，这对上海通用来说有没有什么特别的车？

蔡宾：现在全国的车展还是非常多的，各地都希望把汽车的生产、消费成为区域经济的引擎之一，无论是展会经济还是汽车消费也好，都是能够起到刺激当地需求消费的作用。上海通用今年在全国的区域性车展基本上都是每场必参加的，这次浦东车展我们也是主场，上海不仅是我们的产地，我们公司的所在地，也是我们上海通用重要的销售市场。我们也会抓住展会的这个机会，而在车市的黄金月份即将到来之际，我们希望对区域，或者说全年的销售能够带来一个帮助。这次我们的整个参展面积在所有的厂商是比较大的，达到了1300平方米，在区域的车展里面面积和参展数最多的，最大的。

凤凰汽车：问您最后一个问题，现在时下比较火热的一个话题，就是两家日用品销售商在搞一些价格战，您如何看待低价促进的营销？

蔡宾：其实商品的经济规律，价格量之间都有很密切的联系在里面，汽车可能在过去被认为是一个奢侈品，或者高档消费品，现在也进入了普通老百姓家庭，越来越呈现出一种日用消费品这样一个特征。所以今年车市的价格竞争也是非常激烈的，根据我们的统计，今年1-6月份整个车市的平均的价格降幅已经超过了5%，跟前几年相比远远地超过了这样一个降幅，我觉得这也是一个经济发展的很客观的规律。特别是这几年随着厂家的新产品不断投入，另外在供给端，产能的建设需要释放，新品推出的速度也在加快，从这两个角度来讲，它肯定会促进价格的进一步走低。今年在各个不同的细分市场里面，价格竞争都还是比较激烈的。我觉得从另外一个角度，消费者需求角度来讲，我觉得这是消费者所欢迎的，希望有序的有利的竞争能够给消费者带来更多的实惠。