王晓黎：年底推别克SUV 对销量有信心

凤凰汽车讯 首届浦东国际汽车展览会于2012年8月16日-8月20日在上海新国际博览中心举行。首届浦东车展将为网友们带来值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道，最新车型、靓丽车模全捕捉，并将独家对话多位领导，带来思想与对话的饕餮盛宴。以下是凤凰汽车独家对话上海协通百联汽车销售服务有限公司总经理王晓黎女士。

王晓黎

凤凰汽车：凤凰网的各位网友大家好！我们今天请来的是上海协通百联汽车销售服务有限公司总经理王晓黎女士。

王晓黎：大家好！我是上海通用授权的别克4S店协通百联汽车销售服务有限公司的王晓黎。

凤凰汽车：请您谈一下上半年的销售情况以及对下半年的销售预期。

王晓黎：整体2012这一年，从宏观上汽车市场压力很大，因为别克是中端偏高的车型，在年初预计今年要单店销售到1700-1800台，上半年一共销售完成的销量是830台，在预期差不多的范围内。虽然是完成了这样一个销量，但是同样跟去年相比感觉压力要比去年大得多。

从下半年来说，现在已经是8月份了，由于厂家对我们现在销量的指标还是蛮高的，相应现在下半年汽车销售的价格竞争也非常激烈，所以对我们来讲挑战是非常严峻的。但是我们还是下定决心还是准备要冲完全年的销量，对我们来说4S店销量也是基础，如果没有这个基础其他的业务都是基于这个基础之上，必须完成！

凤凰汽车：您能介绍一下我们下半年有哪些重点新的车型在店里销售？

王晓黎：今年从别克系列来讲，应该来说是一个“小年”，没有什么新的车型推出，从8月份上海通用开的半年会有一丝喜悦，在四季度会推出小型SUV，叫Encore，这个车型可能在10月份会做一个预售，正式上市在今年的四季度。

凤凰汽车：下半年在提高销量上有没有哪些具体营销手段或者亮点的营销手段？

王晓黎：2012年我们也遭受了市场压力，同时也在自我不断突破，也在寻找突破点。从三季度重要的措施，跟银行、保险大家的配合做了一些贷款符合消费者需求的优惠方案，这是第一个方面。另外现在又新推出一个置换，就是二手车置换的营销方案，这些方案对消费者来说都是优惠力度非常大。

凤凰汽车：在近期我们有没有一些降价促销的活动？

王晓黎：近期主推二手车置换活动，活动有个名字叫越换越精彩，可以置换双君，具体的情况需要到展厅来做一个评估，这个活动力度非常大，给消费者带来相当大的实惠。

凤凰汽车：您今天来到浦东车展，给您什么样的感受？

王晓黎：浦东车展是十分新鲜的，之前上海车展都是国际性的。上海的车展很多，经销商每次参与大部分都是品牌宣传，但实际对销量是没有什么特别的意义。今天我听说这次带有销售性的车展，所以想通过五天的车展真正给我们经销商带来一个增长。

凤凰汽车：谢谢王总。

王晓黎：谢谢！