江淮总经理李建华：年底完成22万辆目标
凤凰汽车讯 2012四川重庆车展在8月31日正式开始。凤凰汽车在现场进行全程报道，最新车型、靓丽车模全捕捉，并将独家对话多位中外车企高层，带来思想与对话的饕餮盛宴。以下是凤凰汽车独家对话江淮总经理李建华的详细内容。
主持人：各位凤凰网的网友大家好，欢迎来到2012年成都车展，今天我们邀请到的是江淮乘用车轿车营销公司副总经理李建华李总，李总您好！
李建华：您好，凤凰网的网友大家好。
主持人：李总，先介绍一下本次江淮在成都车展带来了哪些车型？
李建华：成都车展是我们全国的重点车展，所以我们带来了江淮乘用车旗下六个品牌，16个产品，包括瑞风、和悦。
主持人：2012年中国车市整体呈现微增长的态势，这样的大环境，江淮乘用车采取了哪些应对措施？
李建华：今年中国车市会师进入了调整阶段，由以往大幅增长转变为小幅的增长，今年我们通过渠道方面的深耕细作和公关方面的传播，也取得了很好的成效，比如推进我们的渠道下沉，使我们消费者在离他们最近的地方就可以看到我们的车，可以享受到江淮4S很好的服务，我们瑞风和和悦也进行了很好的产品设计，取得了比较好的市场反响。
主持人：我们知道和悦飞行秀刚结束不久，8月份又启动了新的和悦飞行秀，你对此有什么评价？与首季和悦飞行秀相比，新一季和悦飞行秀又有哪些不同？
李建华：这是我们江淮汽车首创，它是一个沟通交流的平台，借助和悦这样一个性能优良的产品搭载了这样一个平台，它可以和我们的媒体，我们的消费者实现非常好的互动，也使大家从一个新的角度认识江淮乘用车的品质，体验到我们品牌的成效。所以我们第一代做了十期，取得了非常好的市场反响，像我们在山东、河北，不仅使几千消费者关注，而且每次活动的成交量都在几百台。基于第一季一个非常好的传播效果，今年下半年我们江淮的重点举措就是和悦？的上市，围绕这个上市我们开展了飞行秀第二季，刚刚主持人说第二季和第一季有什么不同？我想最大的不同就是产品的不同，第一季都是用我们和悦原系列产品，第二季是用的产品，它相比原来的产品在动力和操纵性上进行全新升级和优化，我相信在成都车展现场，到我们展台的消费者，看到我们和悦的产品一定有全新的感受。另外第一季没有的科目比如停车泊位和倒车绕桩，自由空间秀，这样的栏目在第二季都有体现。
主持人：和悦Sports系列在成都车展上市，能介绍一下它的定位和产品亮点吗？
李建华：原来和悦产品主要定位于家用车消费市场，随着国内汽车市场的成熟，大家对于汽车运动的本能有着越来越强烈的需求，所以我们对于和悦的产品进行了新一轮的升级，继承了原来高安全性、大空间、非常高的乘坐舒适性等优点之外，我们在动力和操控性上也进行了全新的改良，突出表现在动力方面我们对变速箱进行全新调校，动力比以往提升了7%到8%(不降低燃油经济性情况下达成这样的指标不容易) ，百公里提速缩短了一秒，可以给消费者在动力方面带来更好的体验。第二是操控性上，我们通过胎压监测和新的轮网和新的方向盘操作系统的引入，使消费者操控的时候可以获得更安全的驾驶体验。
主持人：北京车展江淮乘用车和淘宝携手，把悦悦推到了天猫商城，目前的销售成绩如何？对悦悦CROSS的市场前景，您有什么看法？
李建华：悦悦上淘宝天猫是今年4月底我们在北京车展携手天猫做的一个重点发布，可以说悦悦这个产品一方面是不得已而为之，一方面又可以说是是顺势而为。现在网络越来越成为年轻人消费的趋势，而且这些年轻人又和我们悦悦的客户群体高度贴近。对于悦悦CROSS这样的小车，因为它尺寸比较小，我们上市以后一直价位保持在4.38到4.68万之间，这个车是好车，但是这样的价格又让消费者难以接受，所以摆在悦悦CROSS面前的问题是成本或者我们的价格，消费者能否接受它的问题。在这种背景下，我们携手淘宝网之后，基本做到了全流程压缩我们运营成本，包括存货管理和品牌推广，使我们价格控制在3.68万左右，实际运行下来取得了很好的成效，去年平均每个月悦悦CROSS终端销售量在200台左右，而今年5月份开始我们悦悦CROSS已经稳定在一千辆的规模，而且目前正在快速扩张。同时，今年取得这样一个成绩的背景是市场大幅度下滑的情况下，我们在这种情况下取得这样的成绩很不容易，今年我们悦悦CROSS在造型上进行了全新的设计，动力也进行了全新的优化，更节能、更低耗，在淘宝上也进行了首发，一定可以取得很好的销售业绩。
主持人：目前江淮整体乘用车销售完成情况如何？
李建华：今年相对去年来说没有去年顺利，到现在为止10.5万辆左右，距离22万辆的年初目标差距比较大，8月份状态还是比较好的，希望下半年通过创新产品的推出，把上半年落后的脚步赶上来。
主持人：您对海外市场发展如何看？
李建华：海外市场对中国汽车来说是非常有机会的市场，但是品质和性能方面海外市场关注度很高。而且，海外市场也存在一些运营的风险，或者说受国际汇率、政治、经济的影响变化很大，所以去年我们高歌猛进，今年我们是巩固调整。
主持人：谢谢李总接受我们的采访！
李建华：谢谢主持人，谢谢凤凰网的网友！
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