冲刺第四季度销量 车商大打车贷促销牌

2011年11月23日 14:50
来源：金羊网－新快报 作者：袁平峰

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“黄金周期间贷款买车的比例明显增多，第四季度车贷仍然会成为主打。”记者走访多家4S店发现，黄金周过后，尽管车价有所缩水，但是车贷促销的广告仍然满天飞，“0元把车开走”、“你买车我付款”等促销信息让人眼前一亮。而今年小排量车成交量下降，中级车渐成主角，这就使得车贷比例明显上升。

车贷比例明显增加

“金九银十”以来，佛山车商在加大价格促销的同时，“车贷”大战也悄然打响。记者了解到，10月以来，许多厂家和经销商均推出了不同程度的贷款购车优惠，今年“十一”期间选择贷款购车的用户明显比往年增多，大约占三成。

记者从三水广汽丰田中元南丰4S店了解到，凯美瑞[综述 图片 论坛]近期举办贷款购车零利率活动，受到了广大消费者的青睐。顾客通过向中行、招行和建行申请信用卡贷款或向丰田金融申请抵押贷款这两种方式申请1-3年贷款期限购买新凯美瑞，在活动期间与有关经销店签订贷款购车协议，并获得该金融机构的贷款批准，均可享受贷款期限内“零利率”待遇，此后每月还贷只需要支付本金，无须支付利息。

记者另从多家4S店了解到，黄金周车市渐渐转淡，优惠也有一定程度的缩水，因此车贷仍然成为各家店吸引消费者的促销法宝。上汽MG佛山荣骏4S店销售人员就告诉记者：“该店的MG3[综述 图片 论坛]最低首付不到2万元；为了冲刺第四季度的销量，其他车型也将有不同类别的车贷优惠，考虑到年底很多消费者急于买车，而缺少现金的消费者为了提前买车回家，类似‘零利率’、‘零月供’的车贷促销将会走俏年底车市。”

“之前一直想买，刚好厂家推出了贷款优惠，干脆就出手了，万一明年利息调了，都不一定有现在这么优惠。”刘先生在了解了“零利率”贷款后下定了决心。

中高端车型占比大

价位在多少的车型贷款比例最大呢？雄峰日产4S店销售人员告诉记者：“年轻白领有购车需求，但是一下子拿不出这么多钱；生意人不愿意把大笔钱投入购车，希望资金流动起来。这两种人用汽车金融贷款买车的最多。”据了解，目前车贷业务只占经销商月销量的10%左右，仍然有较大的发展空间。

贷款购车存在三个特点：一是中高端车型按揭购车比例较高，通常是20万元左右的车型；二是首次购车人群中选择按揭购车的比例并不高；三是10万元以下的经济型车的消费者对车贷的接受度最低。

一些消费者因为将大部分资金投入了收益回报甚高的股市、基金，手头现金较少，主动要求经销商帮助办理购车贷款业务。他们认为，既然贷款买车现在有很多优惠，那就把手头现金更多地投入股市赚钱，这样更为划算。

相比银行贷款，汽车金融公司以前一直不占优势，因为汽车金融贷款不仅利率比较高，还要收取一定的服务费。但今年以来，车市持续低迷，不少车商在“车贷”方面给出优惠，“零利息”、“零首付”等就是车商或各汽车品牌汽车金融的“杀手锏”，具体还有各种不同的贷还款组合方案可选。而且，汽车金融公司的审批条件较宽松，且比银行快很多。“一般10-15分钟就能批下来，银行最少1天。”一汽丰田4S店负责汽车金融的工作人员告诉记者，加上最近不断推出的优惠活动，目前办理车贷的用户80%以上选择汽车金融公司。

“零利率”≠最抵

对于车商推出的各种车贷优惠，并不是有“零利息”、“零首付”等字眼就表示划算，而是要弄清楚其背后有什么限制和额外费用。

据记者了解，车商打出“零利率”牌，主要是为了降低购车门槛，在淡季中尽可能多地争抢到一些客源，对于消费者，无息贷款买车最大的好处不是省钱，而是以较低的成本尽早开上车。

以一辆报价为12.6万元的汽车为例，贷款期限1年，首付3.78万元，贷款8.82万元，经销商送一年利息7000元，但消费者不能享受该车型现金购车减5000元的优惠，还要交2000元服务运作费、800元杂费、2520元抵押金、2500元保险费等，算下来，选择“零利息”贷款购车比一次性付款购车要多掏2000余元。

当然，现在也有一些汽车品牌的汽车金融不收手续费，推出的各种车贷组合方式也比较灵活，对于一些资金暂时不宽裕的消费者来说无疑是很诱人。

有专家提醒，消费者在买车时，要仔细衡量车辆目前的实际售价与贷款购买后总体车价的差额。“值”还是“不值”，要根据自身情况来衡量。

[责任编辑：surq] 标签：车贷 车商 零利率 

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