2011年01月17日 11:29
来源：凤凰网汽车 作者：鲍家翔

字号:T|T

0条评论 打印 转发

凤凰网汽车讯 “我最中意的赛车是我还没有造出来的赛车，我最大的成功是我还没有达到的成功。”—— 法拉利汽车公司创始人恩佐·法拉利。

如果说对于未来的追求是恩佐·法拉利的宏愿，那法拉利今日在中国所取得的成就无疑会令法拉利先生欣慰。自2004年正式进入中国，短短6年间法拉利已将中国发展成其全球第五大市场，并成功吸纳了999位车主。

1月14日，法拉利在上海举行了一系列庆典活动，以庆祝改品牌在中国第999位车主的诞生。在此，凤凰网汽车独家对话法拉利亚太区首席执行官范艾闻(Edwin Fenech)，以下为对话实录。

法拉利亚太区首席执行官 范艾闻(Edwin Fenech)

凤凰网汽车：法拉利是一个很成功的企业，但是我很好奇，法拉利正在经受哪些挑战的东西？

范艾闻：首先大家知道中国是一个成长的市场，由于是成长市场，因此有很多机会，所以各方面的竞争者也看中了这点。在豪华跑车领域中，法拉利是最早进入中国市场的品牌之一，也是最早建立经销商网络的品牌之一。对于我们来说是一个优势，法拉利在中国的知名度已经非常高了，而且消费者对品牌有非常大的热情。同时在产品方面我们有非常齐全的产品线，以适合不同的客户需求，这对我们在中国的进一步发展非常有利。

凤凰网汽车：根据统计，法拉利中国针对的市场容量是多大？今年法拉利的目标销量是多少？

范艾闻：首先特别强调的是，我们不仅仅关注市场容量、销售数字，我们主动控制每年的生产量。正如法拉利创始人恩佐法拉利先生所说，我们生产的车永远比市场需求少一部，这是我们保持品牌稀缺性和高度很重要的一点。

中国是一个蓬勃发展的市场，而且高收入人群增长也是非常快，真的是有很大得计会，很大的潜质和潜力。由于这个经济的发展，当然也是增加了我们所比拼市场的潜力。中国现在已经是在全球汽车销售中是第一了，我相信随着经济大好的形势发展，有一天中国在豪华跑车领域也能够成为第一。费立萨先生刚刚也讲过，北美市场现在是我们最大的市场，但我们用了50年的时间才做到今天的规模，中国一定不会需要这么多时间，但我们的确需要一定的时间。

2011年我们希望在大中华地区(大陆、香港及台湾地区)的销量能够接近600台。目前法拉利的第一大市场是北美市场，第二、第三、第四大市场每年都会有一些变化，但总体来讲基本上是德国、意大利和英国之间，目前大中华地区是第五。

凤凰网汽车：中国消费者是对一些量产车更感兴趣还是针对中国限量版的车更感兴趣？

范艾闻：法拉利只要推出限量版车型在全球都成为跑车收藏家和爱好者追求的产品。在中国不例外，所有中国客户对我们限量版的车型非常喜欢，比如说599GTO，还有刚刚在巴黎车展发布的SA APERTA。在这点来说中国车主跟其他的车主没有不同。特别想强调的是中国已经开始有收藏家了，他们不仅收藏限量版，同时也收藏我们的现售车型，如California，458 Italia，599 GTB等等。法拉利每一款车型都是独特的，因为它们都有自己的灵魂。比如说360，430，458，都是极致跑车。最新的是458 Italia，但是现在去开360依然会让你激情澎湃。

凤凰网汽车：法拉利区别于其他的高管豪华运动车，为车主提供的比较独特的服务都有哪些？

范艾闻：如果跟其他品牌最大的不同就是你买了一部法拉利不止是一部车，是进入了一个世界，进入了一个家庭。因为你有了这个法拉利之后，你有机会跟法拉利各个方面联系，比如说到总工厂参观，跟其他的法拉利车主进行在赛道上的比赛，或者一起共同体验法拉利。在F1比赛中我们也有特别的区域，邀请车主一同观看比赛。其实你就是进入了法拉利的世界和家庭。法拉利的DNA其实就是赛道、竞赛。法拉利车主都可以参加法拉利驾驶培训课程，这个培训课程中他们可以真正的体验到怎样能够在安全的情况下将车开到极致，怎样欣赏这个车这一点也是非常特别的。

法拉利还会有单一车型的比赛，我们也会开放给中国和亚洲的车主，他们将会有机会到世界各地参加比赛，跟全世界各地的法拉利车手进行较量。如果你是真正的法拉利赛车的爱好者的话，你也可以购买法拉利的F1退役赛车。其实个性化定制我还是比较想强调一下，因为我们的法拉利车主都会到一个总部Atlier 设计室里面，跟我们设计师面对面商讨怎样个性化的车，比如我要一个特殊的材质，一个什么样的颜色，都可以跟设计师当面的商讨和发展车的个性化定制。法拉利的工厂旁边就有属于自己的专业赛道，我们的车主去了以后，可以在专业的赛道上面开车，旁边就有休息室，他又可以在开车的之余跟他自己的工作和的业务产生联系。因为大家也知道很多法拉利的车主都是非常成功的企业家，他们在休闲的过程中也可以进行自己的工作，这一点是给他提供了最大限度的方便和舒适。

另外，在你等待车的时候，我们会定期给你车的图片，你的车是什么状况，是什么样子，让你知道你车的进程，而且我们会送你礼物，这个礼物会有你选车的内饰，比如说材料等等的。让你享受等待中的快乐。最重要的一点就是你进入了法拉利就是进入了一个家庭，可以在你所在国家利得各种各样的活动，比如说比赛、拉力赛、聚会等等的公众活动你都会被邀请。你还会收到法拉利车主的杂志，里面有丰富法拉利产品的信息。能让你跟这个品牌有最密切的沟通、最及时的了解。

凤凰网汽车：个性化定制中国客户有没有特别的要求？

范艾闻：举个简单的小例子，中国最近有一个客户拿到了太太的口红，希望能够订到这个颜色的车，我们也能够满足，将这个颜色特别调配出来。还有一位国外客户， 有一个特别的要求，要求内饰中每一块皮质都不一样，每一个顾客的需求我们都尽量满足，但前提是不能影响车辆的性能、外形及产品质量。

(文/采访组 鲍家翔)