观致国际化标准释疑 圆中国汽车创造梦(2)

释疑：全新企业的挑战与机会

这个世界还需要一家新的汽车公司吗？

这是观致汽车在上海车展中对业界抛出的问题，郭谦认为，如果企业的产品没有特点，那么社会不会需要一个新的汽车企业，更不需要一个新的汽车产品。

将企业和产品赋予与众不同的特色，便是观致团队在成立几年中最重要的工作。从目前产品竞争对手来看，观致汽车的主要竞争对手为速腾、英朗、科鲁兹等竞争最为激烈的紧凑级车市场，对于这个市场的消费人群来说，产品品质和价格已经趋同，品牌和口碑则是这个级别选择产品的第一购买要素，显然在这方面观致汽车作为全新品牌并没有足够的优势。

在观致产品方面，郭谦认为开发技术水平一流的好车，更多是要思考产品怎样具备独特的品味和个性。面对这样的挑战，观致汽车将产品赋予欧系高雅的气质，并致力于将这种高雅的气质传达给消费者和业界。找到产品的特点，更有利于让企业在市场中找到自己合适的定位，对于观致来说，“都市精英人群”是观致的主攻对象。

当我们谈到这个消费人群对于品牌选择的偏好时，郭谦坦陈观致的定位的确会令观致的潜在消费者限制在一定区间范围内。但郭谦认为，一个产品不可能满足所有人的要求，但是如果他有自己独特的优雅品位，喜欢这个优雅品位的人如果愿意为这个产品付钱，那就是我们和用户之间的沟通就完成了。