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谈及东风本田，脑海里的第一反应就是CR-V。

“倘若CR-V卖不好了，东风本田该怎么办?”无独有偶，曾经创造车坛神话、书写百万辉煌的CR-V，今年7月份销量锐减，不足6000辆。

残酷的现实与下滑的销售业绩，引发了行业对东风本田的高度关注。

正当人们对东风本田下滑的业绩充满疑虑与担忧之际，陈斌波却认为，“这正是东风本田变革转型的最佳契机”。

对于执掌东风本田五年、有着出彩经历与丰富经验的陈斌波来说，转型早已是在弦之箭。打破旧格局，创变东本新的产品、市场及品牌营销格局，在陈斌波的心里，东风本田的未来格局跃然纸上。

双剑出鞘 车型战略基本成型

在刚结束的成都车展上，东风本田发布了两款重量级战略车型——紧凑级SUV XR-V以及全新量产版思铂睿。

中高级车市场不但面临同级竞品的激烈竞争，同时面临着豪华品牌的双重打压，全新思铂睿面临的到来充满机遇与挑战。

被看作东风本田面向中高级轿车市场的破局之作，全新思铂睿代表着东风本田下一个新的高度与方向，这不仅对于东风本田来说是一次品牌的提升，也是东风本田未来发展必须跨越的高度，东风本田为此倾力下注。

大气时尚、外观惊艳的全新思铂睿焕然一新，率先搭载Honda 8速双离合变速箱+2.4L缸内直喷发动机的动力系统，FUNTEC顶尖设计语言的运用，结合动力总成、安全技术、环保技术三大产品力优势，既保留了原有的运动性能，也迎合消费者对舒适度的需求。

“相对于年底上市，两款全新战略车型的传播时间提前了很多。我们希望用更多的时间，让更多的消费者接受、认同这两款车，知道这个信息的传播。”

至于如何采用创新的营销方式，将全新思铂睿的性能与产品特征传递给消费者;全新思铂睿该有怎样的特色，与第九代雅阁的差异定位以及如何相互协同;如何打造一个令人眼前一亮的营销策略，一个个难题也留给了陈斌波以及他所带领的转型变革的东风本田。

而对于XR-V来说，这款面向紧凑型SUV细分市场的战略车型，拥有比CR-V小一号的外形，却以运动个性的外观、精细质感的内饰、炫丽的色彩打造出个性时尚的SUV形象。

纵观创造百万辉煌的CR-V近五年的销量，总体稳健的市场表现已伴随东风本田走过黄金成长期。

而紧凑型SUV XR-V，则是在顺应市场小型化、时尚化、多元化潮流中应运而生的。这也将成为东风本田应对市场微增长，捍卫东风本田在个性化市场优势的锐利武器。

“紧凑型SUV市场竞争比较激烈，在这个快速增长的蓝海市场，新锐、时尚的XR-V将为乐于好动、喜欢玩乐的年轻群体提供全新的汽车生活体验，这款车在未来仍有很大机会。”陈斌波对XR-V充满信心。

未来，XR-V将与CR-V及另一款SUV车型为东风本田贡献近一半以上的销量。

创变格局 重构市场营销体系

谈及梦想、激情与活力，东风本田执行副总经理陈斌波坦言，“从进入这家企业的第一天起，我就试图去改变它，变革的机会终于来了”。

从杰德的成功营销到CR-V神坛光芒不再，东风本田已经深知每一款车型的定位及受众对于营销的强大影响。

因此，不管是全新思铂睿，还是XR-V，其开发方向非常明确，都是针对消费者特点又做了重新开发，在某种程度上可能更好地满足中国消费者的偏好。

“当前，以80后为中心向两边展开的消费结构已经日益明显，整个东风本田还需要进一步提升对于市场的敏感度。”

2014年是东风本田成立的第11个年头，这被多数人看做是车企中期发展的品牌启程元年，陈斌波将它定义为转型之年。

“现实的销售数据暴露了出的问题，就是我们对CR-V的依赖程度非常高。”谈到CR-V光环不再，陈斌波毫不避讳。

“CR-V成就了我们的经销商，但是同时CR-V使我们在市场能力、营销能力方面放松警惕，这些问题是实实在在存在的，我们也不想回避这些问题。”

面临CR-V下跌的销售数据，陈斌波认为当前的东本格局需要变革，一是要建立起以市场为导向的纵向体系;第二是要建立起东风本田品牌形象。

陈斌波直言，未来的东风本田将回归理性。“我们说思域的时候就必须回到思域车的本质上来，要实现整个战略的调整，真正把思域时尚、个性的特质传递出来，要考虑把这一代思域跟慢慢形成下一代思域连接起来，要实现这样的对接，这是我要做的事情。”

当然，略显“古板”的东风本田将被彻底颠覆，整个东风本田也将朝着陈斌波“有梦想激情活力”的东本目标继续前进。

“从包括杰德、10月份要投放的思域的Si车型以及XR-V、全新思铂睿在内的车型，我们都要以年轻、运动的车型风格为根基来贯穿，由此形成东风本田的特色”。在新产品成为业界关注焦点的同时，变革中的东风本田也迅速以营销力夯实主力市场，8月，CR-V止跌上升，销量重新超过万辆。

从城市SUV领航者CR-V，新感官运动轿车新思域，新概念轿车杰德，自主研发车型思铭，多功能MPV艾力绅，再到双剑齐发的中高级精品车全新思铂睿和紧凑型SUV车型 XR-V，东风本田也迎来了产品线全面丰富的新世代。个性、运动、操控与活力，也将成为东风本田未来强大的产品实力与品牌代名词。

我们也相信，再度强势崛起的东风本田，将在陈斌波和所有东本人的努力下，重新思考与定位，接触风雨的洗礼，变革、转型、破局、腾飞。