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桑之未：数据解读蔚领如何做到领跑旅行车细分市场

2017年12月21日 12:46:40

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来源：桑之未

原标题:桑之未：数据解读蔚领如何做到领跑旅行车细分市场

撰稿人 / 桑之未

洞察中国豪华车市场

报道 | 数据 | 咨询

2017年11月份，蔚领单月销售新车6,552辆，同比大幅增长367.3%。1-11月蔚领累计销量55,603辆，截至今年11月底，上市13个月的蔚领终端累计销量已达61,775辆，月均销量近5,000辆，继续夯实其在旅行车市场的冠军地位，带领中国旅行车市场升温。

国内旅行车市场是近几年发展起来的一个小众细分市场，在蔚领上市之前，这一市场并没有得到车企的重视，在市场上只有宝马5系、奥迪A6、奥迪A4、奔驰C级有旅行款车型在售，这一级别的车型价格在30-60万不等，由于价格缘故，销量极小。斯柯达明锐有部分旅行款车型进口，销量也并不大。

• 车型新、产品力强：

2016年9月20日一汽-大众公布第七大车型品牌的跨界旅行车C-TREK，中文名字为蔚领，产品定位于“运动激情”与“时尚个性”，为80&90提供一辆拥有超大空间，融合SUV及All track设计元素，适合去旅行的的跨界旅行车。蔚领在去年9月份上市是，就根据当时消费者的喜好，调整配置和价格，作为旅行车，蔚领标配全景天窗、车顶行李架等，这在同级别轿车、SUV车型中都高配车型才有的配置。蔚领的热销，带动了旅行车市场的发展，今年10月上海通用也在这一细分市场投放了别克阅朗，11月份销量达到4327辆，上海通用的加入，有利于作大旅行车这个一细分市场。

• 准确的定价，稳定的销售节奏：

蔚领官方指导价格在12.59-16.29万之间，1-10月的加权平均成交价格在12.25-13.4万之间；蔚领以丰富的配置，准确的市场定位，在不断提升销量的同时，加权平均成交价格在合理范围内波动，说明蔚领已经在市场获得认同。

• 丰富的活动，扩大客户基盘，赢得销量：

蔚领依靠新车型、丰富的配置，适当的定价，其实还不足以赢得市场；国内旅行车市场原本就是一个小众市场，处在轿车与SUV之间，客户基盘比较小，蔚领上市这一年来，市场活动不断，通过活动加大对潜在目标用户群覆盖，扩大客户基盘。

蔚领从上市之初组织媒体进行大理到丽江的“旅行式”试驾，在新品发布会上更多的以达人对生活、对旅行的感受和感悟的方式与媒体进行沟通，传递厂家对这款产品的理解。

2017年蔚领与自行车品牌“TREK崔克”战略合作，在四个城市进行TREK100骑行活动，与ctrip携程合作，携手New Balance，5月蔚领赞助长春国际马拉松、参与吉林马拉松活动，10月蔚领赞助“环海南岛国际公路自行车赛”等一系列活动，这些市场活动主要向目标用户传递“4轮的旅行车+2轮的自行车”组合，车友们可以借助旅行车将骑行目的地设定得更远，避免了在城市骑行时的风险。