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当看到东风日产2017年“炸裂”的销量新闻时，我反倒很平静。

不管是横向的产品体系，还是纵向的产销布局，逐渐成熟的成长战略，让这家企业此时此刻就像秋天稻田里的联合收割机一样，将辛勤耕耘一年的回报幸福地揽入怀中。

其实，东风日产耕耘的岂止是一年。

陪伴，就是最长情的告白

我还记得十几年前，父亲手把手教我学车的时候，用的就是一辆手动挡的蓝鸟（bluebird），那辆车服役了将近30年，以至于整个生命周期覆盖了太多车主的回忆。

显然，如果一辆车的生命周期不够长，就不足以支撑起太多人记忆的轮廓，但日产不是。时至今日，我们仍然能在某个城市不经意的角落里，发现一辆光洁如新的风度（Cefiro）或是公爵（Cedric）。

所以，我一直认为日产如今的销量，和太多车主年轻时甚至童年的记忆有关。

“陪伴，就是最长情的告白”。而产品时刻陪伴，则意味着营销条件业已成熟。

虽然常言道“酒香不怕巷子深”，但在信息闭塞的年代，口口相传的推广模式，只会把新生的合资品牌直接扼杀在摇篮里。何况，融入生活，构建回忆，建立情感的方式，并非只能通过产品本身。

因此，除了产品战略的不断升级之外，作为引爆其销量的关键导火索，东风日产一路走来的营销同样采取了台阶式的步进战略，值得深入分析和借鉴。

背景：从“哈雷人群”到“YOUNG”精神

2015年，中国汽车市场进入微增长的新常态，包括日产在内的各品牌销量提升乏力，遭遇瓶颈。而随着汽车市场受众的年轻化趋势加强，各品牌都将目标人群转向年轻一代——哈雷人群（泛指85后的乐观、自信、自我的年轻人群）。而当时，哈雷人群在日产销售结构中的占比远低于竞品。缺少对年轻群体的唤醒，无疑会导致品牌在主流消费群体中不断褪色。

2015年，东风日产提出YOUNG NISSAN 品牌年轻化战略，开启YOUNG NISSAN 1.0时代。在以强大的产品力陪伴消费者的同时，也在日常生活中贯穿了和年轻一代的认知交互，将日产“人·车·生活”的核心概念一以贯之，用更加年轻化的营销方式和表达语言，拉近与年轻人的关系，让东风日产品牌形象更年轻、更活力。2015年，东风日产累计交车1018638台，累计提车1000678台，首年达成百万销量。

YOUNG NISSAN 品牌年轻化战略，作为一个营销战略，以高屋建瓴的眼光，对未来东风日产的营销方向做了本质上的明确规定和一以贯之的线路，方向精准，目标明确，转型果断，呈现出与东风日产产品形成两翼的均衡态势，立刻就在中国汽车市场上鹤立鸡群，备受瞩目和艳羡。

这是东风日产对中国市场再认知之后的重要成果，是品牌内涵提升之后品牌价值的重要体现。经过深思熟虑的东风日产营销战略，对中国市场的洞察，至此豁然开朗。曲径通幽处，发现别有洞天。

随后围绕这一战略展开的一系列营销战术步骤，验证了这一战略长远意义和丰厚价值。

年青，就是要不断怒放

2016年，东风日产进入YOUNGNISSAN 2.0时代，年轻化的概念从年龄层面延伸到心态层面，提出“激情、挑战、自信”的品牌宣言，同时，YOUNGNISSAN 2.0时代的思想精神，也融入到了东风日产的产品设计当中。

东风日产2016年的全方位贯彻YOUNGNISSAN 2.0，还意味着从年龄的年轻化延伸到心态的年轻化，导入全新设计和安全技术，YOUNGNISSAN 2.0的“领袖车型”全新一代西玛应运而生。新技术的大胆运用，为新生代年轻人保驾护航，东风日产对年轻一代的支持和陪伴可谓无处不在。从而轻易实现了从情感驱动到功能和情感双向驱动的转变，进一步提升了品牌年轻化战略。东风日产2016年的品牌好感度相较于2015年提升3.8%，成为日系车品牌第二，整体合资品牌第三，更首次获得日产全球营销类大奖——2016年度日产公司全球品牌力总裁大奖。

这是一个产品与营销并驾齐驱共同成长的新局面。而营销，真正做到了如虎添翼。

进化，成熟，与年青共赴舞台

在2017年营销战略的“YoungNISSAN 3.0”时代，“挑战/激情/自信”的“Young精神”再度得到了扩张和传承，东风日产潜移默化地让自身的品牌价值进一步扎根到了爱车、懂车的新生代年轻群体心中。

在体育领域，联姻NBA、欧冠、成都国际马拉松赛、全运会等体育盛会，持续传递激情，挑战品牌精神；文化领域，天籁牵手高晓松《晓说》，楼兰赞助《网易态度公开课》，另外还携手凤凰网打造《寻找未知的自己第三季》，与消费者共同分享探索精神与文化智慧，与年轻人探讨科技智能话题；而在娱乐领域，联手百度音乐，打造《突破次元·理想音乐第三季》，和年轻人一同走进次元文化；SUV家族携手《越野千里》等综艺节目；在哈雷人群关注的领域，东风日产和年轻人一起越玩越溜，越玩越“亲密”。

不只是跨界营销，东风日产的营销方式一直在“智能进化”中，今年还建成了50家日产智行科技体验馆和1家旗舰体验馆，通过沉浸式互动体验，打造数字化体验平台。银河战舰、翼装飞行……等高科技体验营销也让消费者能够更加生动有趣“真实”地体验产品。

你看，东风日产的战术性营销，对“YOUNG NISSAN 品牌年轻化战略”，贯彻得扎扎实实。营销策划方案实施紧凑，节奏分明，布局严谨，投放密集，科学、艺术、文化、思想，在各个领域，都有东风日产助力搭建的优秀平台，相比单纯提高物质产品的价值属性，不惜斥资投入精神生活领域的扩张，更有助于在品牌价值当中收获更为正面和积极的反馈；而且，各个营销案例份量轻重适度，时机把握准确，紧密贴近中国消费者现实生活，如天籁牵手高晓松《晓说》，充分兼顾年轻群体、知识阶层和蓝领白领等从精英人群到普罗大众的目标客户群，看似无心插柳，实则有意栽花，如此不动声色，自然润物无声，潜移默化的渗透更有入脑入心的效果和增强认同的感染力量。

从“YOUNG NISSAN 品牌年轻化战略”方向上的高屋建瓴到战术实施的严谨密集，东风日产的营销以疏密有致、布局科学、技巧老道，显示出营销水准的跨越式提升和本质上的成熟。这正与产品的成熟珠联璧合，呈均衡状态。营销综合创意文案的实施如众星捧月，将产品的设计价值、实用价值和产品亮点产品魅力解读得深入浅出，发挥得淋漓尽致。

正是YOUNG精神的不断贯彻，让2017年的东风日产三续百万传奇销量，彻底进入“后百万时代”。

如果说，曾经的日产仅仅停留在“企业-产品-客户”的二维世界中，那么如今的YOUNGNISSAN 3.0品牌战略则是把年迈的日产品牌带入了立体产业布局的“N维时代”。在品牌战略的谋篇布局之下，除了通过产品本身以外，企业文化、品牌价值还将通过互联时代的各类载体，营造更加生动亲切的包容性，形成更加丰富可感的开拓力，而无论多么经典的产品形态，都将是企业文化和品牌生态的拼图之一。布局升级，产品升级，营销升级。如今的东风日产，整体跨越，快速进阶，拾阶而上，恍如隔世。

别YOUNG精神，续写品牌传奇

2017年12月6日正式达成2017年度100万终端销量，再度迈上新的高度；12月18日，东风日产迎来了企业发展的又一座里程碑——达成900万产销规模，刷新行业达成速度，并实现连续三年跨越百万的壮举。而伴随着新年钟声敲响，最终完成了112.2万的年终销量。耀人的业绩背后，与东风日产营销战略长期以来的耐心孵化、潜心打造品牌价值升级密不可分。5年，挑战合资TOP3。相信在品牌价值不断升级的日产面前，这只是过程，绝不是结果。

2018年，YOUNG NISSAN品牌战略将升级进化为YOUNG NISSAN i-Life，在传承Young精神的同时，通过日产智行科技（NIM）对生活的改变，塑造未来品牌的新优势。同时开启新能源技术领衔的i-动力计划，致力于燃油动力与电动动力的效率最大化，使车辆更环保、更高效，并赋予消费者更富激情的驾驶体验，再度不断激发年轻人的共鸣。有年轻人的狂野梦想，又有步步为营的长者风范，东风日产的战略节奏，不得不让人心生敬畏。

更多产品陪伴，更强实力告白，更浓情感注入，更大战略版图；东风日产的营销战略和战术首尾呼应累月经年持之以恒，可以看出旨在完成市场渗透的营销实力和品牌实力。尤其是具有四两拨千斤效能的“YOUNG NISSAN 品牌年轻化战略”，让东风日产的发展有如神助，是销量连年破百万的重要力量支撑。

可以预见，作为一家始终强调”领先半步“的汽车企业，东风日产借由不断升级进化的“YOUNGNISSAN”品牌战略，未来将在雷诺日产联盟这棵大树的根基上毫无悬念的枝繁叶茂，硕果累累。