一汽海马携手庞大 抢滩二三线城市

2011年05月30日 11:27
来源：中国新闻网

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在部分城市，庞大将独家销售海福星[综述 图片 论坛]。资料图片

一汽海马为增强华北区域的销售网络，近日与庞大集团（以下简称庞大）达成了区域合作协议，即庞大包揽海马在华北区域多个二三线市场的网络建设，且授权其在该区域独家销售海福星车型。

同等条件优先批建庞大店

根据合作协议，庞大年内将在内蒙古、山西、沈阳等新建20家海马店，目前已有9家在建，其中包括位于五方桥的庞大庞泓店。这是去年海马在京连续3店退网后，首次渠道补充。

一汽海马汽车销售有限公司销售部部长李伟胜介绍，庞大跟海马原来在石家庄、张家口和唐山等地已有很多合作，未来将更多地建设山西、内蒙古等二三线地区的网络。

谈及双方的合作模式，李伟胜表示，只是在同等条件下优先批建庞大旗下的经销店。未来汽车流通领域，将更多采用大经销商垄断某个品牌的区域网络这样的模式，“后续不排除有更多类似的战略性合作”。

包销海福星

除协议建店外，庞大将获得海马最低端车型海福星的多地独家销售权。另据介绍，除了庞大的销售网络外，全国还有20家经销商也将获得相应区域市场的包销权。

李伟胜介绍，海福星在2007年到2009年都是海马的主打产品，而2010年已经逐步淡出。从厂家层面全网络去推进销售这个低端车型，不会有太多正面效应。但如果由少量经销商在三四线市场以独家包销的形式，则可以继续发挥海福星的余热。同时，由于有较低的批量进货价，且能自由掌握该区域的定价权，对于经销商而言，自然也乐此不疲。