杀出一条血路迎来光明前景

2011年11月02日 05:53
来源：杭州日报

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【主流媒体汽车联盟走进厂家】文/记者 张克环

中国主流媒体汽车联盟一行马不停蹄，10月25日又来到武汉，首次走进东风风神。东风乘用车副总经理柳玉春上任以来第一次公开接受媒体的采访。从广州风神到东风悦达起亚销售部长，再到东风本田销售部部长，直至东风乘用车副总经理，柳玉春经历了自主品牌、合资品牌、自主品牌的一个轮回。谈到上任东风乘用车副总经理三个月以来的感受，柳玉春讲得最多的是“艰辛”两字。

返利魄力

全额返还建店投资

今年以来，市场的持续低迷，让自主品牌进入了历史上最困难的时期，市场销量下滑严重，销售和资金困难。柳玉春坦言：“从东风本田来到这里，我体会到了自主品牌创业的艰辛。”在他看来，“做自主品牌，东风乘用车作为一个后到者，没有任何优势，因此要杀出一条血路，势必会做得很艰辛。”

在渠道下沉的困难面前，东风风神还将拿出空前的返利魄力，意图向二、三线市场进军，将网络渠道建在客户身边。根据这一极具诱惑力的全新招商政策，东风风神针对一级经销商着重加大了硬体投资返利。包括专营店验收后即给予一次性硬体返利，且后续提车返利期限由两年延长至三年，以扶持经销商成长壮大。以非一线城市新建专营店为例，三年内最高可得到硬体返利400万元，基本上可以返还所有建店投资。

新的招商政策中，东风风神还针对地级城市和县域市场的二级经销商推出了单独的支持方案。在形象支持方面，验收达标的二级经销商最高可以一次性获得八万元的支持费用。在场地租金支持方面，验收达标的二级经销商凭借场地租赁合同，可获得东风风神对于租赁费用的支持。

战略车型

风神A60即将发布

目前，东风风神共有三款车型，包括2011款风神S30[综述 图片 论坛]、H30 CROSS和2011款H30。作为东风家族的精品跨界车，风神H30[综述 图片 论坛] CROSS自上市以来凭借“好型、好大、好劲、好Tec”的四大特质，已成为跨界车细分市场销量第一。今年下半年以来，在汽车行业尤其是自主轿车销售整体不景气的前提下，风神销售形势逐渐好转起来，终端销售同比增长10.5%。据权威汽车评级机构J.D.Power提供的报告，风神的服务满意度居自主品牌第二、销售满意度居自主品牌前四名。

柳玉春透露，在下月举行的广州国际车展上，东风风神将全球亮相一款战略车型，这款极具竞争力的中高级轿车，定名为风神A60，它是一款与轩逸[综述 图片 论坛]、奔腾B70[综述 图片 论坛]、荣威750[综述 图片 论坛]同级别的家用车，预计将在明年早些时候上市。

“我们不一定要将对手锁定为比亚迪、奇瑞这些自家兄弟来残杀，而是应该更多与外来品牌竞争。”柳玉春说，“风神A60将搭载日产目前的MR系列、2.0排量发动机，采用CVT无极变速器。这款产品现正进入最后的调试阶段，目前来看，其性能表现令人非常满意。”