"当家作主"有多难? 自主品牌生存状态调查(8)

2012年06月28日 08:48
来源： 羊城晚报  

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品牌概况：在广州，荣威经销商从2007年至今一直保持三家格局，分别是广州美奂、广物骏孚和广东阳海。它们均拥有经营上海通用别克4S店的相关背景。这正是荣威提升品牌档次的规划之一。通过鼓励合资品牌网内经销商投资新店，实现荣威经销店品牌与服务的快速提升。换句话来讲，荣威品牌从选择经销商网络开始，到品牌的营销、服务水平的提升等，都一直向旗下合资品牌看齐。

销售情况：尽管近几年荣威的进步有目共睹，品牌认知度和美誉度也在不断上升，但相比合资品牌，荣威仍然遇到销量瓶颈。在广东，荣威去年上半年累计上牌新车2844辆，排名第34位，不仅远远落后于主流合资品牌，而且也落后于许多自主品牌。

生存状态：对于“不好卖”的情况，某荣威4S店销售经理分析原因：一方面，消费者在购买时，总是上比合资品牌，下比自主品牌。由于荣威品牌历史较短，品牌信心还有所不足，导致不少认可荣威的客户最终选择放弃；另一方面，尽管荣威在产品质量、服务水平上与合资品牌不相上下，车主的整体满意度也比较高，但因为保有量非常有限，“口碑营销”的影响范围较小，难以与主流合资品牌比拼销量。但经销商普遍对荣威的市场前景非常看好，经销商透露，随着荣威550和荣威350的上市，荣威近年来的销量呈现着倍数增长。荣威W5的上市不仅丰富了品牌的产品线，而且还将更具品牌号召力。

(许方华)

[责任编辑：robot] 标签：品牌 广州 销量 销售 

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