消费者试驾场上尽情体验

汽车品牌大推创新体验式营销

本报讯 （记者钟宏连）随着年底的迫近，无论是经销商还是厂家，都希望能尽早完成销售任务。因此，众多的厂家不断地举办创新式的营销体验活动，以此吸引消费者的关注与购买。

创新的试驾营销

现在各汽车品牌推出的试驾营销，已经不再局限于从4S店里跑几公里路，而是由厂家负责推出创新式的试驾营销。

像某品牌，近期为了推广自己旗下的新车型，联合了整个珠三角周边城市的经销商，将客户集中拉到东莞的试驾场地来试驾体验。客户可以在试驾场上体验极限加速，紧急制动等项目，由此来判断是否值得购买该车型。奥迪A4L也组织了华南区的客户前来东莞，开展试驾活动。

众多品牌推出的这些营销活动，就是试图打造一场集试驾、表演娱乐、互动体验于一体的欢乐盛会。而且这些活动，消费者都是免费参加，同时又可以体验品牌旗下不同的车型，更能丰富了品牌所带来的汽车文化。

创新思维值得推广

对此，有汽车专业人士表示，在4S店里试驾，也仅仅是在路上驾驶一小段路，根本体现不出汽车的性能，而试驾营销就不一样，消费者可以在试驾场上尽情地体验车型所带来的快意感。就拿紧急制动项目来说，很多的4S店在试驾时，肯定不会让消费者随意急刹车，但是在试驾场上，消费者完全可以在体验该项目时来个急刹车，这样就可以体验到车型的制动是否让消费者满意。

也有汽车专业人士表示，这种深度试驾营销，一方面是企业营销角度的转变，另一方面是营销思维的创新。从营销角度方面，通过换位思考，以消费者玩得开心、真心喜欢为目标，让商业目的更深地退隐后台，让消费者在活动中收获更多商业以外的价值。