新帕萨特：连续四月夺得销量冠军

非常高兴，全新帕萨特获得了2012浙江年度车“十年畅销车”这个奖项。上市以来，连续两年在浙江年度车评选中获奖，是对上海大众这款主力车型的最大肯定。那么，它接连获奖的原因在哪里呢？

我认为，首先是它给力的市场表现。今年，全新帕萨特可谓逆势走红。前10个月，在B级车市场总销量比去年同期均出现大幅下滑的情况下，Passat品牌销量同比激增近五成。全新帕萨特实现销售16.17万辆，独占B级车市鳌头——这已经是全新帕萨特连续第4个月稳居B级车市销量冠军了。

最近一段时间，迫于市场和政策的种种压力，一些B级车型开始实施价格营销战略，希望以价换市。而全新帕萨特上市之初就制定了一个极具前瞻性和竞争力的价格，为竞争对手树立了B级车市的价值标杆。尽管市场竞争日趋白热化，全新帕萨特的价格一直相对稳定，始终保持着具有充分竞争力的价格区间，得到消费者的高度认可。市场研究机构J.D. Power最新一份调查显示，今年国内高端中高级车领域，全新帕萨特是消费者新车购买意向最高的车型。

上市伊始就持续热销，并没有改变上海大众对全新帕萨特孜孜不倦的改进。今年，它的车型配置从1.4T手动挡低配到2.0T旗舰版，再加上各种选装，价格区间内的车型多达数十种，满足不同消费者的需要；此外，上海大众还在不断丰富自己的营销方式。今年，申浙在销售上主要把精力放在电话营销和网络营销方面。年初成立了专门的电话营销组，很多申浙的老朋友应该能感觉到，现在打进销售热线，服务比以往更加热情、周到，对车型功能配置、技术参数的介绍也更加全面专业。

网络营销方面，我们与淘宝网、聚划算合作，每月都会发布一些优惠幅度非常高的特价车信息；同时我们还在元通电子商务公司的帮助下，建立了自己的商务平台，消费者可以直接在网上通过元通商城来订购我们的新车、汽车用品、维修优惠券等商品。现在通过电话、网络征集到的客户信息、成功销售的新车已经是全年销量的重要组成部分，大约占了20%左右。

如今，国内购车者正变得越来越理性，在此背景下，只有牢牢把握市场机会，满足消费者内在需求，才能在变化多端的B级车市立于不败之地。作为中高级车的代表车型，全新帕萨特凭借超凡卓越的德系品质和细致入微的本土化设计，始终引领B级车市的前进方向。正如上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝所说，一个品牌优势的建立需要很长时间，绝非一朝一夕。只有把产品、品质做好，对客户负责，才能最终赢得消费者的信赖。凭借全球领先的技术优势、精准的产品定位、极具前瞻性和竞争力的价格，全新帕萨特始终站在用户需求的角度，为社会精英人群提供了独一无二的价值之选，同时也引领着B级车市的发展趋势。

本报记者 赵路