人多力量大，杭州人赶集买车

今年第一季度车市的不温不火让车商心头憋足了气。直到四月底五月初，终于迎来了集中释放。在杭州春季车展、元通车展、汽车城新旧车汽配大联展、萧山车展等几大车展的带动下，四五月车市强劲反弹。

美女、热歌劲舞、行为艺术秀、抽奖、新车发布……五月，每一场车展，都呈现出一片春意盎然。最让车商兴奋的，则是厚厚的那叠订单。

二手车

一天卖出2辆兰博基尼

“今天卖出了一辆200多万元的兰博基尼，是上海一个二手车商收购的。”杭州曙光二手车的何松泉告诉记者。无独有偶，全通二手车的负责人马宏也透露当天卖出了一辆200多万元的兰博基尼。“是同一个人买的。”面对记者好奇的打听，马宏给出了肯定的答复。“他是第一次来看这款车，只花了20多分钟就谈定了。”

下午4点半找到曙光二手车何松泉的时候，他正忙得热火朝天。近6点，终于结束一天的生意，他成了杭州汽车城展馆里最后一个下班的人。“除了兰博基尼外，今天又成交了3辆车，一辆是宝马X6，卖了70万；一辆是房车，一个义乌老板花50万买去做商务接待；还有一辆是玛莎拉蒂，2010年的车，开了2万公里左右，新车价近300万元，卖了160多万……”生意好了，何松泉谈兴也浓，“往年这个时候快接近夏淡了，而今年5月刚过几天已经卖出近10辆，车价大多在50万以上。”

何松泉告诉记者，4月下旬起举办的杭州汽车城新旧车汽配大联展，让五一期间的看车人气特别高涨，很多客户第一次走进二手车精品馆，都惊呼：“天哪，怎么有这么新这么好的二手车？”马宏也表示，近期一个月卖三四十辆豪华二手车不成问题，二手路虎、卡宴特别俏销，奔驰、宝马已经成为最常规的中高级车了。

来自杭州汽车城的统计显示，大联展期间，杭州汽车城二手车精品馆成交近100辆，其中50万元以上的精品二手车成交15辆、100万元以上的成交12辆，其中最贵的是一辆价值600万元的阿斯顿马丁超级跑车。

新车

三天卖出平时半月销量

二手车商笑了，新车经销商更是卸下了沉重包袱。

为期近一个月的元通车展还在继续，经销商已经开始收获果实。浙江宝通孙自强告诉记者，今年单“五一”三天假期就收获了50多个订单，5月的集客压力减轻了很多。

三天的杭州春季车展吸金能力更是突出。作为杭城上半年规模最大的车展，各参展商卯足了劲，竞相拿出了最大优惠让利给观众。如荣威950最高现金优惠4.5万元送5000元大礼包；广汽丰田百万纪念版直降3.3万元；MG6 畅想版现金优惠2.5万元+5310元礼包；上海大众新帕萨特现金优惠2.4万元+四选一礼包；一汽-大众购车就送“十全十美”大礼包，车价综合优惠2万……

各品牌前所未有的大让利，吸引了众多持币待购的观众慕名而来。一家一汽大众经销商当场签下了100多个订单，“是平时月销量的一半了。”业内人士说。别克通用经销商也收获满满，申通时代鲍昀晖表示，元通车展助力春季车展，两大车展合力，车价优惠比平时高2000~3000元，礼包也比平时高5000元左右，三天签单客户达200多人。这还不是最高的，据长安福特参展商透露，长安福特三天售出了390辆车，成为本届车展的销售冠军。浙江和诚全通店黄艳秀也告诉记者，虽然北京现代展台位于二楼，仍收获了50多个订单，最宝贵的这是在没有任何特别优惠的价格情况下创造的销量。

“这次车展的人气确实不错，这两天忙得够呛，我们还特地增加了展台工作人员。”一参展商表示。据了解，短短3天，杭州车展吸引20565人次参观，和去年同比增长70.27%；参展商更是收获了大量订单，现场售出1583辆车，同比去年增长103.99%。

“五一”车展

助力市场成功逆袭

“五一”假期的三大车展，成为车市逆袭的分水岭。

4月上旬，大多数车商仍个个愁苦不堪，直呼生意难做。更有个别品牌经销商只剩2个销售员，一个月只能卖6辆车，搞场试驾活动没有一个客户到场。

但5月再去采访，车商大多神采奕奕，“比预期好，比往年同期好。”车商纷纷表示。

当车展成了吸聚人气的利器，也成为车商的救命稻草，对于车展，汽车厂商是不是将更加倚重？一位业内人士告诉记者，对于地方性大型车展，厂家介入的痕迹已经越来越明显，除了经销商做到展前培训，展后总结，厂家还会给出特别的价格政策支持。

但也有车商心情纠结，这几天效果是好了，但杭州人现在越来越喜欢赶集买车，这也使得平时的销售上不去。所以车商不得不把平时的价格也放下来了，“以往大型车展前期大多会是一个观望期，成交特别淡，今年我们特别重视车展前后两段时间客户的充分挖掘，车展前搞了‘提前价到’活动；车展后，上周末我们搞了‘永不落幕的车展’活动，两期活动都享受跟车展一样的优惠，使得人气得到了延续，又签了很多订单。”别克通用经销商告诉记者。