二次购车潮兴起　SUV换购首推汉兰达

近年来，随着汽车消费进入更新换代时期，二次购车人群比例逐渐攀升。对于二次购车的消费者来说，车市“金九银十”是出手的好时机。

据全球著名市场调研公司尼尔森发布的《一线城市汽车消费者白皮书》显示，北京等一线城市的二次购车比例已经占新车销售的58%，高安全性、舒适性、高品质和大空间成为二次购车车主最为看重的车辆特性。与初次购车者相比，二次购车车主往往都更加理性、成熟，他们大致可以分为品牌忠诚型、提升档次型、理性实用型三个类型。在深受二次购车车主青睐的大中型SUV市场，汉兰达凭借极具诚意的价格、空间、配置和服务等方面的综合优势，已成为SUV换购的首选。

为了回馈广大消费者，广汽丰田在9、10月继续推出“一‘部’到位，汉兰达轻松贷”金融优惠方案，提供“5—1—5”和“20%首付”两项车贷产品。此外，金融合作机构还提供免费保养、免费道路救援等特色增值服务。广汽丰田还将推出“2014款星耀版”汉兰达，以激情四射的红色外观打动更多年轻消费者的心。无论对喜爱广汽丰田品牌的车主，还是为了提升档次，或追求车辆更为理性实用功能的车主，在二次购车时，汉兰达都将是一个极佳选择。

品牌忠诚型

一个好的品牌，能赢得消费者的高品牌忠诚度。广汽丰田凭借多年来“顾客第一”的理念和全方位为消费者服务的措施，让车主感到安心、放心、舒心。

吴先生是广汽丰田的老车主了，一辆黑色的凯美瑞与他相伴四年。由于工作调整，他进出附近郊区的次数越来越多，于是，他先选择广汽丰田的“心悦二手车”服务，以一个满意的价位卖出凯美瑞，然后购置了一辆同样黑皮肤但对各种路况应对更从容的汉兰达。

“心悦二手车”科学准确的评估系统，避免了爱车被低估的“悲剧”，而e-CRB（智能化渐进改善式顾客关系构筑系统）对车主无微不至的售后关怀让人倍感贴心。“广汽丰田的车型功能齐全，设置非常人性化，故障率也很低，保养服务都很周到，我很信赖广汽丰田这个品牌。”吴先生毫不掩饰对这个品牌的喜爱。

提升档次型

大部分二次购车者都希望第二部车比第一部更高档、体面、舒适，李先生也不例外：“比起原来的轿车，汉兰达提升了我的生活质量，也丰富了我的生活状态。”

定义为“豪华城市型SUV”的汉兰达，具有宽敞的七座空间，动力性能、安全性能和智能配置等综合优势非常突出，用李先生的话来说是“空间更大，座位更多，功能更丰富”。它融合了数类车型的优秀特质，在保证通过性和运动性的同时，兼具轿车的舒适性和MPV车型空间多变的优点。汉兰达可以营造“一个精致豪华的雅致会所”，也可以为车主带来更多元化的休闲生活，还可以带来更多的家庭活动和成员互动。

强悍大气的外形，时尚、现代感强烈的内饰和丰富豪华的配置挖掘并激发了消费者对更高端、更豪华SUV车型的内在需求，而在这一市场，汉兰达无疑仍是标杆车型。

理性实用型

当人生经历慢慢沉淀，家庭人数也渐渐增多时，理性实用会成为许多车主购车的第一标准。罗先生就是如此。与其他汉兰达车主不同，他购买汉兰达是“迫不得已”。孩子出生后，两人世界骤变大家庭，原来的两厢小车已不够用。而罗太太在试乘朋友的汉兰达之后大呼过瘾，“终于找到了一辆够大够舒服的车，坐椅组合非常实用，这是别的车型所没有的。”

被称为国产第一辆“真正意义上的SUV”，在第二排坐椅保留宽裕腿部空间的基础上，第三排坐椅也能轻松容纳两个成年人。为了让乘坐与载物达到平衡，设计师还在第三排坐椅增加了50:50分割设计，放倒第三排的其中一张坐椅后，既可乘坐六人，又能保证宽裕的行李仓空间。这些都是对家庭出行非常实用的设计。

在安全性能方面，国产汉兰达的安全配置与美国汉兰达车型保持完全一致，而美国汉兰达已四次获得由美国高速公路安全保险协会颁发的“最安全SUV”称号，足以为一家老小“保驾护航”。

与同价位的车型相比，汉兰达空间更大、乘坐更舒适；而与豪华性可与汉兰达媲美的车型相比，汉兰达又具有更高的性价比。对拥有理性的消费观念和实用需求的家庭用户而言，汉兰达可谓第一选择。

随着上半年和7月份销量成绩先后出炉，汉兰达再次成为SUV销量排行榜上一大亮点。在大中型SUV细分市场，汉兰达6月和7月连续两个月突破九千辆大关，8月销量接近九千辆，连续49个月蝉联销量冠军。这辆对消费者“诚意十足”的好车，正朝月销万辆的目标狂奔而去。相信汉兰达在“金九银十”将会吸引更多消费者的眼球。（邱志军）