上海大众4S店授权销售途锐

商报记者 黎峥

近日，大众进口汽车宣布，将与上海大众汽车展开网络战略合作，通过上海大众汽车的部分授权经销商在三四线城市销售部分进口车型。据悉，首批入驻的车型包括途锐和迈特威豪华多功能商务车，而首批参与合作的上海大众汽车授权经销商大多位于大众进口汽车尚未触及的中小城市空白市场。此次网络战略合作涉及的途锐和迈特威等车型没有国产计划。

据了解，有别于“并网”的概念，此次大众进口汽车选择了以“店中店”的形式，将产品放置在上海大众汽车部分授权经销商的店面进行展示和销售。“店中店”的销售模式在家电领域已经成为主流模式之一，而一些汽车零部件厂商也会在整车经销商的店面中开设“店中店”，但在整车销售领域的合作非常罕见。因此，也可以说，此次合作是大众进口汽车一次大胆的尝试。在“店中店”里由上海大众汽车经销商销售的进口车型，将由该经销商和上海大众汽车直接负责售后服务。但需要强调的是，该部分车型享受的售后服务有别于合资车型，将采用大众进口汽车的售后服务体系，使用符合大众进口汽车标准的维修技师、诊断与维修设备以及管理系统，以保证消费者享受的是与大众进口汽车售后同等水准的高品质德国原版服务。

“大众进口汽车在一二线市场拥有10%的市场份额，而在三四线城市的市场份额仅有4%，按城市统计的市场渗透率仅为22%。”大众汽车（中国）董事会成员、市场和营销执行副总裁苏伟铭先生用数字说明了大众进口汽车在三四线城市仍有很大的发展空间。而借力合资渠道布局这一方式，成为大众进口汽车采取的成本较低、速度较快的解决方案。由于本次网络战略合作所选择的上海大众汽车经销商均在大众进口汽车网络布局空白的城市，与大众进口汽车经销商在销售区域上没有重叠，因此不会对大众进口汽车现有的渠道造成冲击。此次，大众进口汽车创新性地与上海大众汽车展开网络战略合作，借助后者强大的网络体系布局中小城市，让更多三四线城市的消费者有机会体验高品质的大众进口汽车旗下车型。