广州车展将引爆年底购车潮

近日电商激战迎“双11”，昭示了年底消费旺季的到来，也显示出市场巨大的消费潜力。反观车市，今年在观望的情绪下平淡走过大半年，因此，将于11月21日举办的广州国际车展，自然被寄予了厚望，无形中担负起了年底冲量的重任。

社会对广州国际车展的关注，让不少经销商已经看到了车市回暖的蛛丝马迹。广州不少车商向记者透露，从10月开始，销量已有明显增长，不少品牌也渐渐从“限牌”阴影中走出。而影响年底车市的利好因素还不止于此，积压数月的消费力以及更具诱惑的价格都能对消费人群带来积极影响。笔者认为，今年底车市销量冲高还是有很大可能的。

首先，广州限牌以来，经过去年一年的沉淀，今年政策修正松绑，对于普通消费者，选择范围大大拓宽，消费信心被激发；另一方面，拍牌价格的波动虽证明不少人仍处观望状态，但也证明了市场旺盛的消费欲望；基于前两个月不少准车主淡定且理智地选择一万底价拍牌，这将在很大程度上刺激那些持币观望许久的消费者果断出手；加上传统“买车过年”的消费观念影响，令年底购车需求将在11月这个关键月爆发。

其次，按照以往的情况来看，广州国际车展拥有较宽广的辐射力，除广东省外，海南、广西、福建、湖南等省市都将有较多消费者慕名而来，特别是对于一些优惠力度较大的中高端车型，更能吸引周边地区消费人群的关注，成功拉动新车销售。

相比以往，今年车市还有一个最大优势——价格。车市兴旺的前几年，年底购车优惠幅度大幅缩水，而今年不温不火的车市，令经销商、厂家为了达成全年销量目标，在年底还不得不放出各种促销活动。特别是一些原来一直“不愁卖”的SUV、进口车、豪华车等，也开始出现较大的优惠来吸引客户。如，享受优惠的同时采用半价免息购车的金融方案等。

此外，按照中国车商的考核制度，每年的12月将是经销商目标达成的最后期限，为了实现利润最大化，不少经销商在年底冲量时不得不“舍车保帅”，对少量车降价吸金，也因此形成了11月底至12月中旬的最后抢购时机。而从12月中旬开始，随着经销商的任务达成，车市将出现大面积的价格回涨。11月广州车展恰逢其时地举办，将在一定程度上为年底购车推波助澜。