冲动导致后悔不迭 买车时千万谨慎考量

前阵子，笔者的一个朋友来诉苦：“本来买车时没考虑要有天窗，但销售顾问一再推荐有天窗的好处，让我觉得有天窗才有档次，忍不住诱惑，多花了一万多元买回了款天窗版，用了一年多，没想到天窗的利用率实在太低了。”

无独有偶。笔者的一个亲戚，本想买某品牌一款十几万元的普通家庭用车，结果在销售员的怂恿之下，买回一辆高一级别的车，大大超过预算。对于还供着按揭房的他来说，这笔不小的数目，成了他心里不小的痛，现在想来仍是后悔不迭。

原本打算买低配的标准版，最后却订了辆顶配豪华版；原计划买辆小型车，结果超过实际需求，买回一辆中型车……在各种形式的忽悠下，这种多花冤枉钱的事每天都在上演。

不要为小利丧失理性

一些按揭贷款活动，或是大幅度的促销，经常会让一些原打算买低端车型的客户改变主意，冲动买下超过预期级别车型。某品牌汽车销售顾问透露，如今选择按揭买车、分期付款的顾客一般占总数的五成左右。一位贷款买车的消费者告诉笔者，按揭买车的手续很简单，只需顾客提供身份证、户口本、结婚证(如未婚可提供担保人结婚证)、购房合同或房产证、稳定收入证明就可以了。

而事实上，即便是零抵押的按揭方式，仍需支付一部分首付款。某品牌销售顾问曾表示：“不同的车商运作方式不同，所以要求的首付比例也不同。我们要求客户支付购车总额20%首付款，也就是说，一辆十万元左右的车需要一次性支付两万元左右。另外，客户还必须同时支付购置税、上牌费用、全保费用、续保保证金和其他综合费用。所以说，按揭买车并不代表‘空手买车’。”

车市的让利往往变化很快，而且会根据供需变化而出现上涨的情况。一些消费者为了在期限内获得这些让利，冲动之下，买了自己其实并不中意的车型。还有些消费者经不住汽车销售商的竭力诱惑和推出的一定的优惠，而增买了各种附加设备。一位销售主管在采访中坦言，“相同车型中，销售员如果引导有技巧，常常能说服客户购买配置更高的车。”配置更高，意味着经销商能获得的利润更高。

选车前要明确自己的需求

那么，怎样才能不花冤枉钱呢？首先，买车前应该明确自己的需求，明确买车的目的。

“没有哪辆车是十全十美的，即便是上百万的豪车也有缺失的地方，你得选择自己最在乎的那项功能。动力、操控、空间、配置、油耗、安全性，买车前先问问自己到底最看重哪个指标。目的如果不明确，只会让选择范围越来越大，离目标越来越远。”

确定了这个问题，然后再根据自己的经济状况，来圈定几款意向车型。这时候，就要理性选择配置。造车技术的进步，让配置的丰富程度只有更好，没有最好。此时，建议消费者仔细甄别车型配置表，先选定必要装备，再从高配车型开始，以淘汰法排除掉可有可无的装备和中看不中用的装备，最终选定一款合适自己的车型。千万注意，选择配置一定须自己真正想要的，否则，还是实惠一点争取现金折扣为上。

五大需求，您细细考量

一、较高的品牌号召力：对汽车品牌与经销商品牌的认知度，已成为目前国内消费者选车、购车的一个重要因素。据一些权威机构调查显示，在购车过程中，60%的消费者购车时会考虑品牌因素。不可否认，美誉度高、历史悠久的汽车品牌，大多是品质出众的汽车产品。大品牌所提供的附加服务，也是普通品牌无法比拟的。如以大众、奥迪为代表的德系品牌，经久耐用，品质超凡；以本田、丰田、日产为代表的日系品牌，经济省油，做工精致；以福特、别克为代表的美系品牌，宽大舒适，美式风情；以奇瑞、吉利为代表的自主品牌，经济实用，价廉物美。

二、过硬的安全性：买车首先要考虑的是安全性。为驾乘者提供足够的安全保障，是判断车辆品质高低的首要因素。汽车的安全性分两大类：“主动安全性”，可理解为防患于未然。重点是将车轮悬架、制动和转向的性能达到最好的程度，尽量提高汽车形式的稳定性和舒服性，减少行车时所产生的偏差。例如，安装制动防抱死装置ABS，以提高制动性能防止甩尾现象；安装驱动防滑装置ASR，防止汽车产生侧滑等；被动安全性”，顾名思义就是一旦事故发生时，汽车保护内部乘员及外部人员的安全程度。例如，安全气囊、预警式安全带、防撞车身结构等。还有近年来开发的各种安全装备，如随动转向大灯、自动倒车系统等，在一些高级别车上均能看到它们的身影。一款好车肯定会融各种安全装备于一身。

三、高保值率：不希望自己的车降价过快，这是消费者的普遍心理。到手的新车不到一年便直降数万，这会严重挫伤购买者的消费情绪。因此，定价合理，价格体系稳定的车型往往是人们中意的对象。一些车辆凭借过硬的质量、良好的品牌形象、稳定的价格体系，往往在二手车市场中也拥有较高的保值率。如大众、丰田、本田等品牌的车型保值率一般都比较高，不必担心几年后更换车型时亏本。

四、出众的外观：对人的第一印象相当重要，买车也一样。当你第一眼看到一辆车时就对它的外形没有感觉，就不需考虑。一款造型优美的车，往往在第一眼过后就会给人留下不错的印象，才会有买它的欲望。时尚、动感的流线型车身造型一般比较受人追捧，这不仅可以满足视觉上享受，对车辆综合性能也会产生影响。比如，外形风阻系数越低的车型，高速行驶中阻力越小，行驶稳定性增加，油耗也将维持在较低水平。

五、人性化的设计：一款好车，在设计之初，就充分考虑了各种人性化设计。根据坐的习惯位置，坐椅可以有记忆功能；车门一键启动功能，方便了上车；随手可及的眼镜盒、零钱盒等细小设计以及对于倒车不太在行的人士，配备了自动泊车系统等等，都成为一款好车的必备之选。一些看着不起眼的小细节，将在日后用车生活中给你带来极大的方便。在购车时，您可以根据自己的时间需求，考虑您所中意的车型是否配有您所需的丰富人性化设计。