中岛健仁:2015年雷克萨斯混合动力占5成

2012年07月14日 02:29
来源：凤凰汽车 作者：关璐

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凤凰汽车讯 2012年第九届中国(长春)国际汽车博览会在长春国际会展中心开幕。长春车展参展汽车厂商近百家，参展车型1000多辆，数十款新车、概念车纷纷亮相。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访雷克萨斯中国高级副总经理中岛健仁先生的详细内容。

记者：有三个问题和您沟通一下。第一个是雷克萨斯上半年的销量怎么样？第二个是关于雷克萨斯混合动力车型和传统燃油机销量的比较。第三个是雷克萨斯下半年的经销商网络规划。

中岛健仁：第一个销量的问题，雷克萨斯去年的销量是56000台，今年雷克萨斯的销售目标是88000台，所以跟去年相比增幅达到50%以上。今年上半年的销量大约是35000台，基本按照销售计划进行。

第二个问题是混合动力的比例，目前整个雷克萨斯销售里混合动力占的比例是24%。在整个高端车市场中，雷克萨斯混合动力比例达到80%，可以说非常高。目前，雷克萨斯已向中国市场引进了四款完全油电混合动力车型：CT200h、LS600hL、GS 450h及RX 450h，根据目前掌握的数据，CT200h全系都是混合动力，月均销量超过1000辆，LS 600hL占LS系列销量的45%，新款GS 450h今年6月上市，旧款GS 450h占GS系列的10%左右。该款RX 450h今年3月上市，旧款占RX350和RX 450h系列销量的38.3%。今天首次在长春车展亮相的ES车型也有混合动力版本——ES300h，7月18日ES300h上市以后，在整个市场里，雷克萨斯混合动力车型的比率应该会超过90%以上。

第三个问题关于经销商网络的发展。目前，雷克萨斯在中国已经通过审批的经销商有135家，其中已经开业的经销商店是88家，年底会达到100家。雷克萨斯已经在东北地区拥有5家经销商。其中黑龙江省(哈尔滨)1家，吉林省(长春)1家、辽宁省(沈阳2家、大连1家)3家。除此之外，在大庆、鞍山还有两家新经销店已通过审批，目前正在建设中。

记者：我有三个问题，第一个问题是本次车展我们雷克萨斯展台的亮点车型是什么。第二个问题是广州新出的限购政策我们打算怎样应对。第三个是前不久丰田和某公司就车载导航展开合作，那雷克萨斯在车载导航方面有怎样的计划？

中岛健仁：今天展台的最大亮点是全新一代ES250首次在东北市场亮相。全新一代E S会于本月18日在上海正式发布。今天非常荣幸有机会提前将全新一代ES呈现给大家。全新一代ES外形上最大的特点是采用雷克萨斯家族式纺锤形格栅。另外它的轴距增加45mm，令后排乘客膝部空间增加71mm，腿部空间增加104mm，后面的空间比较宽敞。全新一代ES新增了一款油电混合动力车型ES300h,它的百公里综合油耗是5.4升，燃油经济性非常高。

第二个问题关于限购的问题。目前北京已采取了限购，上海、贵阳也有类似的政策。广州是第四个开始实行限购政策的城市。相比较而言，豪华车市场受限购的影响比较小。

目前我们的经销商积极展开市场调查，以进一步的了解客户的需求。同时，我们开始着手准备二手车业务，并在5家经销商开展试点。我们也会逐步朝二三线甚至四线城市渗入。另外，我们也促进经销商的互相交流，比如前天我们在青岛举行了汽车会议，北京的经销商和广州的经销商开了一个洽谈会，互相交流经验，以更好的为客户提供服务。

第三个问题关于导航方面的。雷克萨斯部件是纯进口的。在导航方面，lexus G-BOOK雷克萨斯智能副驾是一个的亮点，它拥有11项功能，包括导航的功能。您刚才提的合作不涉及雷克萨斯。

记者：第一个问题是今年下半年雷克萨斯有哪些新的车型推向市场？第二个问题，我们都看到了CT200h市场反映是非常好的，您是怎样看待这款车未来在市场的预期呢？

中岛健仁：本月我们会引入全新一代ES，以及ES系列的全新混合动力成员ES300h。更多产品规划，我们会在适当的时候与大家分享。

雷克萨斯CT200h是唯一一款全系都是混合动力的车型。目前平均一个月的销量是1200—1300台，市场反映非常不错。而且CT200h是市场占有率最多的混合动力车型。

今年是雷克萨斯的混合动力元年，我们计划向中国引入更多的混合动力车型，同时深入普及混合动力技术。混合动力有很多优势，包括 “一个高、三个低”。一个高是指加速性会提高，三个低是指：低油耗、低排放、低噪音。我们很希望更多中国消费者认可混合动力。

雷克萨斯的混合动力非常符合环保的理念，雷克萨斯计划在2015年，将雷克萨斯混合动力车型的销量提升至50%。我们非常期待CT车型可以推动雷克萨斯的销量。

记者：我们看到加长版的车型非常火。那雷克萨斯有没有考虑过放弃操控性这块，推出加长版的车型？

中岛健仁：全新一代ES轴距和内部空间都增加了，其中轴距增加45mm，后排乘客膝部空间增加71mm，腿部空间增加104mm。开发的时候，中国是唯一要求加长版的，其它国家加长版的需求不多。雷克萨斯非常重视中国市场，既然中国有这样的需求，那雷克萨斯肯定会予以考虑。中国消费者比较青睐小排量、加长版和大气的外形，雷克萨斯也是针对这些需求在开发车型。

记者：您好，雷克萨斯ES下周就要上市了，我们看到了很多围绕“SO WHAT”展开的广告。您解释一下这个词有没有特殊的含义？

中岛健仁：这个广告的创意是“SO WHAT我就是完美主义者”。“SO WHAT”的中文意思是“那又怎样”，我们在想有一群人比较追求完美的人，他们有一些要求，有时在别人看来比较苛刻的，但是他们不在乎别人的看法，面对别人的置疑，坚持自己的追求，“我就是这样”。 它表达了在遭受别人质疑时的一种坚持，或是逆境中的一份乐观。作为雷克萨斯品牌精神的卓越代表，全新一代ES是一个坚定的完美主义者。这种“SO WHAT？我就是完美主义者”的态度和精神，也与ES消费者的生活态度和价值观交相辉映。有机会希望大家欣赏一下我们的广告。

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