韩淼：法拉利每年在中国市场销售五百辆

凤凰汽车讯 2013年6月6日，首届中国汽车市场发展高峰论坛在中国重庆隆重召开。这一论坛是全球汽车论坛(GAF)框架下系列会议的重要组成部分，以“变革·创新——迎接汽车市场营销新时代”为主题，旨在打造一场专注汽车市场的实战、实用峰会。在本届论坛上，法拉利玛莎拉蒂中国副总经理韩淼做了主旨演讲。

演讲全文

法拉利可能大家都很清楚，源自于F1，含有非常强的赛车DNA，创始人恩佐法拉利先生本身就是一名车手，后来自己创建了法拉利公司。6月1号、2号在上海F1赛道上举行了法拉利赛道日活动，两万多法拉利的车迷、车主齐聚法拉利赛道，270辆法拉利激情奔驶，场景非常壮观，让所有人感到很震撼很激动。法拉利毫无疑问是精品，5月8号法拉利公司董事长在一个记者招待会说的话，我想读一下，“我希望法拉利保持绝对的稀缺性，法拉利就像一个风化绝代的佳丽值得所有人等待，每个人都渴望拥有”。我们在推广法拉利的过程中也始终保持它的价值和稀缺性。

我们的市场要接地气，举例来讲法拉利在意大利之外唯一在中国建立了法拉利学校，我们对法拉利的车主进行为期一天的培训，你买了车，之前法拉利有各款车，你买了车我会用你所买的车型进行一天的系统的培训理论培训、驾驶培训，确保你能正确使用，你可以在F1赛道上尽情享受驾驶的激情。我们有定制服务，每年在中国大陆大概销售将近五百辆车，每款车都是不一样的，每款车都是个性定做的。我前两天在上海车展看到一辆车，它的座椅是牛仔布做的，非常时尚。法拉利对我们车主有七年的原厂维修服务，保证所有的零部件都是原厂的。假如开车开了几年又有新款出现，我能不能换一辆法拉利？可以，我们有一个法拉利易手车项目，只要你的车不超过九万公里，购车时间不超过十年，我们都可以给你进行置换，始终保持这款车是精品的品质。

刚才许教授讲你今天讲话的主题是什么，我们的主题是以客户为中心的市场。你拥有了一辆法拉利你会不后悔，你可以持续的去拥有。前不久推出了拉法瑞在今年四月份在日内瓦车展，上海车展也出现了，这款车是真正的精品，大家都持币待购。我们所做的就是让客户以拥有法拉利而感到自豪，同时推广赛道文化也是在中国做得非常重要的工作，我们每年有非常多的赛事活动。

(主持人：目前中国的市场也是世界第二大吗？)大中华地区包括港澳台，是仅次于美国的第二大市场。

(主持人：每年在中国卖多少辆可以说吗？)大概五百辆。

(主持人：中国的客户大概是什么样的群体？)都是一些成功人士，对时尚对顶尖科技对驾驭激情有追求的人。

(主持人：你也谈到成功人士，刚才Colin Yang也谈到成功认识，你和他们用户的区别是什么？)法拉利更多的是跟赛车有关系，有驾驭激情的。