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主持人 Jack Perkowski：非常感谢陈司长的介绍，想问问Jay Kunkel，你加入李尔公司，作为亚太区的总裁，沃尔沃、捷豹都是它们的供应商了，它们根中国汽车公司，主机厂的这样一些并购，对你们的策略有没有影响？

Jay Kunkel：这个问题挺有意思的，比如说吉利沃尔沃的收购，具体的案例，现在来看它们的收购到底成功不成功，是正面还是负面的，现在为时尚早，还没有办法看出来，但是吉利在这个过程中所采取的这样一些方法，收购的这样的一个策略，我觉得其实也面临很多的挑战，这不光是并购上的，技术上的层面的挑战，另外还有文化上的挑战，包括像大陆公司，我们德国的老总，我们跟北部德国如果做这么一个并购的话，甚至在一个国家里面，不同的地方都有这样的一些文化，德国北部跟我们大陆总部的文化所处地区也是不一样，所以像吉利跟沃尔沃，面对两种不同的文化，如何在人力上，如何在企业文化上融合，这个需要长时间来检验的。所以说这样的一种吉利的收购，应该是通过这样的一个收购，让自己变得更加有个竞争力，让他们走向全球的这样的一个步伐更加地稳固，我觉得如果能做到这一点，他们就应该是非常成功的，而且在未来的平台上，在市场的占有上，相信也会有很多的优势。整个汽车行业是非常依赖于平台的，如果你的平台足够强大的话，如果你的流程整合的非常顺利，通过引入，包括是应用最先进的技术，相信这样的一些类型的并购，或者是收购的这种交易，都会是比较成功的。

但是现在判断吉利收购沃尔沃的案例，这个为时尚早，而捷豹路虎的案例，我觉得也是在其他的一些会上我们都非常关注，也讨论过，当时大家也知道，其实福特当时是从别人手上买了捷豹路虎，而当时公司内部对员工的购买本公司的车其实是有一些政策的，我觉得福特他们在接手了捷豹路虎以后，维持了内部员工购车的政策，我觉得这就是比较好的文化上面的融合。但是对于像福特它购买的是捷豹路虎，它是豪华品牌，如果你买下来一个豪华品牌的话，这对你来说，事实上也买下了它这个品牌所面向的客户群，以及这个品牌所代表的价值和高端的形象。如何去应对这种形象，这种品牌的高端？也是比较大的一个挑战。所以说捷豹路虎它们现在更多的做全球的选点，全球的采购，所有的边际利润，其实不以捷豹路虎为基础，而是以塔塔的平台为基础，所以说像福特蒙迪欧的这个车，就基于捷豹路虎相关的平台，而后来开发的车型，也有捷豹路虎的影子。所以说福特收购了捷豹路虎的时候，它也需要去对于捷豹路虎的基因，它的DNA要做一个很好的研究，如何来去发挥豪华品牌、豪华车型的DNA，如何让它的投资有所值得。特别是路虎的SUV全球都非常成功，而现在捷豹的这个豪华车的产品也是非常成功，有非常经典的产品，但是这个目前还没有看到塔塔会在它的品牌上，自己的产品阵容里面，更多地来去受到豪华品牌，或者是捷豹，或者是路虎车型的影响，这个现在还没有看到。但我觉得在市场上这都是非常好的一些品牌，塔塔也是非常成功的公司，相信收购了捷豹路虎以后，也会对他的品牌有所增值。

主持人 Jack Perkowski：美银美林公司也是全球最大的专门做汽车金融、汽车并购的这样的一个集团之一了，你们好像也有传言，你们也在主导东风标致雪铁龙的业务，问一下你们对这个业务的看法。第二个问题，在汽车行业，特别是中国的汽车行业，如何能够更好地来进行海外的并购呢？

Ellis Chu：说到谣言，我真的无法奉告，我只能这么说。第二点，因为也说到，我们专门有中国并购的团队，我们也负责中国的一些公司到海外进行并购的一些活动和业务，我们是持非常乐观的态度，对中国来说也有很多的机会，现在也看到很多跨境跨国的交易，看到很多不平衡的情况，现在可以看到很多西方发达国家的公司，他们进入到新兴国家的汽车市场，我相信最好的方法，对这些大的公司，国外公司来说，仍然是跟本地的公司来成立合作公司，目前来说，这种方法是主流的，而对于本地的主机厂，汽车生产商来说，他们也是非常强烈地想能够更好地有独立性，能够走向海外，能够去建立自己独立的业务，所以说中国这样的公司，我们都觉得他们有很多的机会，特别是对于本地市场份额已经非常好，本地的业务发展已经足够稳健，已经足够好的这样一些中国本土的主机厂，他们其实真的是，现在面临最好的机遇，能够走向国际，而且进入国际汽车市场的时候，他们也需要去考虑北美的市场，欧洲的市场，日本的市场，这些传统发达的市场，但却非常难进的市场，他们需要去建立自己消费者的汽车的目标，要建立自己的战略，来去进入这些发达的市场。

主持人 Jack Perkowski：裕隆是台湾起家的这么一家公司，跟东风成立了合资公司，现在计划进入俄罗斯，不知道有没有其他的一些计划呢？

吴新发(点击查看最新人物消息)：我们目前主要以新兴市场为主，所以在未来我们在几个主要的市场，比如说我刚才讲的后新兴发展的一个市场，我们在机会上会比较有机会，虽然这些市场的规模不大，但是会让我们进入这个市场的过程里面，能够提升更多的竞争力跟机会点，所以在未来的拉美市场，南美市场，还有从俄罗斯到中亚市场，西亚市场，都是我们现在主要聚焦的地方。为什么我们不考虑进入其他的欧洲市场或者美国市场，是因为这里的风险跟相对的门槛对于一个全新的品牌，以及后发的品牌，是一件非常，很多品牌都想在这个大的市场里面占有一席之地，这个就是策略上的选择。我们在策略上的选择，考虑到资源的最佳分配，我们认为在小池塘里面当一条大鱼，可能会比在大池塘里面当一条小虾米会更有机会，借用这样的方式来逐步成长，也累积这样的一个能力跟复杂度。如果我们能够面临这样的复杂度的话，我相信在未来进入到更发达的国家，像美国市场，或者是欧洲市场的相对机会点跟风险就会比较低。所以目前我们大概的计划跟布局是以这样的方式来进行，谢谢。