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凤凰汽车讯 2014年4月20日北京国际车展开幕，凤凰汽车作为官方合作媒体将对此次车展进行全程报道，并访问各大车企老总。以下为访问实录。

凤凰汽车：凤凰汽车网友大家好！欢迎收看2014年北京车展凤凰汽车现场报道。今天我们有幸邀请到长安PSA副总裁蔡建军，你好！

蔡建军：你好。

凤凰汽车：你对凤凰汽车网友想表达什么？

蔡建军：凤凰网友大家上午好！今天借此机会向大家传达非常已久的协一谢意，感谢大家长期以来对DS品牌关注和支持，有了你们支持是我们未来发展的强大动力，我们也相信一方面持续不断推出让你们惊艳产品，更重要的提供更好的服务，谢谢大家。

凤凰汽车：我们很关注长安DS也是热点，今年DS给大家今年什么新的阵容？

蔡建军：今年参加北京车展主题是叫“敢·想未来”，“敢”是品牌核心价值，一方面把北京刚刚展示的DS5 LS R概念车也带到北京车展，这也是我们不断迅速在营销领域，尤其产品方面向消费者持续不断推出产品。

当然“想”字，希望未来消费者和整个产品、品牌、包括和我们整个DS人接触、互动过程中，提供非常好的体验，让大家享受这样的过程。

除了产品DS5和DS5 LS R运动款，同时推出另外一款即将今年四季度上市的SUV，也是全球首次亮相的SUV，也是长安第一款的SUV。当年今年北京车展采取双展台的策略，如果大家参加北京车展走进去之后，可以到南大门左侧，可以看到有两款车代表DS过去和未来，一款是DS19，是戴高乐总统座驾，是1916年戴高乐总统遇到刺杀，凭着突出的性能冲出重围救了戴高乐。把这样的历史和科技，当然还有一款概念车，历史和未来作为一个很好的传承，所以我相信在今年的北京车展，DS会给大家留下非常深刻的印象。

刚刚我从车展过来，应该说展台被围的水泄不通，成为所有媒体聚焦的焦点。我也相信未来焦点在于DS品牌给大家提供可供选择，令所有消费者希望的产品，希望大家到展台来。

凤凰汽车：今天有首发车型DS5 LS R，能不能说一下未来目标？

蔡建军：今天亮相两款一个是DS5 LS R是DS运动款，这个概念车可以量产。第二个车型即将今年第四季度，已经把时间明确今年9月27号将在中国首发，包括即将上市的一款SUV，叫DS 6WR，想起去年在上海车展展示的野性红宝石，可以说DS 6WR英文字母的缩写，同时更重要的很好的定位，就是野性和精准方面，这款车不仅把SUV本身的属性做了结合，品牌的调性做了非常好的结合，叫野性、精致。我相信有很多细致，希望消费者在我们上市的时候，在这一段时间多关注一下这款车型。

凤凰汽车：刚刚提到“野性”词，突然想到很有力量、很男人。SUV未来会出来，预期怎么样？

蔡建军：这款车实际是DS品牌家族中第一款SUV，无形中在业务计划中扮演非常重要的角色，希望通过这一款SUV在A级豪华细分市场有一席之地，同时给它树立很好的目标，当然这个目标，具体的目标因为离上市还有一段时间，还要充分听取客户的声音，包括通过这次车展客户的反馈，包括听到一些经销商反馈，尤其客户反馈。所以我们也借鉴之前充分的调研，包括和媒体老师跟你们之间互动过程中，会给它找准很精准的定位，因为整个品牌立足于豪华定位，当然整个产品和品牌定位相契合，更重要的是找准客户群体，我们客户群体在哪里？所以一定精准我们客户群体。

当然也把客户群体锁定敢想敢为，敢为突破自己当前个性，体现自己深刻价值这些一群人。当然这群人大家也知道，现在一些SUV购买者，尤其新生代、80后占的比重非常大超过40%，甚至有些90后也成为SUV生力军，当然我们不会放弃一些细分市场，同时更注重这些消费群体挖掘，希望让这些消费群体在跟产品互动过程中，要建立和他们一种联系。

也就是在未来营销活动中，一方面围绕整个业务计划，更重要的要围绕客户所有的一系列营销活动，跟客户建立这样的黏性。让客户在品牌选择的时候，第一时间联想到我们DS品牌，在这个细分市场第一时间联想到DS 6WR这款车。

当然大家知道最近DS推出一系列在营销方面创新、一些手段，应该说这些手段非常有效，虽然大家也知道，我从今年1月11号11点11分推出“一元预定”，为新产品预热阶段常常宣传产品本身，如何让很多喜欢在互联网，因为大家知道很多年轻一代是低头党、触摸一代，基本每六分钟看一下手机。

刚才离开展台的时候，我就说手机在哪里，就希望互动。未来在互联网、在金融产品、包括汽车、客户之间寻找很好的桥梁，无论售前售后产生很好的互动，当然我们营销对所有在营销行为过程中和消费者建立互动过程中，无论线上还是线下做很好的贯通，让更多的消费者参与进来。如果精准找到我们消费群体，同时有一个准确的很精准的营销策略，我相信这个目标都可以实现。

凤凰汽车：听了蔡总详细表述，我们也很激动。当然我们听说前几天刚出一个消息，法国标雪铁龙10公布新的规划，未来DS作为独立的品牌进行运营，你作为长安PSA负责人，如何看待长安DS独立运营下有什么影响？

蔡建军：4月15号期间有很多媒体朋友在问，包括很多网友在微博、微信跟我们品牌方做很好的互动，因为标致雪铁龙CEO今年刚上任，对目前PSA旗下三个品牌做了一个很好的介绍，第一三个品牌是独立运作，如果去年DS5 LS在巴黎全球首秀，说DS独立的前景开启DS品牌新纪元，唐总非常鲜明告诉大家DS就是DS，DS在PSA旗下豪华品牌，当然品牌定位接下来有很多工作需要我们深入挖掘。豪华品牌定位如何明晰定位，包括豪华品牌属性，如何做很好的区隔，无论产品本身还是未来研发，包括整个市场运作上都要做很好的研究。

当然前期为这样品牌独立做了很好的准备，关键我们要找到属于DS品牌群体，我们整个群体13亿中国人口，有可能其中只有一部分这些群体是属于DS品牌，我们未来在品牌定位豪华，按照独立品牌运作过程中要精准消费群体，把所有资源聚焦群体。

未来在独立品牌打仗过程，按照唐维斯先生讲的回归赛道，还是把资源聚焦核心群体，只有找对这些群体，在品牌落地过程中才有可能真正落地。具体因为目前整个团队细节还在围绕这样独立品牌运作，接下来有很多大量的工作需要做，我相信这样回归赛道概念提出之后，表明DS立足中国市场信心。无论是在品牌的塑造、产品的聚焦、以及我们渠道的拓展，包括我们差异化营销手段，包括我们整个团队的培养，都围绕这样的回归赛道方向来细化一系列工作，让它变着更具体、更细致，让初步显现品牌定位。

凤凰汽车：作为长安PSA在研发投入方面有什么新的举措？

蔡建军：大家一直关注，应该说这个合资企业在建立的时候就批准研发中心，2012年底启动研发中心建设，预计今年9月底会落成，当然如果完全使用的话会在今年底，这个研发中心也支撑未来DS在中国市场很重要的部分，这样研发中心定位也是围绕中国市场消费者需求，在研发这一块做很好的支撑。更多的细节等到研发中心落成的时候，我们再进行更多的交流。

谢谢凤凰网网友。

凤凰汽车：谢谢蔡总到凤凰汽车现场。

蔡建军：谢谢大家的支持。