中低端市场放手一搏 自主必须打超限战

2012年03月01日 11:00
来源：中国青年报 作者：武卫强

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2012年3月1日报道　尽管有公务车采购全面转向自主轿车的利好消息，但到底能拉动多少销量却是疑问。业界的共识是，改变自主轿车市场份额不断下滑的最终出路只有一条：全面提升产品竞争力。

这似乎是一句废话，倘若吉利、奇瑞的产品起步就超过奔驰、宝马，就没有这么多争议了，当然这也一定不是汽车产业了。事实上，自主轿车一直都在提升产品竞争力。如果说在中高端产品上与外资品牌尚有距离的话，自主轿车目前在中低端市场是有能力与外资品牌放手一搏的。

全面提升产品竞争力对于自主轿车而言，是在产品质量和技术水平的提升上改变以往“小步快跑”的策略，换之以集中资源，大干快上，在中低端细分市场上重新取得竞争优势。

为什么是“重新”？为什么是“中低端”？

前几年，汽车市场高速增长时，合资品牌基于有限产能赚取更多利润的考虑，产品集中在10万元以上。以此为分界线，自主轿车在10万元的区间内优势明显，并伴随市场的水涨船高，销量也是节节攀升。近些年，随着竞争的加剧，合资品牌的产品售价渐次下压，与自主品牌形成犬牙交错的局面。急于成长的自主品牌纷纷将症结归结为品牌力不足，离开中低端，向高端去成为一致的选择，然而事与愿违的是，高端产品消费者不认，中低端市场也被合资品牌攻入腹地。

在笔者看来，品牌力是不可逾越的，必须从低端市场做起，才能夯实基础。过去十年间，全球汽车市场上，成长速度最快的是现代汽车，其产品被市场认知也经历了从伊兰特[综述 图片 论坛]到悦动再到索纳塔[综述 图片 论坛]的蜕变。基于成本控制优势和中低端产品的技术门槛不高，自主汽车有能力获取更多的市场份额，重新在10万元以下区间站稳脚跟。

与几年前的区位优势不同的是，之前是人家看不上，现在是要战胜赛欧[综述 图片 论坛]、阳光、伊兰特等一大批明星车型，否则自主汽车的生存空间堪忧。

如何在狭路相逢中实现突破，在笔者看来，自主品牌必须打一场超限战。

已经有的成功案例有吉利帝豪的EC7，合资品牌B-级别的尺寸、配置，设计和性能加上一个低于合资品牌A级车的售价，EC7一炮走红，并以此奠定了帝豪的品牌溢价能力。

最近，笔者提前试驾了将于3月下旬上市的长安逸动。除了灵动的设计外，逸动先期配置的Blue Core1.6L发动机在转速达到2000转时即可达到140牛·米的扭矩，通过采用TEi动力增效技术，集成STT怠速起停、终生免维护正时链条系统、低摩擦技术等，逸动配置的全铝发动机噪音更小、油耗更低。要知道目前配置怠速起停的除了丰田的混合动力车型外，只有部分3.0以上的宝马和奥迪A7上有。

在我们最擅长的中低端市场上打一场技术、营销的超限战，而不是在红旗、奔腾、传祺[综述 图片 论坛]上花费巨资聊以自慰。这是自主汽车眼下的当务之急。

[责任编辑：xiaojh] 标签：公务车采购 中低端 市场 自主 超限战 

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