2011年02月11日 11:11
来源：中国重汽

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2011年1月28日，中国重汽销售部2011年营销工作会议在济南召开。集团公司董事长、党委书记马纯济在会议讲话中指出，要在确保实现销售目标23万辆的前提下，实现企业发展的重大转变，从速度型迈向科学型发展。这意味着中国重汽发展战略已做出重大转变调整，由原来的注重增长速度转变为注重发展质量和发展水平，由“量变”到“质变”，企业将在一个新的起点实现新的发展。

在一年一度的销售部营销工作会议上，马纯济和总经理蔡东作了重要讲话，副总经理于有德主持会议。参加会议的除销售部及各地分公司负责人外，还有集团公司各部室和济南商用车销售部、济宁商用车公司销售部等销售部门主要负责人，使这次会议具备了集团公司营销工作会议的性质。

马纯济在讲话中介绍了2010年重卡市场的新特点。他说，2010年我国重卡市场销量突破一百万辆，创造了一个新的历史纪录。从全国看，重卡市场表现为规模大，增幅快，年度销量走势呈马鞍型，市场竞争更加激烈，区域化特征明显，优势产品的作用更加突出，服务水平不断提高，国家政策的导向作用更加清晰，年末在途车辆及库存车辆大幅增加。2010年，中国重汽取得了与行业同步的快速发展，销量增长60.6%。但潜力仍然是巨大的，尤其是相对薄弱的省份，市场潜力更大。如何挖掘潜力实现新的增长，是值得研究的重要课题。

马纯济指出，面对新的市场挑战，我们要采取新的对策。一是创造质量新优势，要真抓实干，切实提高产品质量。企业要实现长期稳定发展，质量是根本，不断地提高产品质量，是打造百年企业的长期发展战略。二是产品优势，十二五布局稳步推进，解决了长期以来改装车瓶颈，拥有了6个改装厂7个改革基地，自己改装的车辆占总改装量的1/3。三是营销政策更加科学，保兑仓、消费贷款、存款支持业务全面开展。四是十一五初期提出的双千工程(1000家经销商、1000家服务商)真正实现，建立起了强大的销售服务网络，同时配件服务力度大幅提高，营销队伍战斗力不断增强。他说，2010年底，我们开展了中国第一辆重型汽车诞生50周年暨中国重汽改革重组10周年庆祝活动，使中国重汽的影响力进一步扩大，在行业的领导地位更加稳固。

马纯济强调指出，今年是中国重汽改革重组后第二个十年的第一年，也是十二五规划的开局之年，我们要在前一个十年快速发展的基础上实现新的启动。今年也将是中国重汽发展历史上变大转变的一年，发展方式要从速度型向科学型转变。前一个十年，我们的增长幅度一直保持在50%以上的高位，今年我们计划销量增长幅度不超过20%。增幅小了，但压力并没减轻。我们要把产品质量搞上去，在提高水平上下功夫，重卡要做到世界先进水平，至少要超过日本，十二五规划真正的难点就在于此。同时，营销系统工作水平、服务水平和营销管理要达到世界先进水平。

马纯济说，今年集团公司计划销售23万辆，其中出口2万辆，各销售部门要科学认识市场、分析市场，坚定信心，完成全年销售目标。要把任务分解下去，做好市场网络的提升和细化，有策划地开展区域营销行动，进一步做好营销政策兑现和用户结算，运用财务手段促进销量提升，不断提高售后服务质量，加大品牌宣传力度，要站在树立重汽品牌，打造百年企业的高度培育品牌。在不断提高风险防范水平的同时，实现新的提升和发展。

马纯济指出，改革重组前十年为我们今后的发展打下了一个坚实的基础，产业布局更趋合理、科学，中国重汽面临着新的发展契机。在十二五规划开局之年，我们要统一思想，振奋精神，不断提高工作水平，提高工作业绩，推动中国重汽实现新的发展。