伍雪峰：东风风行2012年将挺进SUV市场

2011年11月21日 12:05
来源：凤凰网汽车

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今年预计销量过10万 2012年市场环境不会更好

主持人：到目前为止11月份贵公司汽车销售情况如何？

伍雪峰：今年整个市场表现还是不错的，预计在今年会突破10万辆，乘用车方面，所以在这样积累的基础上提出进军SUV市场，希望企业在不断的开拓新的细分市场里边获得更大的发展。

主持人：但是有人说2012和往年不一样，往年大家对汽车销售的前景非常乐观，但是到了2012年由于国外情况，美国也好、欧洲也好，所以很多人对2012年的展望是持悲观态度，您同意这种看法吗？

伍雪峰：我不认为是一个悲观的状态，2012年。

主持人：为什么？

伍雪峰：一方面，刚才说的2012年在政策层面、市场层面不会有特别好的或者说比2011年更好的消息出来。

主持人：对呀。

伍雪峰：我觉得与2011年是大致相当的甚至说比2011年更差一些。

主持人：或者过去有的政策都撤销了。

伍雪峰：没错，这是我说的政策层面和市场环境层面的影响，这方面2012年可能不会有太大的提升，甚至是说比2011年还差，这是一方面。但是另外一方面整个中国汽车消费处在发展阶段，大部分家庭处在购买第一辆家轿的阶段，这样的购买力是仍然存在的，而且能量非常巨大。之前说刺激政策之所以起了作用，也是因为这种购买力存在，政策是催化剂的作用。购买力依然在，整个中国经济还在发展，整个家庭近来收入还在提高，始终要进入汽车社会的，所以从这个趋势来说，我认为是会一直支撑着汽车工业的稳健发展。

另外一方面大势方面处在平稳增长，但是在局部市场，细分市场，整个发展是不均衡的，意味着在局部市场某一些细分市场还有比较好的机会，更主要的是抓住这样的一些机会，去谋求企业进一步发展。

主持人：对2012年的展望，和2011年差不多。

伍雪峰：大致是这样的。

明年网络覆盖两个新细分市场

主持人：贵公司销售网络部署方面是什么情况？

伍雪峰：网络的部署和网络规划是和产品的规划相匹配的，刚才也说了，我们在2012年在商务车市场推出一个小排量的商务车，更好的满足这样的个体商务用车的需求，我们推出小排量的商务车，它针对的主要是，6—8万的有固定生意的小业主甚至个体户，还有基层单位的用车。我们进入这样的细分市场网络也会覆盖到细相应的地区。第二是进入SUV市场，这是我们以前没有进入的细分市场，我们有产品有这样的规划，相应的网络也有这样的推进。比如说我们网络的布局会和产品布局相匹配，明年我们会进入两个新的细分市场，我们的网络覆盖两个新的细分市场上，在渠道的发展方面，也就是网络发展方面，我们更加注重网络的质量，这个质量包括两个方面：第一方面是网络能够给我们的用户提供的服务水平，包括销售服务的水平，售后服务的水平，因为我们都知道，所有的价值链的生存，我们原点一定是用户。第二网络渠道成员，就是合作伙伴，希望在经营过程中能够获得更好的业绩回报，他能够有比较好的能力，我们会在网络发展方面更加注重网络质量的提升。

主持人：最后借助我们的摄影机镜头介绍风行汽车贵公司的理念，以及对网友说的话。

伍雪峰：风行汽车的理念是为客户创造更大的价值。谢谢大家！

主持人：谢谢伍先生。