沃尔沃的价值观营销

与奔驰、宝马、奥迪等竞争对手一样，沃尔沃一直是体育营销的积极参与者，不过与上述品牌的四处出击不同，沃尔沃品牌体育营销的选择几乎都是“阳春白雪”的项目，比如沃尔沃国际高尔夫挑战赛，这种富人阶层的小众运动与沃尔沃低调奢华的品牌定位高度契合。

11月30日，在沃尔沃国际高尔夫挑战赛（中国站）总决赛上，沃尔沃汽车集团中国区企业传播副总裁宁述勇谈到品牌营销，他认为，营销学里有三个层次；第一是以产品为导向的层次；第二个以产品给人带来的功效为导向，这是“马斯洛需求”中最浅的两个层次，往上一层次是情感营销。“中国人在心理压力大的时候需要有一种积极向上的生活态度。这种价值观体现到我们的品牌里，就是‘以人为尊’。因此，我们在中国做营销的核心就是做价值观营销。”

尽管沃尔沃将其目标消费群体特征简单归纳为“安全、低调、高品位”，但怎样在短时间内让中国的年轻财富新贵接受这样一个“低调”的消费价值观，可能才是沃尔沃眼下最关心的。 文/刘磊涛

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