沈镇光：参展金龙礼宾车只定制不量产

2011年04月20日 20:31
来源：凤凰网汽车

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主持人：“上海，上海”，各位凤凰网的网友，大家好！欢迎您收看2011年上海车展高端访谈栏目，今天我们请到的嘉宾是金龙礼宾车副总裁沈镇光先生，您好！首先请您和凤凰网的打声招呼！

金龙礼宾车副总裁沈镇光

沈镇光：各位网友好！

主持人：首先请您介绍一下金龙礼宾车在这次上海车展的参展情况？

沈镇光：今年带来了10米的用进口底盘改造的房车，是按照世界顶级的房车来制造的，我们的展台在N5馆。

主持人：能详细介绍一下这款车吗？

沈镇光：这款车是我们和瑞典公司进行合作，用他们的底盘配上我们最先进的设备。关于房车，我们还把指挥车系统都装到我们顶级豪华房车里面，让它更智慧，更创新。

主持人：这款车型的售价您能给我们透露一下吗？

沈镇光：售价是688万。

主持人：您觉得我们在中国市场一个特定的客户群是哪些？

沈镇光：我们特定的客户群是一些企业的老板，还有拍电影喜爱旅游的这些高端人士，基本上都是爱好高端生活，对于生活品位有享受的人士。

主持人：据您预计，这款车型在今年的销售数字能达到多少？

沈镇光：每年车展带来的车都会当场卖掉的，今年推出的这款信频，我预计这类车型大概是8到10辆左右，公司每年的产量也不多，我们希望做到精品，最重要我们是手工打造的，不是量产性的，而且非常个性化。今年目标就是比去年翻一番。

主持人：像这种豪华车的营销跟普通的乘用车是不同的，您能具体谈一下吗？

沈镇光：我们的营销概念是“做好品质，做好客户个性化的要求，做到最好的服务给我们的客户。客户基本都是从展会或者一些宣传渠道知道能做他们心目中的车，他们会跟我们初步接触，我们有专门的设计师跟进他的个案，设计出他喜爱的车的布局，还有车的大小、长度。所以我们的营销概念很简单，就是量身定制，品质最重要，希望能够做到房车里面的精品和艺术品。

主持人：像这种好车在后使用方面，对于车主是不是有一些特定的服务呢？

沈镇光：我们跟金龙集团合作，我们是金龙集团的成员，车的底盘在金龙各个维修站都可以维修的，包括保养。如果内制方面有问题，我们不管这个车开到哪里，不管它在挂牌的地方还是旅途当中，我们都要派人过去，飞到当地，为他解决问题。

主持人：这样一款车，它的动力怎么样？

沈镇光：动力非常好，这款我们用的是斯堪尼亚最新的底盘，它的动力是12公升的发动机，能够给到380匹的马力，最重要的是它的传动系统，它是用8速的变速箱，只有在高级轿车上才会用到这种变速箱，加上它用电脑控制的气囊悬挂系统，在行车的时候，无论是高速行驶还是拐弯的时候都能保持车的平稳，坐在车上非常顺畅，就像私人飞机一样。

另外，在豪华房车里面，它可以当做一个办公室，也可以作为一个会客的地方，也可以作为一个休闲的地方，可以说是一个多用途的顶尖豪华房车。

主持人：对于一款普通的乘用车可能对于追求销量来保持咱们厂商的利润，作为豪华房车，因为是手工定制，如何能保证咱们的利益呢？

沈镇光：刚才讲过我们是量身定制的，其实大家也有一个概念，比如穿一件在商场买的衣服跟做一件衣服是不一样的。其实我们也会收取一些合理的设计费用，包括制造费用，这些都是手工打造，就像一个名牌手链一样，包括设计费用，还包括品质方面和手工方面的成本。

主持人：咱们一季度的销量数据已经出来了，普通乘用车的增速已经放缓，您认为比较个性，比较高端的市场，今年的增速会怎样？

沈镇光：我们从08年开始就参加了车展，08年我们推出了800万的房车到现在为止每年的销量都是翻一番的，所以我们对市场非常有信心。而且我们的客户群体是金字塔里面的前端，所以我们看得到在这两年中国奢侈品消费一直在提高，所以我们对于未来市场是非常有信心的。

主持人：谢谢沈总作客凤凰网，凤凰网汽车，中产和白领人士的汽车门户，感谢！