宝马戴雷：5系销量最多/看好西部市场

凤凰汽车讯 一年一度的成都车展已经正式来开序幕，各大厂商也携带自家的新产品纷纷在车展亮相。随着车型产品的推出，我们专访到了华晨宝马汽车营销高级副总裁戴雷博士。以下是对话实录。

凤凰汽车：宝马新5系刚刚上市，老款宝马5系车型是不是可以升级iDrivE系统？

戴雷：全新的技术，包括全新的导航、全新的iDrive系统，这个不能升级。

凤凰汽车：针对现在北上广限购，西部市场有没有特别的计划？和竞争车相比新5系的优势在哪里？

戴雷：我们一直特别关注西区的发展，西区办公室建立已经快三年了，有专业的团队在成都。而且网络发展也很快，这个发展大部分也在西区，我们在西区有很多地级市也开店了，包括上个星期拉萨开了一家4S店，所以网络发展很重要。豪华市场的发展，未来增长最大都在四、五线城市，我们也有很多地方是第一个进入的豪华车品牌，这种方式在很多地方我们都达到了市场份额30%-40%以上，所以这是一个关键的因素，包括在成都，现在有我们的办事处和配件物流中心，所以西区是非常重要的。

关于第二个问题，宝马新5系的优势，我觉得最重要的优势是，它的市场定位非常准确，而且非常受欢迎，上市两年多我们看到它的客户群越来越广，当时说的是坚持梦想，为什么5系可以完全改变市场格局，也是因为这个定位，特别是中国当代的发展更适合这样的定位。

当然也要看产品，我们虽然已经上市两年多，但是我们在很多方面也保持了自己的领先地位，包括在舒适空间方面，动力操控性方面，设计方面，通过这次第三款的升级，这不是一个简单地加上了一些配置而已，而是全新的技术，它可以真正代表宝马，为什么说宝马的灵魂是创新？新车有一些全新的功能，而且在中国这是不容易推出的功能，我们通过几年和百度、新浪、联通这些合作推出的功能，完全是抓住客户的需求研发新的功能，好象有50多个不同的功能在里面，而且我们的发动机也升级了，所以按照我们的高效动力策略，我们可以自豪地说在每一辆车上都是动力最强劲的。

凤凰汽车：在今年下半年宝马在新产品规划上有什么动向？

戴雷：今年可以说是我们的大产品年，我们推出了这么多新产品，特别是在中国，宝马X系、全新3系、5系都升级了，但是还没有完，我们今年还有一些动作在X系上。进口车型也有不少的改款。所以，虽然今年整个市场环境没有那么理想，但是宝马表现一直都很不错，而且我们对下半年充满信心，因为推出新产品就是一个很好的优势，我们一到七月份的增长率达到了30%左右。

凤凰汽车：新宝马3系刚上市不久，新车的销量如何？

戴雷：销量不能完全满足市场需求，可以说是供不应求，才刚刚上市一个多月，市场反应非常好。

凤凰汽车：宝马5系销量目标是多少？

戴雷：1到7月份是5.8万台，和去年相比是42%的增长。这是两年前想象不出来的事情，那时候我们的市场份额才15%，我们还可以占有更大的市场份额，我希望大家都有机会体验一下，我们的新功能很多，简单讲几分钟我觉得不够，一定要自己去体验和使用。

凤凰汽车：现在5系在宝马轿车车型中占比是多少？

戴雷：靠近1/5，5系是销量最多的。

凤凰汽车：意思就是20%左右，7系呢？

戴雷：去年是1/6到1/5之间，具体的数字还需要查一下。

记者：现在竞争对手奥迪有Q5，奔驰也有新的车型，我们知道这个车型是供不应求的阶段，这是很大的主流市场，为什么宝马没有考虑更多的车型国产化？

宝马：我们宝马整个X系列的车型都是我们开创的新车型，我们X5、X3、X6、X1也是，可以说后来很多竞争对手都进来了，为什么我们会想到X1？因为我们觉得这是很大的优势，基本上我们推出以后两三年我们的竞争对手也会进来了，所以当时我们觉得先在这个市场巩固我们的地位，国产X1，这个市场也非常的好，今年X1有70%以上的增长，而且提高产能之后还会扩大销量。当然，X3其实也卖的不错，一直都是供不应求的状态，如果合理的话我们也会考虑，但是要看工厂的情况，目前还没有这个决定，但是我们对每款产品都会考虑合理的时间，销量够大了我们会考虑，而且要看这个产品的生命周期。

凤凰汽车：今年整个车市形态不太乐观，很低迷，我们了解到第三季度其实豪华车降声一片，降价幅度很大，第四季度您对豪华车有什么看法？

戴雷：形势可以说很不好，前两年完全超过了我们的预期，增长率是50%-70%，今年可能就是30%，有很多的新产品，基本上是按照我们的计划在走，当然也有一些挑战，但是我们会跟着我们的合作伙伴、经销商一起合作，现在还可以保持一个合理的库存，在市场上我们的价格在每个级别里都可以保持和我们竞争对手好一点的状态。

下半年我还是挺看好的，因为宝马现阶段有很多新产品，而且我们一定要分开来看这个短期和长期，长期来讲完全没有什么变化，中国豪华车发展的潜力没有任何影响，为什么豪华车有这么大的发展潜力？城市化，因为有这么多城市再发展。第二很多人买了第一台车第二台车之后想升级，这是中国文化很明显的一个特点，所以我们长期以来讲我们不会改变我们的战略，短期的影响不会影响到我们，我们现在最重要的工作第一是建设网络，今年的网络将扩大到350家。第二是投入我们的品牌不管市场好坏，都要保持我们的领先地位。

现在我们基本上在每一个第三方调查宝马都是第一，是最被人喜欢的一个品牌在中国，今年我们也有很大的投入，通过我们的奥运营销，通过伦敦奥运会，通过在北京鸟巢做的一些大型活动，为悦全力以赴这个主题，市场反应很好，今年的奥运宣传是跟我们前几年的概念是类似的，今天我们最重要的宣传是梦想的激情，这也是非常重要的。