郭志勇：中国今年将成为宝马第一大市场

2012年04月25日 16:42
来源：凤凰汽车

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凤凰汽车讯 2012（第十二届）北京国际汽车展览会于2012年4月25日-5月2日在北京中国国际展览中心举行。2012北京车展将是又一次值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访北京宝泽行汽车销售服务有限公司销售总监郭志勇的详细内容。

北京宝泽行汽车销售服务有限公司销售总监郭志勇

凤凰汽车：各位凤凰的网友大家好，这里是2012北京车展的现场报道，今天我们请来的嘉宾是北京宝泽行汽车销售服务有限公司销售总监郭志勇先生。

郭志勇：大家好。

凤凰汽车：首先我想请问一下宝泽行去年的销量以及今年对销量预期有哪些展望？

郭志勇：宝泽行去年销量是在3000台以上，今年肯定是比去年有一个大幅度的提升，因为从宝马中国的定位来讲，厂家给我们的精神就是今年整个在大中华的市场，宝马要做全球销量的冠军。要超过美国，从一季度统计来看，整个一季度在全国一共销售了8万多辆宝马，已经在全球是排在第一位了。按照这个趋势发展下去，相信肯定会实现这个目标。

凤凰汽车：去年北京政府出台了限购令，这个政策对咱们汽车销售公司会产生什么影响？以及在未来咱们会有哪些措施去做相关的调整？

郭志勇：去年限购令出台以后，在去年第一季度的时候确实很多消费者是观望，但是从政策明朗以后，二季度开始整个市场开始回暖，再加上厂商也好，宝泽行也好对一些置换客户的支持，因为限购令虽然出台了，每年会有两万的客户可以取得购车的资格。但是置换是没有限制的，我把我现有车卖出去就可以获得购车指标。所以从今年一季度来看，整个置换占整个销量的50%，一半客户都是通过置换购得新车。

凤凰汽车：毕竟数量还是有限的，这个数字已经是很高的了。

郭志勇：对。

凤凰汽车：宝泽行如何做到50%的数字？

郭志勇：第一必须要置换，第二厂家上提供一些置换的支持，比如说置换的客户可以获得一年的全险，这些客户还会得到我们额外的礼包和维修代金券的支持，对推荐重购和推荐客户购买的时候我们也会在维修方面有政策支持。

凤凰汽车：从汽车销售公司的销售渠道来看，您是否觉得现在中国的车市已经到了二次购车的阶段？

郭志勇：其实从宝马品牌来讲，99%的客户都不可能是第一辆车买的宝马，应该都是第二辆、第三辆。从限购令就可以看出来，比如说一些中低端品牌他可能作为一个家庭和个人来讲是它的第一部车，刚才您提到的是二次购车的环境，第二次购车肯定会突出个性的表现，局限功能性、实用性。第一辆车消费者都是兼顾功能性，第二辆就是要凸显自己的个性。

凤凰汽车：中国大的形式到了要个性化需求了吗？

郭志勇：从车的设计就能看出来，低排量、小型车越来越多。九几年的时候，两厢车进入中国市场，那时候基本上不被国人认可，但是现在两厢车就越来越多了，从实用性和个性化方面已经区分开了，消费者对个性化的需求很看重。

凤凰汽车：我们知道宝马M系现在是宝泽行来做，对这款车型宝泽行怎么推广？可以给我们介绍一下吗？

郭志勇：我介绍一下M的标志，最左边是红色的，中间是紫色，右边是蓝色。红色代表赛车，右边的蓝色代表BMW，因为红色和蓝色结合在一起就是紫色，它的寓意是赛车和宝马的结合。M在宝泽行来讲是整个地区第一家代理商，我们下一个月M的独立展厅也开业了，是全中国第一家M的独立展厅。M的消费群体是非常小众的，另外就是喜欢赛车和玩车运动的感觉，这些客户的品位和对个性的张扬是需要空间释放的。所以我们的东三环为M成立了一个独立展厅，为高端的小众客户充分释放他们的个性，让这个圈子有一个独立的发展空间。

凤凰汽车：感谢您接受我们的访问。谢谢。

[责任编辑：dunym] 标签：凤凰网 汽车 凤凰网汽车 车展 北京车展 郭志勇 宝马 经销商 豪车 新车 

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