刘骥：华东区是东风标致最重要的市场

凤凰汽车讯 首届浦东国际汽车展览会于2012年8月16日-8月20日在上海新国际博览中心举行。首届浦东车展将为网友们带来值得中外汽车业界期待的高水平展会。凤凰汽车在现场进行全程报道，最新车型、靓丽车模全捕捉，并将独家对话多位领导，带来思想与对话的饕餮盛宴。以下是凤凰汽车独家对话东风标致华东销售大区首席代表刘骥。

刘骥

凤凰汽车：今年的东风标致在华东大区整个销售情况怎么样，请您为我们介绍一下？

刘骥：华东地区一直是东风标致最重要的开发市场。目前，整个华东大区包括江浙沪，上海量在全国占到15-16%的份额，东风标致的销量占到全国24%，全国卖100台里面有24台是华东地区贡献的。

凤凰汽车：华东地区在国内占比有多高？

刘骥：接近差不多1/5了。

凤凰汽车：对浦东车展有什么印象？

刘骥：上海无论从经济情况、从发展来说是非常大的细分市场。应该多一些车展平台机会，能够让上海的消费者更了解车型产品，多一些车展的机会让他了解品牌的特性，浦东车展我们是非常重视的。

凤凰汽车：我再请问一下，2012年下半年计划推出哪一系列产品，或者市场上的车型进行促销活动，这方面做一个介绍。

刘骥：从促销活动来讲，每年到下半年有两个节点需要重点把握：一是国庆期间的车展活动，现在上海车展少一点，包括杭州、南京每年有十一，在车展上通过活动让很多客户购买到他的产品。其二每年到年底有个冲量过程，这些过程中厂家会做一些推动活动。

凤凰汽车：东风标致会推出哪些新的车型呢？

刘骥：从2011年开始我们确保每年至少要推出1款全新的车型，去年推出了308，今年年底会推出是一款全新的车型，到2015年每年至少有一款全新的车型，现在的细分市场越来越明显了，而我们的产品也会推得越来越细，产品也会越来越全。

凤凰汽车：在市场上有一个看法，现在的库存有一些偏高，我不知道东风标致在库存情况上是如何去面对这个问题？

刘骥：应该来说库存的压力各个厂商都有，包括各个厂家都一样。库存大了有两方面，一方面是汽车产业前十年爆发式的增长，各个品牌、各个厂家都占有一席之地，现在各个厂家扩张人力。另外一方面，现在增长是有一定幅度，前十年从30-40%下滑到10%，势必会造成库存的压力，这个压力不光是经销商压力，厂家也有压力。

在行业在发展过程中是必然进行的阶段，扩张、增长一定会经历痛苦的阶段，就像行业洗牌一样，经过这个之后市场回归理性，市场也是能够满足平稳的增长，这个阶段是很正常。随着慢慢进入这个阶段，才会回归到理性上。

凤凰汽车：我们现在发现一个市场的趋势，像上海一线大城市换购的比例越来越高，还有针对二手车用户的需求，未来东风标致在这两个方面有什么营销的一些策略？

刘骥：我们现在单独成立了一个部门，就是服务于公司大客户的，主要工作就是刚说的方向发展。在沿海、大城市新车已经趋于饱和，现在已经是很多家庭第二辆车，或者是增购或者限购，在以后我们会提供更多的选择和服务。

凤凰汽车：我们新车的用户换购第二辆车，您觉得考虑哪些方面多一些？

刘骥：作为汽车行业来说，汽车首先是一个工具，现在汽车不是一个奢侈品，作为工具首先是满足我们的需求，上下班的需求、接送小孩的需求、购物的需求，除了是做生意的人，我需要有一辆车满足我们的外出。但是有些车看起来好看，就像手机一样，有N多个功能，最多用的还是打电话、接电话。还有就是安全性、操控性，汽车产品跟其他产品不一样，在高速行使过程当中，一旦有安全性问题自己带来损害。

凤凰汽车：所以安全是首位的。昨天在讨论文化的时候，余秋雨教授作客了欢迎晚宴，他说汽车文化就是一个人在一个小空间内实现自由，作为标致有法系车的文化，我想问一下法系车，实际上我也体验过，还是很注重家庭，很注重对车的设计，您能不能帮我们分享一下法系车的概况？

刘骥：标致有100多年的历史了，意思就是美感、活力、创新，标致在国外参加了很多拉力赛，这款车是运动型，操控性很好，富有运动激情的产品。美感，如果你仔细看的话，我们的产品不论从外形、内在，给人感觉都是非常漂亮的。比如标致206。包括308大嘴的设计、弧线的设计，被很多人都认可。创新，汽车是属于新的技术行业，我们也在不断根据客户的喜好，根据市场的需求，把最新的设计、技术融入到产品里去，让客户驾驶过程中给他带来便利。

凤凰汽车：您能不能再预测一下下半年汽车市场，包括东风标致会有什么趋势？

刘骥：每年行业规定，一般上半年会完成全年的45%左右，高一点47-48%，低一点41-42%。从东风标致来说，今年上半年达到40%比例，所以说我们还是比较正常的。从全国行业来说，今年数据达到7%的水平，包括经济学家的预测，7、8月份接触探底，我觉得下半年增长会超过上半年。综观全国比例应该在10%以内。

凤凰汽车：按理来说也是很高的，一般国内预计也就6-7%。

刘骥：其实下半年我们是7%。

凤凰汽车：谢谢！